偉爵整木定制風(fēng)格五

五、歐式風(fēng)格

1、特點(diǎn)

是以古典柱式為中心的風(fēng)格。歐式的居室有的不只是豪華大氣，更多的是愜意的浪漫。通過完美的曲線，精益求精的細(xì)節(jié)處理，帶給家人不盡的舒服觸感，實(shí)際上和諧是歐式風(fēng)格的高境界。同時(shí)，歐式裝飾風(fēng)格最適用于大面積房子，若空間太小，不但無法展現(xiàn)其風(fēng)格氣勢，反而對(duì)在其間的人造成一種壓迫感。

2、歷史發(fā)展

從歷史發(fā)展的角度就有：古希臘、歐洲古典風(fēng)格、哥特式風(fēng)格，巴洛克風(fēng)格，洛可可風(fēng)格以及后來多樣化發(fā)展的風(fēng)格。

古希臘是歐洲文化的搖籃，故其所形成的相對(duì)穩(wěn)定的石質(zhì)梁柱式結(jié)構(gòu)建筑形式以及規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)格式，創(chuàng)造了多繞、愛奧尼亞、科林斯柱式，其風(fēng)格端莊，親切開朗、講究構(gòu)圖、施工到位、精雕細(xì)刻，還運(yùn)用視覺差糾正法以取得很高的藝術(shù)效果;

到了古羅馬時(shí)代，形成采用磚石、以天然的火山灰混凝土砌筑、構(gòu)架各類柱式和拱券相結(jié)合的“券柱式”體系，使各種復(fù)雜功能的建筑獲得理想的內(nèi)部空間;

哥特式風(fēng)格將技術(shù)和藝術(shù)結(jié)合，其尖券、尖開肋骨交叉拱、飛扶壁、束柱、花窗欞、彩色鑲嵌玻璃窗和高聳的塔尖等構(gòu)成鮮明特征，故又稱為“高直風(fēng)格”;后來發(fā)展到拱券穹隆的結(jié)構(gòu)構(gòu)造技術(shù)，進(jìn)行了整合東、西方技術(shù)文化精華的創(chuàng)新，用各色云石、玻璃、彩色面磚進(jìn)行裝飾，構(gòu)成拜占庭裝飾的獨(dú)特風(fēng)格;

巴洛克風(fēng)格于17世紀(jì)盛行歐洲，強(qiáng)調(diào)線形流動(dòng)的變化，色彩華麗。特點(diǎn)是運(yùn)用曲面、波折、流動(dòng)、穿插等靈活多變的夸張強(qiáng)調(diào)手法來創(chuàng)造特殊的藝術(shù)效果，以呈現(xiàn)神秘的宗教氣氛和有浮動(dòng)幻覺的美感;

洛可可風(fēng)格追求纖細(xì)、繁復(fù)，喜好類似蚌殼、旋渦、水草等曲線開化　紋圖案，并涂以金、白、粉紅、粉綠等顏色，講究嬌艷的色調(diào)和閃耀的光澤，還配以鏡面、帳幔、水晶吊燈和豪華的家具陳設(shè)。歐洲的皇宮貴族都偏愛這個(gè)風(fēng)格。

3、三要素

(1)巴洛克風(fēng)格的主要特色

形狀：強(qiáng)調(diào)力度、變化和動(dòng)感，強(qiáng)調(diào)建筑繪畫與雕塑以及室內(nèi)環(huán)境等的綜合性，突出夸張、浪漫、激情的非理性、幻覺、幻想的特點(diǎn)。打破均衡，平面多變，強(qiáng)調(diào)層次和深度;

顏色：金色等暖色系;

材質(zhì)：使用各色大理石、多彩的織物、精美的地毯，精致的壁掛，寶石、青銅、金等。

(2)洛可可風(fēng)格的總體特征

形狀：輕盈、華麗、精致、細(xì)膩。室內(nèi)裝飾造型高聳纖細(xì)，不對(duì)稱，頻繁地使用形態(tài)方向多變的如“C”“S”或渦券形曲線、弧線，室內(nèi)裝修造型優(yōu)雅，制作工藝、結(jié)構(gòu)、線條具有婉轉(zhuǎn)、柔和等特點(diǎn)，整木家具哪家好，以創(chuàng)造輕松、明朗、親切的空間環(huán)境;

顏色：善用金色和象牙白，色彩明快、柔和、清淡卻豪華富麗;

材質(zhì)：并常用大鏡面作裝飾，整木家具材質(zhì)，大量運(yùn)用花環(huán)、花束、弓箭及貝殼圖案紋樣。

4、適合人群

別墅大戶的企事業(yè)成功領(lǐng)導(dǎo)者，海歸人員等。

5、聯(lián)想案例

教堂、壁爐、大立柱等。

偉爵整木原木定制導(dǎo)購學(xué)習(xí)二

刺激購買決定階段

（1）專門找時(shí)間看整木家裝，開始有選擇性地走進(jìn)某個(gè)品牌專賣店，

（2）主動(dòng)索取并收集意向產(chǎn)品的宣傳資料，向?qū)з弳T咨詢資料上的相關(guān)信息；

（3）有目的地進(jìn)入整木家裝專賣店，對(duì)店內(nèi)某一種而不是全部產(chǎn)品表示關(guān)注，比較注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)；

（4）開始比較價(jià)格，整木家具廠，并進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

本階段的銷售關(guān)鍵點(diǎn)|

（1）讓顧客留下聯(lián)系方式，及時(shí)電話跟蹤，建立信賴感；

（2）問自己，顧客最想要的是什么？顧客對(duì)你的產(chǎn)品及競爭對(duì)手產(chǎn)品的真實(shí)看法是什么？

（3）想想顧客下次來時(shí)怎么說服顧客？做好充分準(zhǔn)備。

顧客可能會(huì)再多花一些時(shí)間做更細(xì)致的判斷和比較，他們害怕做出讓自己后悔的決定。這一行為階段的顧客一般會(huì)有如下表現(xiàn)：

1、通常是全家人頻頻出現(xiàn)在少數(shù)幾個(gè)品牌專賣店里，選擇目標(biāo)明確；

2、測量產(chǎn)品尺寸，對(duì)家具擺放的方向和位置進(jìn)行[評(píng)估，或帶裝修設(shè)計(jì)師一起了解家具風(fēng)格；

3、關(guān)注售后服務(wù)及交貨期問題，特別注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)；

4、盡努力討價(jià)還價(jià)；

5、與導(dǎo)購員的關(guān)系顯得比較親密。

這個(gè)時(shí)候，你有極大希望獲取這份定單，但是也不能高興得太早，你一定要抓住顧客的關(guān)鍵心理因素，讓他愿意跟著你走。

本階段的銷售關(guān)鍵點(diǎn)：

（1）反復(fù)提及顧客對(duì)產(chǎn)品最敢興趣的地方；

（2）與顧客成為朋友，顧客容易接受朋友的建議（這里說的朋友不是通常所說的朋友，而是導(dǎo)購員在向顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，保持一種與顧客交朋友的心態(tài)）；

（3）使用已成交顧客名單。告訴顧客近期有哪些人（有一定影響力的人士）買過你的產(chǎn)品，這樣將更容易讓顧客產(chǎn)生信賴；

（4）拿出一張紙，中間畫一條線，儋州整木家具，左邊寫出顧客選擇你產(chǎn)品的所有好處，右邊寫出不選擇你產(chǎn)品的所有壞處，然后給他看，并告訴他， ? ?“我全是在為您著想”；”選偉爵，沒有錯(cuò)，偉爵原木定制，就是他了！

東莞恒基木業(yè)有限公司坐落于中國家具之都—東莞市，與國際大都市廣州僅一河之隔，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，生產(chǎn)廠區(qū)面積近10萬平米。自1993年創(chuàng)建以來，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，形成了以木制品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)安裝為主導(dǎo)，集實(shí)業(yè)經(jīng)營、金融投資等多元化產(chǎn)業(yè)格局的大型企業(yè)集團(tuán)。       恒基木業(yè)是目前國內(nèi)大型的鋸材烘干加工中心，擁有大小烘干窯近100個(gè)，規(guī)模與工藝處于國內(nèi)領(lǐng)先水平作為中國木制品企業(yè)領(lǐng)頭羊，其銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國３０多個(gè)省、市、自治區(qū)，其中冠宇名貴木材更是蜚聲中外、行銷全球；      2009年恒基木業(yè)致力打造'偉爵'牌原木門、整木宅配（酒柜、整體書房、衣柜、護(hù)墻板、吊頂?shù)龋?，所有款式產(chǎn)品均為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提供原產(chǎn)地資質(zhì)證明，企業(yè)在順利通過國際ISO9001認(rèn)證之后。產(chǎn)品先后榮獲'廣東省名牌產(chǎn)品'、'中國木門三十強(qiáng)'及'中國十大木門品牌'榮譽(yù)稱號(hào)，是廣大消費(fèi)者足可信賴的國內(nèi)高端原木家裝宅配品牌之一。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南美洲、中東、歐亞等多個(gè)國家和地區(qū)，是為數(shù)不多的國內(nèi)和國外兩個(gè)市場銷售同步飄紅的實(shí)力型企業(yè)之一；此外，恒基木業(yè)還與多個(gè)國際林業(yè)巨頭、國內(nèi)林業(yè)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、大型知名企業(yè)、媒體報(bào)刊建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)部分林業(yè)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院教學(xué)與實(shí)習(xí)的雙重基地。      恒基木業(yè)重視企業(yè)文化建設(shè)，注重和諧發(fā)展環(huán)境，重視人才引進(jìn)培養(yǎng)，堅(jiān)持以人為本、任人唯賢，以事業(yè)留人、平臺(tái)留人、文化留人。未來恒基仍將恪守'以木立信、事在人為'的企業(yè)精神，將'產(chǎn)品讓用戶感嘆！價(jià)格讓用戶驚喜！服務(wù)讓用戶感動(dòng)！'作為企業(yè)的奮斗目標(biāo)，把支持社會(huì)公益事業(yè)作為'企業(yè)公民'的應(yīng)盡之責(zé)，相信不久的將來，一個(gè)領(lǐng)先國內(nèi)同儕的現(xiàn)代化企業(yè)必將創(chuàng)造更加美好的明天。