2）銷售中服務(wù)

1、 顧客進入店中，要向顧客微笑致意，讓顧客注意到你可以隨時為他們服務(wù)，面容要自然，不要馬上湊上去，大張旗鼓地宣傳你的產(chǎn)品，這樣會使他產(chǎn)生反感情緒，把顧客嚇跑，五開門衣柜，要讓顧客停留兩到三秒鐘，然后主動打招呼：“您好！有什么可以幫到您嗎？這是我們產(chǎn)品的簡單介紹，您可以初步了解一下，謝謝”并遞上一張宣傳單頁，這樣就容易和顧客進行下一步的交流。

銷售技巧：微笑打招呼。這實際上是建立誠信的關(guān)系階段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其實并不是一件容易的事，就拿微笑來說，很多導(dǎo)購是“皮笑肉不笑”，即不是發(fā)自內(nèi)心的、真誠的笑。如果是這樣，接下來傳遞的任何關(guān)于品牌和產(chǎn)品的信息，2開門衣柜，消費者所感受到的誠信度都會大打折扣

　　微笑打招呼要注意兩個細節(jié)點：其一，不應(yīng)站在門口、門外，這樣會把客人嚇走。應(yīng)站在店里靠后兩步，這樣就不會給客戶予以推銷的壓力；其二，一定要善意地微笑，當(dāng)客戶來到店里后，就一定要集中精力，投入到賣貨的情境中，重視每一個客戶。

2、 客看宣傳單頁的時候，要提示他一些重要的產(chǎn)品特點，如不光能……，而且能……還能……。同時引導(dǎo)他注意展廳里的樣品，開始我們品牌、產(chǎn)品和服務(wù)等推介：這是我們的最新產(chǎn)品。推介時，要求在短時間內(nèi)激發(fā)顧客的興趣才能爭取到與顧客溝通的更多時間，既要積極主動又要引導(dǎo)顧客的注意力。抓住顧客心理：當(dāng)顧客流露出一些興趣后，應(yīng)不失時機地發(fā)現(xiàn)顧客的興趣和顧慮點。或針對顧客提出感興趣的問題，對興趣點，應(yīng)適當(dāng)加以發(fā)揮。這樣就可以進一步講好功能，而后延伸到其它功能中去。對疑慮點，應(yīng)清楚的加以解釋打消其顧慮，在沒有把握的情況下，可以考慮轉(zhuǎn)移話題。

整體衣柜與成品家具的區(qū)別

　　風(fēng)格一致是成品家具的最大特點，也是它“致命”的缺點，容易造成空間利用的不合理。比如成品衣柜，通常的高度為２.１～２.２米左右，離房頂還有將近4０～6０厘米，這部分的空間存在不合理的浪費。而且就使用推拉門的大衣柜來說，門的變化也非常少，大多為密度板的，這可以從邊框材料看出，基本上為５毫米的鋁合金條，這也制約了它的變化。

　　訂做整體衣柜最大的優(yōu)勢就是能充分合理地利用有效的空間，天門開門衣柜，設(shè)計更人性化。它可以根據(jù)訂戶的需求任意設(shè)計，四開門衣柜，或者抽屜多，或者多隔板，而且還可以事先加進任何尺寸的拉籃，這些優(yōu)點使它的整體性、隨意性更高。整體衣柜的邊框厚度從８毫米～１0毫米不等，卡槽厚度的增加，保證了它的門可以有各種各樣的款式，可以是鑲玻璃的、鑲鋁合金的、帶花紋的玻璃、帶鏡子的，各種款式，隨意挑選。

　　從價格上來說，成品板式家具的價格以件計算，價格大多在五六千元至七八千元不等，如果做整體衣柜，一般價格以板實用面積計算，這要看柜子所設(shè)計的方案和含配件是多少。整體衣柜的價格則以平方米計算，根據(jù)所用材料的多少來計算。明明白白消費觀念。

武漢市品尚美家家居有限公司旗下品牌;品尚若金櫥柜，創(chuàng)立于1996年，是中國最早從事櫥柜生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的品牌之一，是中國櫥柜行業(yè)先驅(qū)，先后獲得中國櫥柜品牌企業(yè)10強、中國櫥柜品牌20強、中國廚衛(wèi)行業(yè)影響力品牌、中國廚衛(wèi)行業(yè)百強企業(yè)、中國家具協(xié)會廚房專業(yè)委員會常務(wù)理事單位、湖北省櫥柜協(xié)會執(zhí)行會長單位、湖北消費者受歡迎的環(huán)保建材品牌、億房網(wǎng)最受網(wǎng)友歡迎的家居品牌、湖北省建材品牌20強、湖北省實力櫥柜上榜品牌、湖北省消費者滿意產(chǎn)品等榮譽。同時，總公司又于2010年開始打造板演全屋定制品牌 ，往整體家居方向闊步前行。 品尚若金櫥柜在國家中心城市武漢投產(chǎn)建設(shè)了大型的現(xiàn)代化櫥柜、衣柜專業(yè)化生產(chǎn)基地，并引進了領(lǐng)先的大型專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，具備年產(chǎn)櫥柜衣柜達30000套的生產(chǎn)能力，在武漢市區(qū)的大武漢家裝、宜家廣場、家盛時代、康家建材、金鑫國際家居等大型建材城設(shè)有精品展示廳，并在全國擁有加盟店100余家，這一數(shù)字還在快速的增長中。公司本著 ;以客戶為中心，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以服務(wù)求發(fā)展 ;的經(jīng)營理念，始終將嚴謹?shù)墓に嚇?biāo)準(zhǔn)與最苛刻的產(chǎn)品質(zhì)量控制相結(jié)合，并推出 ;趙師傅服務(wù) ;的星級服務(wù)安裝標(biāo)準(zhǔn)、和以 ;服務(wù)社區(qū)行 ;為代表的售后回訪及維護服務(wù)，深受行業(yè)內(nèi)外好評，是中國家居制造業(yè)中一顆耀眼的明星。 品尚若金櫥柜，爭做中國櫥柜文化的領(lǐng)跑者 ;