很多經(jīng)銷商會涉及到接地線的詢價，但是對接地線的型號規(guī)格參數(shù)不懂，而電廠電力局采購人員提供的也是單純的接地線最多有電壓等級10KV等，再沒有其他參數(shù)了，這樣跟廠家詢價過程中就會遇到很多問題。不負(fù)責(zé)任的廠家可能就會隨便按個戶內(nèi)參數(shù)報價，根本不會讓經(jīng)銷與專工去溝通具體的參數(shù)，報價低就好，結(jié)果低價中標(biāo)采購時候出了問題，不是線短了，就是使用環(huán)境都沒搞對。派祥電力一直秉承的原則就是，報價前一定要跟客戶溝通好具體的參數(shù)配置再報價，讓經(jīng)銷商的損失最小化，保證不會因為線長線短的問題退換貨。
    作為派祥電力的一名銷售人員，想跟大家分享一下接地線在詢價溝通過程中遇到的問題    
    其實常規(guī)的接地線產(chǎn)品很簡單，三部分構(gòu)成：接電夾（接地棒）、銅線、接地端。
    首先跟客戶溝通使用環(huán)境：戶內(nèi)、戶外（戶內(nèi)使用的是平口接地棒，戶外使用是圓口螺旋或者雙簧掛鉤式）
    使用環(huán)境搞清楚了，那么大的方向就不會錯了，接下來就是銅線的溝通。一般是三相合相式，也就是三合一，三根分叉線+一條短接線或者說是尾線，

以此圖為例，B為三根分叉線，C為尾線 
那么B+C=垂直高度 
3根*B+C=總長
一般客戶會提到10KV 接地線 5米，那么5米是可以理解成好幾種意思的，一：B=1 C=4，垂直高度是5米；
二：B=1 C=2 ，總長5米 ；三：尾線C=5米
接地線的報價主要是受到銅線長短的影響，所以直接影響我們報價。
弄清楚這幾種格式以后，再跟客戶溝通，就容易多了。
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