十大品牌凈水器如何在市場上做大做強(qiáng)
 　隨著水污染不斷的加劇，飲水健康水越來越難，所以十大品牌凈水器作為飲水人的健康用品受到了很好的青睞，導(dǎo)致凈水器市場的品牌越來越多越來越雜。
 　　現(xiàn)在圍繞水的報(bào)道最多，如財(cái)經(jīng)傳媒《新世紀(jì)周刊》雜質(zhì)日前以《自來水真相》為封面專題披露了國內(nèi)自來水水質(zhì)達(dá)標(biāo)情況：僅50%的自來水合格，自來水就一直都是輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，隨著原計(jì)劃實(shí)行的自來水新標(biāo)準(zhǔn)要推遲到2015年，自來水關(guān)系到人們正常生活。的確，隨著現(xiàn)代化工業(yè)的迅速發(fā)展，水源污染程度也迅速加劇，再加上自來水在輸送過程中各種因素的干擾，如今的飲用水越來越令人擔(dān)憂。家用凈水器能更好的解決這些問題。
 　　作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，誰不希望此行業(yè)能迅速做大作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，誰不希望此行業(yè)能迅速做大呢?筆者今天將就這個(gè)熱點(diǎn)話題與同行開展探討，而如何才能“做大”這個(gè)命題也一直困擾著凈水業(yè)，多年的摸索，多人的實(shí)踐還是沒讓從業(yè)者看到明確的可操作模式。
 　　一個(gè)尚處在“縫隙市場”階段的凈水器行業(yè)，需要更多熱心者的參與和交流，只有更多高素質(zhì)、高責(zé)任感的凈水界人士的熱情與分享，才能盡快催熟中國凈水器市場這塊誘人的蛋糕。筆者這些年也陸續(xù)從個(gè)人視角出發(fā)，研究撰寫了部分行業(yè)面文章，特別是最近的幾篇《凈水器行業(yè)觀察系列》、《消費(fèi)者如何選購凈水器》等，得到眾多同行的支持，這也讓筆者感到欣慰，在水家電行業(yè)發(fā)展的摸索過程中，支持和鼓勵(lì)是多么的重要啊!在撰寫文章的過程中，得到了很多業(yè)內(nèi)人士的支持和建議，這大大豐富了筆者的眼界和信息，在此表示萬分感謝!
 　　其實(shí)，早幾年前，筆者已開始撰寫《如何做大中國凈水器市場》的系列文章，在《如何做大中國凈水器市場系列1》中，筆者曾從凈水器的應(yīng)用環(huán)境角度分析過凈水器的應(yīng)用問題及相應(yīng)的市場機(jī)會(huì);在《如何做大中國凈水器市場系列2》中，筆者就凈水器的配套產(chǎn)品問題與機(jī)會(huì)進(jìn)行了簡要分析，后面的系列文章因?yàn)橹T多原因擱淺了，這一拖就是兩三年了，現(xiàn)在讓我們繼續(xù)延續(xù)這個(gè)話題吧，畢竟是個(gè)人視角，難免有諸多錯(cuò)誤處，還望諸位多多包涵。筆者曾在《二維工程銷售理論》中對銷售渠道做過部分總結(jié)和闡述，讓我們再來回顧一下。研究中國改革開放30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，誰順應(yīng)了渠道的發(fā)展趨勢、誰把握住渠道發(fā)展的脈搏，誰就有機(jī)會(huì)在競爭中勝出。在這里并不是說產(chǎn)品不重要，近幾年各行各業(yè)的事實(shí)也告訴我們，技術(shù)是長跑，營銷是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道為王更不在話下。
 　　筆者曾對銷售渠道進(jìn)行三個(gè)歸類：1、直銷。由企業(yè)直接與客戶發(fā)生買賣關(guān)系。比如工程銷售、會(huì)議營銷、小區(qū)促銷、集體團(tuán)購等。
 　　2、聯(lián)銷。企業(yè)借助第三方平臺(tái)，與客戶發(fā)生買賣關(guān)系。比如電視直銷、電子商務(wù)、依托全國性和地方性網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)的銷售、與中移動(dòng)等大單位的聯(lián)動(dòng)銷售等。
 　　3、分銷。以第三方平臺(tái)為主與買方發(fā)生買賣關(guān)系，企業(yè)執(zhí)行某些全局性、輔助性的品牌工作、產(chǎn)品開發(fā)工作等。比如建立經(jīng)銷商系統(tǒng)、家電賣場、建材超市等。讓我們再來掃描一下近30年的商業(yè)渠道發(fā)展過程吧。從百貨商店和供銷社，到批發(fā)市場、商場、超市，再到超級(jí)終端、全國連鎖，在這部中國商業(yè)渠道發(fā)展和演變的歷史中，有多少行業(yè)起起落落(日化、保健品、家電、飲料等這些基本屬于完全競爭的行業(yè)比較具有代表性)，有多少企業(yè)脫穎而出或風(fēng)流云散;)? 仔細(xì)研究這些渠道和企業(yè)的過往史，我們基本可以總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)：
 　　1、從產(chǎn)品流向消費(fèi)者這條通路正在不斷的豐富、深化、整合、革新，其中不斷有通路品牌掙脫廠家的控制而成鼎足之勢，正如我們熟知的蘇寧、國美、橡果國際、蘇果、華聯(lián)、大商等。呢?筆者今天將就這個(gè)熱點(diǎn)話題與同行開展探討，而如何才能“做大”這個(gè)命題也一直困擾著凈水業(yè)，多年的摸索，多人的實(shí)踐還是沒讓從業(yè)者看到明確的可操作模式。一個(gè)尚處在“縫隙市場”階段的凈水器行業(yè)，需要更多熱心者的參與和交流，只有更多高素質(zhì)、高責(zé)任感的凈水界人士的熱情與分享，才能盡快催熟中國凈水器市場這塊誘人的蛋糕。筆者這些年也陸續(xù)從個(gè)人視角出發(fā)，研究撰寫了部分行業(yè)面文章，特別是最近的幾篇《凈水器行業(yè)觀察系列》、《消費(fèi)者如何選購凈水器》等，得到眾多同行的支持，這也讓筆者感到欣慰，在水家電行業(yè)發(fā)展的摸索過程中，支持和鼓勵(lì)是多么的重要啊!在撰寫文章的過程中，得到了很多業(yè)內(nèi)人士的支持和建議，這大大豐富了筆者的眼界和信息，在此表示萬分感謝!
 　　其實(shí)，早幾年前，筆者已開始撰寫《如何做大中國凈水器市場》的系列文章，在《如何做大中國凈水器市場系列1》中，筆者曾從凈水器的應(yīng)用環(huán)境角度分析過凈水器的應(yīng)用問題及相應(yīng)的市場機(jī)會(huì);在《如何做大中國凈水器市場系列2》中，筆者就凈水器的配套產(chǎn)品問題與機(jī)會(huì)進(jìn)行了簡要分析，后面的系列文章因?yàn)橹T多原因擱淺了，這一拖就是兩三年了，現(xiàn)在讓我們繼續(xù)延續(xù)這個(gè)話題吧，畢竟是個(gè)人視角，難免有諸多錯(cuò)誤處，還望諸位多多包涵。筆者曾在《二維工程銷售理論》中對銷售渠道做過部分總結(jié)和闡述，讓我們再來回顧一下。
 　　研究中國改革開放30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，誰順應(yīng)了渠道的發(fā)展趨勢、誰把握住渠道發(fā)展的脈搏，誰就有機(jī)會(huì)在競爭中勝出。在這里并不是說產(chǎn)品不重要，近幾年各行各業(yè)的事實(shí)也告訴我們，技術(shù)是長跑，營銷是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道為王更不在話下。
 　　筆者曾對銷售渠道進(jìn)行三個(gè)歸類：1、直銷。由企業(yè)直接與客戶發(fā)生買賣關(guān)系。比如工程銷售、會(huì)議營銷、小區(qū)促銷、集體團(tuán)購等。
 　　2、聯(lián)銷。企業(yè)借助第三方平臺(tái)，與客戶發(fā)生買賣關(guān)系。比如電視直銷、電子商務(wù)、依托全國性和地方性網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)的銷售、與中移動(dòng)等大單位的聯(lián)動(dòng)銷售等。
 　　3、分銷。以第三方平臺(tái)為主與買方發(fā)生買賣關(guān)系，企業(yè)執(zhí)行某些全局性、輔助性的品牌工作、產(chǎn)品開發(fā)工作等。比如建立經(jīng)銷商系統(tǒng)、家電賣場、建材超市等。讓我們再來掃描一下近30年的商業(yè)渠道發(fā)展過程吧。從百貨商店和供銷社，到批發(fā)市場、商場、超市，再到超級(jí)終端、全國連鎖，在這部中國商業(yè)渠道發(fā)展和演變的歷史中，有多少行業(yè)起起落落(日化、保健品、家電、飲料等這些基本屬于完全競爭的行業(yè)比較具有代表性)，有多少企業(yè)脫穎而出或風(fēng)流云散;TCL手機(jī)，康佳手機(jī)、天語，摩托羅拉，諾基亞，蘋果;健力寶、娃哈哈，康師傅)? 仔細(xì)研究這些渠道和企業(yè)的過往史，我們基本可以總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)：
 　　1、從產(chǎn)品流向消費(fèi)者這條通路正在不斷的豐富、深化、整合、革新，其中不斷有通路品牌掙脫廠家的控制而成鼎足之勢，正如我們熟知的蘇寧、國美、橡果國際、蘇果、華聯(lián)、