劉楊志“滅天貓論”持續(xù)發(fā)酵，商家雙十一劫數(shù)難逃

　　天貓的發(fā)展，可以說(shuō)是電商時(shí)代的一個(gè)縮影。大企業(yè)利用天貓拓寬了銷路，小企業(yè)用天貓賺到了第一桶金，大批純電商品牌興起。但利益的膨脹背后帶來(lái)的是欲望的膨脹，商戶紛紛逃離天貓，這是為何呢！

　　花生集團(tuán)總裁劉楊志先生就當(dāng)前中國(guó)電商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，提出了“滅天貓論”的觀點(diǎn)，在廣州美博會(huì)O2O創(chuàng)新論壇上一經(jīng)發(fā)表，就引起了業(yè)界的共鳴，掀起了討論熱潮。

　　劉楊志先生指出，“滅天貓論”，不是要?dú)⑺捞熵?，而是企業(yè)自主的B2C品牌電子商務(wù)發(fā)展到最后，企業(yè)紛紛逃離天貓、京東這樣綜合營(yíng)銷推廣成本越來(lái)越高的第三方平臺(tái)，逐漸由平臺(tái)電子商務(wù)向品牌電子商務(wù)去轉(zhuǎn)化。駱駝商城、韓都衣社商城等接觸電子商務(wù)比較早的企業(yè)，都已紛紛建立企業(yè)和消費(fèi)者之間直接的交易平臺(tái)的自主品牌B2C商城?；ㄉ瘓F(tuán)就是幫助企業(yè)通過(guò)O2O模式，建立企業(yè)品牌電子商務(wù)平臺(tái)，直接面向消費(fèi)者。他認(rèn)為，“滅天貓論”的出現(xiàn)，主要有以下原因：

　　一、天貓商戶經(jīng)營(yíng)成本暴漲

　　20元出廠價(jià)的產(chǎn)品以3倍的價(jià)60元賣出去，聽(tīng)著利潤(rùn)區(qū)間很大，但是商戶卻還是虧本。可變成本和固定成本全部銷掉之后再加庫(kù)存成本，不但沒(méi)錢可賺，還要虧個(gè)底朝天！雪上加霜的是天貓同類競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不靠冒險(xiǎn)刷單就要投入更多的推廣費(fèi)用，不想失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)就要壓縮利潤(rùn)，商家利益單薄。

　　進(jìn)駐如天貓、京東這樣的第三方平臺(tái)，客戶資源在平臺(tái)上，即使商鋪流量大，只要脫離平臺(tái)就很難握在自己的手里，只能從零開(kāi)始，于是越陷越深，忍受剝削。

　　二、受制于人忍受不平等

　　為了今年的雙十一的“貓狗大戰(zhàn)”，天貓急了，在十月末強(qiáng)行清理了200多家商鋪，并逼迫商家進(jìn)行二選一，一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳、怨聲載道。男鞋商家木林森在天貓的重壓下中途退出了京東的活動(dòng)，被京東發(fā)出永不再合作的禁令！

　　天貓逼商家二選一 ，誰(shuí)為刀俎，誰(shuí)為魚(yú)肉？在這場(chǎng)天貓與京東的戰(zhàn)爭(zhēng)中，最終利益受損的還是商家本身。

　　馬云過(guò)去曾以螞蟻雄兵來(lái)比喻淘寶賣家們，但是現(xiàn)淘寶的螞蟻雄兵們已經(jīng)逐步淪為過(guò)氣草芥。如今魔爪已經(jīng)伸向了天貓，犧牲一大批中小商家換取天貓大商家的增長(zhǎng)。商家生存狀況越來(lái)越差，嫌貧愛(ài)富的招商策略已經(jīng)血洗了生態(tài)。天貓的幾大發(fā)展階段都是賣家們的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，天貓打著價(jià)格戰(zhàn)，賠的卻是商家的錢，越來(lái)越多的商家自保出逃。

　　天貓、京東的壟斷剝削一天不息，商家的逃離就不會(huì)停止。天貓的著急正印證了“滅天貓”已經(jīng)不知不覺(jué)中開(kāi)始。

　　O2O模式大熱，自建平臺(tái)主動(dòng)權(quán)握在自己手中

　　因?yàn)橥甑奈锪魍袋c(diǎn)讓廣大消費(fèi)者詬病，天貓深知自己線下方面的不足，鋪設(shè)菜鳥(niǎo)驛站，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)今年的雙十一，與蘇寧聯(lián)姻整合物流資源，這恰恰體現(xiàn)了O2O的價(jià)值。

　　電商是個(gè)大趨勢(shì)，O2O模式更是電商的大熱。線上+線下的結(jié)合能在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中為消費(fèi)者提供更完善的服務(wù)，為業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)形成良性的循環(huán)。花生集團(tuán)“O2O全渠道云商平臺(tái)”滿足客戶全渠道商城搭建的需求，統(tǒng)一后臺(tái)管理線上線下會(huì)員體系，為客戶營(yíng)銷策略的制定提供目標(biāo)客戶大數(shù)據(jù)支持；分銷系統(tǒng)智能管理，把線下員工變成分銷商，配備獨(dú)立二維碼商城，自動(dòng)分成，調(diào)動(dòng)線下積極性，同時(shí)實(shí)現(xiàn)低成本高覆蓋宣傳；配合節(jié)日促銷體系、就近門店自動(dòng)分單系統(tǒng)等，解決客戶庫(kù)存壓力，提升售后服務(wù)能力。

　　如今各行各業(yè)都有自建O2O電商的例子，花生集團(tuán)服務(wù)跨境電商客戶(澳納爾）連續(xù)兩年交易增長(zhǎng)率超50%，羊城餅業(yè)、河南牧寶實(shí)業(yè)2家客戶已成功在新三板上市，紅谷皮具連續(xù)三天的促銷活動(dòng)吸粉過(guò)百萬(wàn)等。花生集團(tuán)服務(wù)線上線下客戶已超過(guò)幾百家。

　　其中，深圳匯潤(rùn)集團(tuán)是做為從純電商品牌到線上線下融合的成功轉(zhuǎn)型。花生集團(tuán)與其合作搭建“匯潤(rùn)云購(gòu)”O(jiān)2O全渠道體系,布局線上線下渠道，通過(guò)“匯潤(rùn)云購(gòu)”O(jiān)2O全渠道云商新模式，在混亂的行業(yè)里異軍突起，在2015年4月拿到了B輪2000萬(wàn)美金融資。O2O模式是B2C模式的進(jìn)階，自建平臺(tái)是必行之舉，第三方平臺(tái)也不必完全放棄，只是把更多的資源集中在自主品牌商城罷了?；ㄉ瘓F(tuán)“O2O全渠道云商平臺(tái)”配合一系列利用二維碼應(yīng)用等技術(shù)，為商家提供高效引流推廣方案，為客戶打通全渠道網(wǎng)絡(luò)，輕松轉(zhuǎn)型O2O模式！