如何讓飾品店經(jīng)營長久 
　　飾品專賣行業(yè)經(jīng)過近四年快速發(fā)展，一些掛著“國際連鎖公司”名頭的飾品店，經(jīng)過這二年的洗牌后，已逐漸退出市場；十元模式店也紛紛改頭換面，向十元以上發(fā)展；盤發(fā)模式店，還在艱難倔強的生存著；石頭模式店已逐漸衰退；銀飾店近年來開始抬頭；只有超市模式店還在進行著深刻的演化，由競爭而催生出新的力量-----一個新的飾界產(chǎn)生了。
　　如何永續(xù)經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展，是擺在所有超市模式店前面的頭等大事：

　　1.如何應付飾品店增多

　　飾品店這兩年如雨后春筍，當你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內(nèi)，更多的跟風者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演；

　　開業(yè)時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業(yè)，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當你還在笑對面的飾品店因為你的到來，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時，另一個新店的開業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場上每天都在上演；

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去；

　　怎么辦？

　　重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法。一個店面就象一棵樹，要想“基業(yè)長青”，每年給它一次新生的機會。

　　2.如何應付來客數(shù)減少

　　無論你花多少的努力，一個飾品店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過一些小活動，發(fā)過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經(jīng)司空見慣，無動于衷，于是你擔心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

　　一個零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進這個飾品店的人，也會進另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進，成為一種樂趣。

　　一個飾品店的營業(yè)額=訪客數(shù)*成交率*客單價[訪客數(shù)*成交率=來客數(shù)]

　　訪客數(shù)相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣東西，也是少數(shù)現(xiàn)象。

　　那么如何提高客單價？提高客單價，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品。除非是送禮，客人自用時，一般一次只買一件商品；所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上；于是在商品結(jié)構(gòu)上，我們來下功夫。比如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點有頭花，再好一點有馬尾。如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項；如果頭花的品種大過皮筋/馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大；如果馬尾的品種大過其它二項，那么顧客選擇馬尾的可能性會大很多，客單價就是這樣產(chǎn)生的。再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔/低檔，那么顧客選擇高檔的機會，會相應大很多；于是客單價又提升了。

　　一般認為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習慣；畢竟中國窮人多，富人少；越往上顧客越少；

　　如何讓一個飾品店基業(yè)長青，持久發(fā)展，做好以上兩點，就會有新的突破。

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