湖北黃石市、陽(yáng)新縣墻體廣告價(jià)格
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    2013凈水市場(chǎng)依然一路高歌猛進(jìn)，伴隨各大凈水器廠家的宣傳和教育，凈水觀念逐漸進(jìn)人心，不僅在全國(guó)各大一線城市，甚至在一些二三級(jí)市場(chǎng)也開(kāi)始形成氣候，很多品牌開(kāi)始瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)，招兵買(mǎi)馬，渠道暗戰(zhàn)，意圖在廣大的農(nóng)村占有一席之地。對(duì)此，泉露凈水器市場(chǎng)經(jīng)理裴世軍淺談了一下他的看法，未來(lái)凈水行業(yè)二三級(jí)市場(chǎng)大有可為，但農(nóng)村市場(chǎng)具有其特殊性，凈水器廠商要想在農(nóng)村市場(chǎng)立足發(fā)展必須四面發(fā)功。
    在產(chǎn)品上，要盡量提高產(chǎn)品的性價(jià)比。受購(gòu)買(mǎi)力限制，三四級(jí)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品主要是一些二線品牌、中低端產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的選擇很重要。在制造工藝上，要從源頭上采取措施保證質(zhì)量;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，采用技術(shù)成熟、結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，省略一些可有可無(wú)的功能減少產(chǎn)品出故障的機(jī)會(huì)，從而減少換退貨、返修給物流帶來(lái)的成本壓力。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，由于當(dāng)?shù)丶用松虒?duì)自身所處的市場(chǎng)情況和需求比較了解，所以凈水廠家和代理商應(yīng)該時(shí)刻注意和下線終端的溝通，從而獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，提供更加對(duì)路的產(chǎn)品。
    在凈水設(shè)備價(jià)格上，農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平肯定是不能和中心城市相比，其價(jià)格敏感性相對(duì)也高很多，因此低價(jià)格在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將會(huì)有更大的震撼力。凈水器廠家必須使自己的渠道扁平化，在情況允許的條件下在縣級(jí)直接設(shè)立代理商，減少中間環(huán)節(jié)，壓縮產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)輸成本，低價(jià)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)絕對(duì)是最好的武器。
     在渠道上，由于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布廣，單個(gè)市場(chǎng)容量小，所以以前那種動(dòng)輒好幾千平方米的大賣(mài)場(chǎng)肯定難以在二、三級(jí)市場(chǎng)找到生存空間。那么，適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，采取小型賣(mài)場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店的形式將是不錯(cuò)的選擇，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)太陽(yáng)能小家電等分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等。同時(shí)，在去年商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程的推動(dòng)下，很多專(zhuān)業(yè)物流公司也將開(kāi)始有動(dòng)力和能力把物流活動(dòng)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)了，因此，加強(qiáng)與第三方物流企業(yè)的合作也將對(duì)提高農(nóng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮重要作用。同時(shí)要提升代理商的服務(wù)能力;要加強(qiáng)城市網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中心的作用，對(duì)下線終端的家電產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)和退貨返修提供足夠的技術(shù)支持。
     在凈水機(jī)促銷(xiāo)上，要注意開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，注意采用適當(dāng)?shù)膹V告策略。對(duì)于凈水品牌各種凈水機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)形式和促銷(xiāo)禮品的選擇上要注意符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的偏好，比如更講求禮品的實(shí)用性;對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)和禮品的管理也要嚴(yán)格。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不像大、中城市那樣集中，所以廣告宣傳的方式也要有所不同，一般可以通過(guò)中心城市的電視廣告來(lái)輻射農(nóng)村，同時(shí)注意價(jià)廉效高的湖北黃石市、陽(yáng)新縣墻體廣告價(jià)格、、傳單等的結(jié)合使用，口碑傳播的威力將會(huì)更加突出。

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