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、歌德型、馬賽克型、魚鱗型）12種（中國紅、海洋藍、青黛綠、晚霞紅、沙漠金、水墨灰、烏

炭灰、石云灰、棗褐紅、秋葉棕、淺灰褐、古樹棕）顏色的瀝青瓦\油氈瓦、玻纖瓦、金屬瓦
　　如果中國廣大區(qū)域內(nèi)有一定實力的經(jīng)銷商愿意現(xiàn)款現(xiàn)貨經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，那么對于中小建材

企業(yè)來說是“夢寐以求”的事情，但現(xiàn)實的情況是，對于中小建材企業(yè)來說，要找到優(yōu)質(zhì)的代理

商渠道已經(jīng)是十分困難的事了。目前不少建材企業(yè)的代理商網(wǎng)絡(luò)通常是熟識的當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)，像一個

個游擊隊員在當(dāng)?shù)氐氖袌錾匣钴S著。但有些地方要做市場宏觀方面的工作，像與設(shè)計院聯(lián)絡(luò)、品

牌形象宣傳等，代理商沒有能力和動力去做，使得稍大的項目代理商有心無力。沒有組織的游擊

隊，就必然發(fā)揮不了整體作戰(zhàn)能力。
　　之所以出現(xiàn)上述問題，根本原因還在于產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、品牌的弱小以及缺乏強有力的銷

售團隊。
　　圣戈爾通過先后幫助多家企業(yè)在短時間內(nèi)快速的建立起優(yōu)秀的經(jīng)銷商銷售渠道的實際操作案

例，指出要做到建材工程成功的市場營銷，關(guān)鍵是先做好上述的關(guān)鍵七點：做出產(chǎn)品差異和獨特

賣點、做出幾個有影響的“明星”工程、做出大的品牌形象，制訂合適的價格體系并建設(shè)一個強

有力的銷售小組，而后再建設(shè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商銷售渠道自然“水到渠成”。至于具體的經(jīng)銷商銷售

渠道組建過程中會有很多專業(yè)的方法和技巧，這些內(nèi)容目前市場中有關(guān)書籍多有涉及，不再一一

贅述。

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