基于成本控制的投標(biāo)策略應(yīng)用于觀光電梯安裝項(xiàng)目

(一)改進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略前的毛利率測(cè)算公式及預(yù)測(cè)表 ? ?以前，XX公司在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的毛利率進(jìn)行預(yù)測(cè)，要求投標(biāo)的價(jià)格必須保證每個(gè)項(xiàng)目的毛利率達(dá)到或超過(guò)公司的最低標(biāo)準(zhǔn)(該最低標(biāo)準(zhǔn)由公司每年根據(jù)預(yù)算情況調(diào)整并在年初公布)，否則必須調(diào)高報(bào)價(jià)。毛利率計(jì)算公式為: ? ?毛利率二(銷售收入總部供貨成本一營(yíng)業(yè)稅金及附加)*銷售收入

(二)改進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略后的毛利率測(cè)算公式及預(yù)測(cè)表 ? ?在基于成本控制的觀光電梯安裝項(xiàng)目投標(biāo)策略的理論思想指導(dǎo)下，XX公司加強(qiáng)了對(duì)觀光電梯投標(biāo)項(xiàng)目成本測(cè)算的管理力度，小型別墅電梯，要求精確計(jì)算項(xiàng)目各階段的報(bào)價(jià)成本，除電梯設(shè)備、觀光電梯安裝工程的成本外，還必須考慮觀光電梯在免保期內(nèi)的維修保養(yǎng)成本。 ? ?基于成本控制的報(bào)價(jià)策略的核心是精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本，因此，一個(gè)很重要的技術(shù)問(wèn)題是把各種成本因素經(jīng)過(guò)分析轉(zhuǎn)化為可以比較的量化因素，這是報(bào)價(jià)成本測(cè)算的基礎(chǔ)。改進(jìn)投標(biāo)策略后，我們首先將免保期的維修保養(yǎng)成本進(jìn)行量化，然后把量化后的免保期內(nèi)的維修保養(yǎng)費(fèi)作為一項(xiàng)成本因素加入毛利率計(jì)算公式中，修改后的毛利率計(jì)算公式為: ? ?毛利率一(銷售收入一總部供貨成本一營(yíng)業(yè)稅金及附加一免保期維修保養(yǎng)成本)、銷售收入由上述兩個(gè)公式可見，下面的公司由于考慮了合同中免保條款的維修保養(yǎng)成本，預(yù)測(cè)的投標(biāo)項(xiàng)目的毛利率更接近于項(xiàng)目的實(shí)際毛利率，避免了因投標(biāo)價(jià)格過(guò)低而導(dǎo)致的企業(yè)毛利虧損。

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