劉凡:曾任金蝶軟件有限公司北方區(qū)總經理、一級培訓師，統(tǒng)領10個分公司，近400名員工，創(chuàng)造了連
 
 年業(yè)績翻番的佳績。
 
 　　美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職7年，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國
 
 單筆最大項目的記錄。
 
 　　部分服務單位：太平洋保險公司、北京晚報、阿爾卡特(中國)公司、波導集團、匯誠電信、邦迪制
 
 管、廣百集團、圣元乳業(yè)、中海油、兵器工業(yè)總公司、美的空調。
 
 　　內容目錄：
 
 　　第一講：誰能成為合格的";鷹";隊長？
 　　◆銷售領軍人物常見的八點困惑
 　　第二講：什么是銷售";鷹";之隊？
 　　◆銷售團隊的益處有哪些？
 　　◆銷售團隊的四種模式
 　　第三講：甄選銷售之";鷹
 　　◆銷售雇傭中的誤區(qū)
 　　◆優(yōu)秀銷售都";隱藏";在哪里？
 　　第四講：";鷹";的目標和計劃
 　　◆目標設定的四個竅門和步驟
 　　◆如何設定定性目標和定量目標？
 　　第五講：";鷹";盡其用
 　　◆如何提升銷售工作成效？
 　　◆銷售經理必須控制的三項內容
 　　第六講：成為優(yōu)秀的";鷹";教練
 　　◆銷售經理在培訓中的角色
 　　◆什么時候需要培訓？
 　　第七講：鷹的發(fā)展與后備
 　　◆如何處理業(yè)績不佳的銷售人員？
 　　第八講：留住精";鷹
 　　◆如何防止";老化";跡象？
 　　◆留住優(yōu)秀銷售人員的五個辦法
 
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