系統(tǒng)執(zhí)行采購(gòu)作業(yè)，必須先簡(jiǎn)歷供應(yīng)商文檔；執(zhí)行銷(xiāo)售作業(yè)，必須先有客戶(hù)信息。

這里的供需方信息是最基本的靜態(tài)數(shù)據(jù)，如單位名稱(chēng)、單位代碼、主要業(yè)務(wù)、負(fù)責(zé)人以及聯(lián)系人，建材廠財(cái)務(wù)系統(tǒng)，地理位置和地址、電話(huà)傳真和電子郵件、銀行賬號(hào)、付款方式以及交貨地點(diǎn)和收付款方等、客戶(hù)關(guān)系管理和供應(yīng)商關(guān)系管理與ERP系統(tǒng)無(wú)縫集成，服裝廠財(cái)務(wù)系統(tǒng)，可提供大量動(dòng)態(tài)的詳細(xì)供需方信息，包括客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性，客戶(hù)的信譽(yù)及交易額的限度，供應(yīng)商的供貨業(yè)績(jī)考核記錄等。

銷(xiāo)售ERP產(chǎn)品、提供各種服務(wù)都會(huì)考慮盈利問(wèn)題，但不能是單純追求“錢(qián)”途。只有在幫助用戶(hù)選擇了適用的軟件產(chǎn)品，提供有效的服務(wù)，使企業(yè)見(jiàn)到效益以后，收取回報(bào)才是問(wèn)心無(wú)愧和心安理得。不少軟件公司都有一條類(lèi)似“客戶(hù)的成功就是我們的成功”、“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”這樣的口號(hào)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)，這是非常正確的，應(yīng)當(dāng)使之付諸實(shí)現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上求得“共贏”，家具廠財(cái)務(wù)系統(tǒng)，只有“共贏”才能可持續(xù)發(fā)展。

除此之外，每一個(gè)ERP行業(yè)夠應(yīng)有自己的市場(chǎng)定位，側(cè)重某些行業(yè)或某些地區(qū)，使軟件產(chǎn)品及服務(wù)有其特長(zhǎng)。然后在分工的基礎(chǔ)上，從全局視角，使不同用戶(hù)企業(yè)的需求得到滿(mǎn)足。不要為了爭(zhēng)奪用戶(hù)，相互壓價(jià)、舍本廝殺，犧牲或降低服務(wù)質(zhì)量，甚至使用不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)手段。這樣既傷害用戶(hù)企業(yè)的利益，也損害軟件商的聲譽(yù)，給我國(guó)企業(yè)的ERP事業(yè)造成極其惡劣的影響。既然我們是做ERP的，我們自己就要按照ERP的管理思想辦事，提倡合作競(jìng)爭(zhēng)。

東莞市皖友軟件科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)皖友科技）是一家集IT咨詢(xún)、軟件銷(xiāo)售、培訓(xùn)實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)安全、IT服務(wù)外包為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是用友軟件股份有限公司和用友暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在東莞地區(qū)的服務(wù)核 心機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有實(shí)施服務(wù)技術(shù)人員20余人，公司實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)骨干人員80%來(lái)自(原用友軟件東莞分公司實(shí)施服務(wù)部門(mén))均具有用友軟件10年以上的實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。皖友科技專(zhuān)注于中小型企業(yè)信息化的普及與提高，為客戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)、貼心的技術(shù)服務(wù)是我們始終不變的追求，最終為打造東莞市乃至華南區(qū)域頗具影響力的行業(yè)內(nèi)標(biāo)志性企業(yè)，而作出長(zhǎng)期不懈的努力。公司立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，注重于客戶(hù)、合作伙伴與員工的共同發(fā)展，目前公司正以快速的步伐成長(zhǎng)，通過(guò)為客戶(hù)提供實(shí)用、優(yōu)質(zhì)、可靠的信息化服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)、合作伙伴及員工雙贏。皖友科技是用戶(hù)值得信賴(lài)的朋友，是用戶(hù)值得長(zhǎng)期合作的伙伴！