“雙11”催生電商金融新招

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“雙11”的戰(zhàn)場已經(jīng)超越了服裝3C等實(shí)物范疇，異軍突起的電商金融大軍在“雙11”大戰(zhàn)中勢頭迅猛。投米網(wǎng)利用競猜游戲給予浮動高收益，為電商網(wǎng)站引導(dǎo)流量;京東金融聯(lián)合遠(yuǎn)洋地產(chǎn)為房產(chǎn)打折，用跨界吸引了眾多用戶。

值得注意的是，在第一次參與“雙11”新鮮感過去之后，如何挽留顧客增強(qiáng)黏性成為電商金融的一大挑戰(zhàn)。

多樣化

電商做金融不是稀罕事，稀罕的是電商金融成了“雙11”大軍中的黑馬軍團(tuán)。在各類B2C平臺花錢花得手軟眼紅的消費(fèi)者可以在金融平臺上把錢想方設(shè)法地賺回來，這是2014年電商金融為消費(fèi)者提出的“雙11”特供服務(wù)。

在余額寶的火力下降之際，阿里趁“雙11”推出了天貓寶這一貨幣基金新武器，利用“雙11”蜂擁而來的大規(guī)模交易狂熱吸金。 與余額寶類似，甜蜜蜜對接的仍是天弘增利寶貨幣基金，但天貓寶比余額寶多1%的天貓補(bǔ)貼，資金僅限于消費(fèi)者在天貓商城購物，支付轉(zhuǎn)出要付1%的違約金。

于今年從京東集團(tuán)獨(dú)立出來的子公司京東金融也選擇在此時發(fā)力，在房價居高不下的今天，京東金融選擇牽手遠(yuǎn)洋地產(chǎn)進(jìn)行大促，11元籌1.1折房的活動也讓不少消費(fèi)者咋舌。

其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺也是摩拳擦掌等著“雙11”伸出重拳一擊。于今年5月底剛剛上線的宜信旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺投米網(wǎng)更是借“雙11”的東風(fēng)大打娛樂牌，以預(yù)測“雙11”天貓交易量為由頭給予用戶浮動高收益，并與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出手機(jī)、會員等多樣化跨界服務(wù)。

趣味性

“雙11”剛過，就到了各家電商匯報戰(zhàn)績的時候。投米網(wǎng)總經(jīng)理何彬向北京商報記者表示，以往以銀行為主的金融產(chǎn)品大多枯燥，消費(fèi)者往往只注意收益，并且很多不了解金融的消費(fèi)者往往容易對產(chǎn)品產(chǎn)生誤讀。投米網(wǎng)作為P2P平臺，在關(guān)注收益之余更注重的是將娛樂化的思路注入其中，以趣味性的方式去做金融。據(jù)介紹，“雙11”活動期間，投米網(wǎng)的總交易額達(dá)到8250萬余元。

不僅是投米網(wǎng)，“雙11”當(dāng)天，京東金融與遠(yuǎn)洋的重頭戲“眾籌購房”活動吸引了不少眼球，京東金融用戶只需支付11元，而其他京東用戶需支付1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。另外，11月14日京東金融繼續(xù)與遠(yuǎn)洋牽手又推出“11元籌首付”項目，包括北京、上海等9個城市9套房源的首付，同時上線5000元籌12個城市的折扣購房資格。

看來這次京東金融是玩兒真的了。京東金融集團(tuán)市場部負(fù)責(zé)人焦宏宇表示，房子對于中國人的特殊意義，與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)通過眾籌模式跨界合作，將國人的安家夢搬到了“真正低”的行列，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)金融改變地產(chǎn)行業(yè)商業(yè)模式的大幕正式拉開了。

據(jù)統(tǒng)計，“雙11”當(dāng)天上線的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和京東金融“眾籌購房”，經(jīng)過北京長安公證處公證，截至本月12日凌晨，眾籌人數(shù)為17.9萬人，眾籌金額為1220.8萬元。

常態(tài)化

盡管“雙11”的客流為這些金融產(chǎn)品帶來了一時的流量高峰，但多少用戶能就此成為常駐活躍用戶還待觀察。何彬表示，未來將嘗試更多休閑娛樂化手段讓金融產(chǎn)品變得好玩兒，比如與“好聲音”、“歐冠”等比賽進(jìn)行合作競猜，或者與電商、品牌商 進(jìn)行聯(lián)合營銷，都是讓金融產(chǎn)品變得更為活躍、黏度更高的有效方式。

京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來京東金融能否持續(xù)與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)跨界合作還要看持續(xù)至29日眾籌活動結(jié)束后的消費(fèi)者反映，這對于雙方來說是一次嘗試，更是一種創(chuàng)新。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)可以充分利用京東金融龐大的優(yōu)質(zhì)客群資源和創(chuàng)新的金融服務(wù)，擴(kuò)大客戶覆蓋面，加速銷售及去庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，進(jìn)一步助力房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

除了京東金融、投米網(wǎng)，阿里巴巴的阿里小貸、蘇寧推出的蘇寧銀行等也早已涉足金融領(lǐng)域。電商專家魯振旺認(rèn)為，電商金融已不新鮮，但區(qū)別于傳統(tǒng)金融，他們多是通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段整合金融類的產(chǎn)品，搭建了供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的橋梁。但目前電商金融并未發(fā)展成熟，其安全性成為每家電商企業(yè)需要思考的問題。

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青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司從2010年正式成立易亞網(wǎng)絡(luò)，目前公司有150人左右，是淘寶，京東，天貓，蘇寧認(rèn)證服務(wù)商，操作類目覆蓋類目有母嬰，汽車用品，食品，服飾，電器，零食，農(nóng)副產(chǎn)品等，目前我公司為客戶創(chuàng)造10億銷售額。易亞人走過了7年的發(fā)展歷程，7年來，我們以專業(yè)的優(yōu)勢，專注電商代運(yùn)營服務(wù)，專心為客戶服務(wù)。當(dāng)您第一次聽說易亞這個品牌的時候，我們的客戶遍及全國各地乃至德國，韓國，日本，泰國，意大利。7年時間也許不長，但在電商代運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域，足以見證一家公司是否能長遠(yuǎn)發(fā)展。7年的成長和歷練，讓易亞團(tuán)隊更加成熟穩(wěn)定，更值得您信賴。多年來，易亞網(wǎng)絡(luò)以建立行業(yè)服務(wù)品質(zhì)標(biāo)桿為目標(biāo)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，愿攜手廣大客戶繼續(xù)優(yōu)秀構(gòu)建中國企業(yè)信息化運(yùn)營領(lǐng)域的新桿。我們堅信品牌整體代運(yùn)營的必要性。易亞秉承客戶至上的服務(wù)宗旨，創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)共贏的價值觀，做101年可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)提供商為愿景，真誠服務(wù)于有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)與個人。
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