業(yè)務(wù)員難以管理人所皆知，業(yè)務(wù)員的遠(yuǎn)程管理更是難上加難。我們知道：管就是“監(jiān)督與制約”，理就是“幫助與輸導(dǎo)”。管理就是設(shè)計(jì)和保持一個(gè)良好的環(huán)境，使人在群體里高效率地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，管理的對(duì)象是人，但每個(gè)人都有本位意識(shí)及惰性，你要讓他“耐得住寂寞，禁得住誘惑”，作為領(lǐng)導(dǎo)者你必須“以欣賞的眼光看待銷(xiāo)售人員，以教練的心態(tài)幫助業(yè)務(wù)員”，要真正做到以人為本。現(xiàn)今在實(shí)際市場(chǎng)中遠(yuǎn)程管理銷(xiāo)售人員的常規(guī)方法不外乎三類(lèi)：簡(jiǎn)單的報(bào)表式管理，單純的結(jié)果式管理，純粹的信任放縱式管理，但是對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講，各個(gè)管理都有各自的弊端，怎么利用有限的時(shí)間把事情做得最完美呢，讓業(yè)務(wù)員把自己的工作動(dòng)態(tài)完美的讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)知道看到。
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