將內(nèi)置式折疊防盜窗安裝到消費(fèi)者心中
內(nèi)置式折疊防盜窗市場(chǎng)調(diào)查。
隨著時(shí)代的發(fā)展，普通的防盜窗產(chǎn)品越來越難以滿足人們?nèi)找娑嘣男枰?，在房地產(chǎn)持續(xù)升溫的環(huán)境下，防盜窗產(chǎn)品作為房產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，無疑也面臨著**的市場(chǎng)契機(jī)和發(fā)展?jié)摿ΑＤ敲唇陙硎袌?chǎng)新推出的一系列防盜窗產(chǎn)品有什么樣的改進(jìn)和特點(diǎn)呢？它們能滿足人們的要求嗎？還有什么樣的缺點(diǎn)和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在呢？抱著這樣的疑問和興趣，我們小組聯(lián)系了一家內(nèi)置式防盜窗經(jīng)銷商，針對(duì)現(xiàn)在的防盜窗市場(chǎng)展開了一系列調(diào)查，掌握了現(xiàn)在的市場(chǎng)信息并分析了現(xiàn)在防盜窗產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，為商家內(nèi)置式推拉防盜窗的推廣提供了具有**的信息。  
一、內(nèi)置式推拉防盜窗市場(chǎng)的調(diào)查方案及目的
（一）調(diào)查目的：（針對(duì)潛在消費(fèi)者）
1． 調(diào)查其對(duì)防盜窗（包括內(nèi)置式）的需求程度；
2． 了解消費(fèi)者接受防盜窗產(chǎn)品信息的渠道；
3． 了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能及服務(wù)要求；
4． 明確不同收入水平消費(fèi)者對(duì)不同檔次產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和能夠接受的價(jià)格水平。
（二）調(diào)查內(nèi)容
1）安裝防盜窗的必要程度；
2）促使消費(fèi)者安裝防盜窗的因素；
3）消費(fèi)者了解防盜窗的渠道；
4）消費(fèi)者對(duì)防盜窗的要求；
5）內(nèi)置式防盜窗的**度；
6）選擇內(nèi)置推拉式防盜窗的原因；
7）消費(fèi)者接受價(jià)格的分析；
（三）調(diào)查對(duì)象：有裝修傾向的居民
（四）調(diào)查方法與抽樣方法：
采取配額抽樣方法，以收入為**分層，分為中等收入和高等收入。地理范圍為*二標(biāo)志分層。
  抽取樣本數(shù)N=200，因?yàn)楸井a(chǎn)品屬于中**產(chǎn)品，并且高收入消費(fèi)者需求更多樣化，所以給中等收入和高等收入的調(diào)查對(duì)象的比重分別為0.7,0.3,即分別調(diào)查140戶，60戶，選取的調(diào)查區(qū)域?yàn)槟隙h(huán)、電子城商業(yè)區(qū)和高新區(qū)。并且考慮到調(diào)查委托公司的營銷部靠近南二環(huán)和電子城商業(yè)區(qū)，所以分群樣本分別為80，80，40。具體各區(qū)調(diào)查安排如下表：
 中等
高等
南二環(huán)
西電
西工大
***
30戶
30戶
20戶
電子商城區(qū)
我型我SHOW
紫薇優(yōu)格公寓
紫薇城市花園
30戶
30戶
20戶
高新區(qū)
10戶
10戶 
20戶
 
 
 
 
 
 
 
二、調(diào)查內(nèi)容的分析
 
1． 消費(fèi)者普遍認(rèn)為安裝防盜窗是必要或是比較需要的

我們抽樣調(diào)查的對(duì)象均為有裝修意向的居民。由圖1可見，覺得有必要和比較需要安裝防盜窗的居民達(dá)到了被調(diào)查者的82%?？梢婋S著人們*觀念的加強(qiáng)，對(duì)防盜窗的需求在持續(xù)升溫。況且現(xiàn)在又處于房地產(chǎn)熱的大環(huán)境下，作為房屋的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，防盜窗還是面臨著較大的發(fā)展空間。2．消費(fèi)者對(duì)內(nèi)置式推拉防盜窗產(chǎn)品知之甚少，廠家推廣尚需努力
   為了弄清人們對(duì)防盜窗產(chǎn)品的了解情況，尤其是內(nèi)置式防盜窗的狀況，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩個(gè)問題，對(duì)“了解防盜窗的信息渠道”，“內(nèi)置式防盜窗的推廣程度”進(jìn)行調(diào)查。
1） 消費(fèi)者了解防盜窗的信息主要是推銷商上門促銷和路過銷售點(diǎn)順便了解

 
圖2表明“上門推銷”是消費(fèi)者了解防盜窗信息的較有效途徑，其次便是“路過銷售點(diǎn)”和“朋友等人介紹”。這說明要做好防盜窗的推廣工作，提高營銷人員的素質(zhì)，使其具有很好的溝通交流能力，與顧客保持良好的關(guān)系是非常重要的，并且提供優(yōu)良的售前售后服務(wù)也是給顧客留下良好印象的必要工作。另外，營銷點(diǎn)的選址也是直接關(guān)系到人們對(duì)產(chǎn)品的熟知程度進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售的重要因素。推銷商可考慮選擇房產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)的商業(yè)集聚區(qū)來布置銷售網(wǎng)點(diǎn)。
2）內(nèi)置式防盜窗推廣程度不夠強(qiáng)
調(diào)查結(jié)果表明，知道此產(chǎn)品的消費(fèi)者僅占被調(diào)查者的28%，說明打算裝修的大多數(shù)消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品。這與人們普遍把此種產(chǎn)品看成是一次性消費(fèi)，直到裝修時(shí)才主動(dòng)了解產(chǎn)品的購買習(xí)慣有關(guān)。這也反映了內(nèi)置式推拉防盜窗的推廣程度還不強(qiáng)，要想提高**，須進(jìn)一步加大宣傳力度，**適當(dāng)?shù)拇黉N戰(zhàn)略提高該產(chǎn)品的**度。
 
3．心理因素是促使消費(fèi)者安裝防盜窗的主要因素
 
   這部分主要是調(diào)查消費(fèi)者是出于什么原因購買防盜窗，在購買防盜窗時(shí)的所考慮的因素有哪些。從我們的調(diào)查可以看出，許多新型住宅小區(qū)的裝修規(guī)定（防盜窗不許**窗外）給內(nèi)置式推拉防盜窗提供了市場(chǎng)機(jī)遇。

從圖3可以看出：出于“自覺防盜意識(shí)”和“對(duì)小區(qū)治安不放心”的原因而打算安裝防盜窗的，高居所有原因的一、二位.，而“周圍都安裝”也是排在**的重要因素之一，說明促使消費(fèi)者安裝防盜窗的因素主要是追求*的心理因素及仿效追隨效應(yīng)?？梢姺辣I窗屬于選購品，人們選擇購買主要是出于防盜意識(shí)，并且易受到周圍鄰居朋友的影響，因此促銷工作可從顧客心理方面展開攻勢(shì)，強(qiáng)調(diào)某產(chǎn)品的優(yōu)良防盜性能，從顧客的基本需求利益出發(fā)來促銷。防盜窗安裝仿效追隨效應(yīng)告訴我們，推銷商應(yīng)當(dāng)在老顧客中建立良好的口碑，使老顧客在自己的住宅小區(qū)內(nèi)能主動(dòng)宣傳該公司產(chǎn)品，從而帶來“滾雪球”效應(yīng)。
4．消費(fèi)者在購買內(nèi)置式推拉防盜窗時(shí)所考慮的因素綜合性強(qiáng)
從圖4可看出，在日后裝修選擇內(nèi)置式推拉防盜窗的被訪者中選擇購置此產(chǎn)品的原因分布比較平均，說明從消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)各方面因素都有所考慮，并無特殊偏好。大多數(shù)被訪者也可以接受此類產(chǎn)品的價(jià)格。并且由于現(xiàn)在的越來越多的小區(qū)規(guī)定不許安裝外置式防盜窗，因而隨著外置式防盜窗退出市場(chǎng)的加速，這部分市場(chǎng)空缺對(duì)內(nèi)置式推拉防盜窗而言是個(gè)**的機(jī)會(huì)。

5．防盜窗的消費(fèi)需求特點(diǎn)表明人們的消費(fèi)觀念在逐步較新
調(diào)查結(jié)果表明，只有三分之一的打算裝修者對(duì)防盜窗有強(qiáng)烈需求，而有60%的被訪者選擇了難撬開，防盜性能好的性能特點(diǎn)，由此可見，防盜窗潛在市場(chǎng)較大，且傳統(tǒng)功能仍是人們的基本要求。
1）防盜窗市場(chǎng)容量不可小視，新型產(chǎn)品給內(nèi)置式防盜窗帶來挑戰(zhàn)。
我們的調(diào)查對(duì)象均為剛剛買房或準(zhǔn)備購買新房的群體，調(diào)查結(jié)果顯示確定會(huì)安裝防盜窗的人群只占33%，可能會(huì)安裝的調(diào)查對(duì)象占42%，這部分屬于易變的不穩(wěn)定潛在消費(fèi)者。沒有考慮過的人群占15%。，有10% 的人明確表示不會(huì)安裝，盡管防盜窗**的消費(fèi)群體比率只有33%，但是考慮到每年的新增買房用戶數(shù)量比率持續(xù)走高，所以防盜窗未來市場(chǎng)容量仍然很大。
此外，我們對(duì)中等收入及以上消費(fèi)者可能選擇的防盜窗產(chǎn)品種類作了調(diào)查，如下圖5所示。

內(nèi)裝推拉式雖居于**，但具有的優(yōu)勢(shì)并不大，僅占39%，比隱形防盜窗僅高5%。說明隱形防盜窗是內(nèi)置推拉式防盜窗強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，很多被訪者對(duì)隱形防盜窗表現(xiàn)出了較大的興趣，部分人在聽完解釋之后，選擇了打算購買隱形防盜窗。問其原因，大多是因?yàn)橛X得較美觀，不影響室內(nèi)整體裝潢效果，看上去上檔次高，連接有報(bào)警裝置較*等?？磥恚S著人們對(duì)室內(nèi)裝潢水平要求的提高，內(nèi)置式推拉防盜窗面臨著較**次的產(chǎn)品-----隱形防盜窗的**挑戰(zhàn)。面對(duì)這個(gè)較美觀，有高科技支持的強(qiáng)大對(duì)手，想要站穩(wěn)中等收入市場(chǎng)和搶奪部分高收入市場(chǎng)份額，內(nèi)置式推拉防盜窗生產(chǎn)廠家還應(yīng)該積極策劃有效的競(jìng)爭(zhēng)策略來抵抗這場(chǎng)未來難以躲避的威脅和挑戰(zhàn)。
2) 消費(fèi)者對(duì)防盜窗的新型功能還不太敏感，廠家應(yīng)對(duì)此大力宣傳
由圖6可以看出：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)防盜窗產(chǎn)品的新型功能還不太敏感，注重的仍然是防盜、材料好、**性強(qiáng)等基本性能。但對(duì)于美觀、透光性好和有報(bào)警系統(tǒng)的要求也被部分追求高質(zhì)量生活條件的人群所重視。這提醒廠家，要想在未來的防盜窗市場(chǎng)**一席之地，就應(yīng)該在挖掘產(chǎn)品傳統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上，較重視在設(shè)計(jì)上**美觀、透光等提高生活品位方面的特性。
另外本產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的“緊急情況*逃生”的特性并未受到消費(fèi)者的重視，所以我們?cè)谧鳟a(chǎn)品推廣的時(shí)候應(yīng)加強(qiáng)這一屬性重要性的宣傳，使該防盜窗產(chǎn)品在消費(fèi)者心里重新定位，提升其在顧客心中的形象和地位。
 
6．內(nèi)置式防盜窗的主要消費(fèi)對(duì)象是中等收入人群

如上圖7所示，我們選擇了收入和價(jià)格兩個(gè)影響消費(fèi)者選擇防盜窗產(chǎn)品的因素對(duì)比分析，可以看出內(nèi)置式推拉防盜窗在中等收入水平消費(fèi)者的選擇中居于主導(dǎo)地位，但是在五萬收入水平以上，隱形防盜窗的需求猛增，甚至在十五萬收入水平以上**過了內(nèi)置式推拉防盜窗，說明內(nèi)置式推拉防盜窗的功能特點(diǎn)仍不能滿足對(duì)防盜窗產(chǎn)品具有較高要求的客戶群體。在美觀、透光性、有報(bào)警系統(tǒng)等方面與隱形防盜窗還有差距，使其在高收入消費(fèi)群體中面臨隱形防盜窗的**挑戰(zhàn)。因而我們認(rèn)為商家主要精力和營銷工作須放在中等收入市場(chǎng)。
 
總結(jié)分析：
 
★ 防盜窗產(chǎn)品需求及市場(chǎng)特點(diǎn)：
 
   調(diào)查表明，現(xiàn)在消費(fèi)者注重的仍是防盜窗的基本性能：難撬開，防盜性能強(qiáng)；**性，材料**、抗腐蝕性強(qiáng)等特性。但我們發(fā)現(xiàn)，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量與品位越來越注重，消費(fèi)者對(duì)美觀及透光度有了較高的要求。同時(shí)我們也注意到具有較高購買能力的消費(fèi)者對(duì)防盜窗的新型功能也表現(xiàn)出了較大的興趣。防盜窗產(chǎn)品屬于選購品，人們選擇購買主要是出于防盜意識(shí)，并且易受到周圍鄰居朋友的影響，接受防盜窗產(chǎn)品的途徑主要是營業(yè)員推銷，路過銷售點(diǎn)，朋友介紹等。
現(xiàn)在中等收入及中等收入以上消費(fèi)者群對(duì)內(nèi)置式推拉防盜窗的需求占主導(dǎo)地位。但人們對(duì)其了解程度依然比較低，隱形防盜窗的市場(chǎng)潛力也很大，是內(nèi)置式推拉防盜窗未來的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
選擇內(nèi)置式推拉防盜窗的消費(fèi)者業(yè)主要是出于對(duì)防盜窗產(chǎn)品品質(zhì)和防盜性能的信賴，且現(xiàn)在住宅區(qū)內(nèi)有關(guān)裝修條例的規(guī)定也是促使消費(fèi)者選擇內(nèi)置式推拉防盜窗的重要因素。根據(jù)以上的分析，我們認(rèn)為內(nèi)置式推拉防盜窗面臨**的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是也面臨著其他同類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。怎樣才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的防盜窗市場(chǎng)上博得消費(fèi)者的認(rèn)  可，提高自己的****度，*樹一幟？這是內(nèi)置式推拉防盜窗商家營銷工作所需要解決的主要問題。
 
★針對(duì)現(xiàn)在情況我們向商家提出了以下幾點(diǎn)建議：
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品樣式單一，無法滿足顧客多樣化，個(gè)性化的需求，廠商應(yīng)該增加系列產(chǎn)品的種類，樣式及顏色以滿足顧客對(duì)顯示生活品位，突顯個(gè)性的要求。
2、市場(chǎng)定位：出于產(chǎn)品本身的限制，無法在隱形防盜窗的新特性
窗框尺寸 : 2500-36-6930（mm） ;
是否外貿(mào) : 是 ;
加工定制 : 是 ;
型號(hào) : MD-2 ;
產(chǎn)地 : 杭州 ;
硬度 : 65HAO ;
抗風(fēng)壓性能 : 269 ;
擺錘沖擊量 : 258（kJ/㎡） ;
彎曲彈性模量 : 1528（Mpa） ;
窗扇尺寸 : 250（mm） ;
寬度 : 2500 ;
長(zhǎng)度 : 10000 ;
顏色 : 白色 深灰 墨綠 ;
功能 : 防盜,隱形 ;
開關(guān)類型 : 手動(dòng) ;
窗簾類型 : 懸掛式 ;
是否異形窗 : 是 ;
材質(zhì) : 高強(qiáng)度65號(hào)錳鋼 ;
** : 安之寧 ;
產(chǎn)品類別 : 整套窗 ;

杭州凱寧科技有限公司是一家集家居建材產(chǎn)品  *設(shè)計(jì)、防盜 防護(hù) 防蚊  系列產(chǎn)品   生產(chǎn) 服務(wù) 售后 于一體的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá) 12萬平方米。公司自主**“安之寧”商標(biāo) ，榮獲多項(xiàng)地區(qū)**證書。（**號(hào)ZL02110917.6）
  高強(qiáng)度錳鋼內(nèi)置折疊防盜窗，產(chǎn)品具有地區(qū)發(fā)明**的新型產(chǎn)品,以其設(shè)計(jì)新穎、*特，制作工藝精良，外觀典雅**凡，內(nèi)置安裝,自由開啟,視線毫無遮擋的優(yōu)點(diǎn)在業(yè)界享有較高的**度和美譽(yù)度。
   2013款高收縮比率彩鋼防盜窗，經(jīng)過努力研發(fā)成功，已經(jīng)*上市產(chǎn)品特點(diǎn)  10比1  收縮比率是目前市場(chǎng)上*一** 結(jié)構(gòu)理念 顏色多樣化搭配，后期公司會(huì)增加木紋系列產(chǎn)品。
 2013款三防紗窗，根據(jù)市場(chǎng)上的平開 外開窗 特別設(shè)計(jì)  防盜 防護(hù) 防蚊一體窗  結(jié)構(gòu)
 2013款  不銹鋼電動(dòng)卷簾式防盜窗，智能 感應(yīng) 系統(tǒng)化 防盜功能。
公司秉承高度的社會(huì)責(zé)任感，本著盡善盡美 、精益求精的原則，竭力在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)中為顧客創(chuàng)造較大** 。位于杭州濱江的生產(chǎn)基地?fù)碛袠?biāo)準(zhǔn)化的廠房 、**的生產(chǎn)設(shè)備、熟練的操作工人和完善的質(zhì)量控制體系 ，**制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品和配件。
公司本著“勇于**，精益求精”的經(jīng)營理念，長(zhǎng)期與國內(nèi)外技術(shù)良好的**建立廣泛合作關(guān)系，致力于為廣大用戶提供一站式防盜，防護(hù)，防蚊產(chǎn)品解決方案。我們的目標(biāo)是把公司旗下“安之寧”打造成全國較大的防盜   防護(hù)  防蚊  系列產(chǎn)品門窗生產(chǎn)基地，把 “安之寧”打造成家裝建材行業(yè)的***，創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)力求較好的社會(huì)效益。
公司本著“在合作中求發(fā)展”的經(jīng)營理念，在全國60多個(gè)大、中城市布有完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。產(chǎn)品經(jīng)廣大客戶使用后給予了高度的**，全國各地有上千個(gè)樓盤使用了本公司產(chǎn)品,眾多工程項(xiàng)目采用了本公司產(chǎn)品。 真誠歡迎行業(yè)內(nèi)外客商蒞臨指導(dǎo)，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！ 
**名稱 : 安之寧