做預(yù)測有五個主要步驟：
            １、定義預(yù)測的目的
            ２、準備數(shù)據(jù)
            ３、選擇技法
            ４、作出預(yù)測（包括估計的預(yù)測誤差）
            ５、跟蹤預(yù)測
            公司里每一職能部門都需有其銷售預(yù)測的信息。倘若沒有對其產(chǎn)品未來需求的
        知識，沒有一個職能部門能夠有效地作業(yè)。事實上，沒有一個單獨的預(yù)測能夠滿足
        所有這些部門的需要。為了取得最好的結(jié)果，每家公司應(yīng)產(chǎn)生一整套互相關(guān)聯(lián)的預(yù)
        測，用來滿足使用者們的需要。
            原理１０．給每一使用者一個適用于其需要的預(yù)測。
            倘若不遵循原理１０，使用者將被迫自己去解釋該預(yù)測以產(chǎn)生他們所需的數(shù)據(jù)。
        有時，一家公司的制造、物料、工程設(shè)計、采購與財務(wù)部門必須用“官方的”市場
        營銷預(yù)測去做這件事；他們各自為政，好像不是在為同一家公司做事似的。
                   應(yīng)弄清每種用途的目的及對上述四個因素的要求。負責發(fā)布官方預(yù)測的個人或
        小組應(yīng)然后為具有相似要求的使用者小組重新組織數(shù)據(jù)。只有這樣才可能有一種連
        貫的、一體化的計劃方法。張家港iso14001認證，上海iso14000認證
            對許多公司，準備健全的數(shù)據(jù)這一基本問題往往可能是令人生畏的。為一段足
        夠長的期間找出銷售數(shù)字用來開發(fā)一種良好的預(yù)測方法并檢驗它不只是要求有一組
        歷史的銷售數(shù)字。沒有有關(guān)的信息，單看過去的銷售史將看不出什么時候罷工、提
        價、庫存科稅日期、會計日歷中的更改、特別的促銷等諸如此類的事可能已經(jīng)在歷
        史數(shù)據(jù)中摻進了使這些數(shù)據(jù)不能可靠地作為預(yù)測的基礎(chǔ)的要素。
            在準備數(shù)據(jù)時，預(yù)測人還必須確定到底要預(yù)測什么。一家通過分支倉庫來銷售
        其大多數(shù)貨物給客戶的工廠必須使其生產(chǎn)同時面向分支倉庫的需求與客戶的需求，
        因為倉庫由于對峰值客戶需求的期望，將毫無疑義需有一些庫存。在這種時候，這
        將對工廠生成超過實際客戶銷售量的需求。如果預(yù)測人只預(yù)測來自客戶的續(xù)入業(yè)務(wù)
        的增量，工廠對在恰當時間內(nèi)生產(chǎn)出足夠的貨物去滿足分配網(wǎng)絡(luò)將缺乏準備。
            預(yù)測人必須確定要使用數(shù)據(jù)去預(yù)測發(fā)貨量還是去預(yù)測續(xù)入業(yè)務(wù)。發(fā)貨量數(shù)據(jù)反
        映生產(chǎn)設(shè)施已經(jīng)能夠?qū)m(xù)入業(yè)務(wù)作出何等的響應(yīng)。例如，一種已經(jīng)缺貨４或５個月
        的暢銷產(chǎn)品將顯示一段低發(fā)貨量的歷史，雖然續(xù)入業(yè)務(wù)率是高的。根據(jù)以往的發(fā)貨
        量來估計未來需求的預(yù)測人將由于未能反映對該產(chǎn)品的真正需求而延長了缺貨期。
        即使具有足夠的庫存，也很少有公司能足夠快地對需求的突然增長作響應(yīng)使發(fā)貨量
        保持同續(xù)入業(yè)務(wù)相等。圖４－６是發(fā)貨量對需求的關(guān)系一個典型例子，從圖中可以
        看出四月與五月中突然增長的業(yè)務(wù)引起了發(fā)貨量的增大
 組織應(yīng)建立并保持計劃和程序，以識別潛在的事件或緊急情況,并作出響應(yīng)，以便預(yù)防和減少可能隨之引發(fā)的疾病和傷害。
組織應(yīng)評審其應(yīng)急準備和響應(yīng)的計劃與程序，尤其是在事件或緊急情況發(fā)生后。
如果可行，組織還應(yīng)定期測試這些程序。

我司按照國家認證許可制度注冊國際標準專業(yè)咨詢輔導(dǎo)機構(gòu)，通過當代先進ERP等管理系統(tǒng)和PDCA、QCC、TQM、JIT等先進質(zhì)量管理思想?yún)f(xié)助企業(yè)建立一個易操作，易維護，易管理，易持續(xù)改進的管理體系，使客戶在認證咨詢的過程中逐漸提升企業(yè)內(nèi)部的管理。
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