當(dāng)VR元年的創(chuàng)業(yè)運動在全國如火如荼的展開，關(guān)于VR能不能盈利的質(zhì)疑聲從來沒有停止過。而目前被業(yè)內(nèi)認(rèn)為最先收割的線下VR體驗館，到底要怎樣開才賺錢？今天VR觀察網(wǎng)的記者專訪了9DVR體驗館行業(yè)的老司機-----深圳市精敏數(shù)字機器有限公司CEO劉家賤，他給我們分享了不少業(yè)內(nèi)干貨。

　　提起深圳精敏9DVR，業(yè)內(nèi)大部分人都聽說過，是國內(nèi)最早做VR的公司之一，作為9DVR體驗設(shè)備的發(fā)明者，在2014年的中山游戲游藝展最新展出了該設(shè)備。擁有目前國內(nèi)最全的VR產(chǎn)品線。已經(jīng)在VR元年爆發(fā)之前，深耕線下VR體驗技術(shù)多時，目前已經(jīng)給全國上千家體驗店提供VR體驗設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。在談到線下店如何賺錢這個話題，精敏數(shù)字CEO劉家賤說出了自己獨特的見解。

　　線下體驗店還靠譜嗎？

　　記者：經(jīng)常有VR行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在問，現(xiàn)在開VR體驗店賺錢嗎？雖然這個問題很大，作為國內(nèi)上千家9DVR線下體驗店提供過設(shè)備和運營方案商，你怎么看目前國內(nèi)的VR體驗店熱？

　　劉家賤：其實9DVR體驗店在2014年就熱了，今年不過是因為VR元年，所以更多的人注意到了這塊蛋糕罷了。從2014年到現(xiàn)在，我們經(jīng)手的線下店都開得不錯，VR給大家?guī)硪环N全新的娛樂體驗，玩過的用戶基本都會選擇重復(fù)消費。而在今年，很多商超的店主都希望附近有一個體驗店，因為VR的火爆能吸引大量的消費人流，所以從今年上半年開始，9DVR體驗店差不多是每個購物商城，景，游樂城的標(biāo)配。

　　劉家賤：回到你剛才的問題，趁著VR熱，體驗店的需求會繼續(xù)放大，從一線城市到二線，甚至到年底可能覆蓋到三四線城市，所以今年下半年還是有不少機會的，因為現(xiàn)在大家在重點布局一線二線，過了今年，差不多就飽和了。但最終能不能賺錢，對于創(chuàng)業(yè)者來說，其實是一個綜合的考驗，因為看似很簡單，但里面的門門道道還蠻多的。

　　場地的選擇簡單又復(fù)雜

　　記者：嗯，劉總對VR體驗店這塊應(yīng)該很熟悉，能不能跟我們分享下，開店怎么選擇場地？

　　劉家賤：選場地是開VR體驗店的第一個環(huán)節(jié)，往往起到舉足輕重的作用。因為地租是體驗店最大的成本，太高不行，太低當(dāng)然好，但也要考慮周圍的環(huán)境。選地之前多點思考我們的用戶群體是什么，他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里。因為VR是個新事物，一般中年人基于生活壓力，很少關(guān)注這種新玩意，但年輕人就不同了，有的是時間，花的是父母的錢，總喜歡尋找一些刺激的游戲。所以在選地之前，多點思考那些地方大學(xué)生或者年輕人出沒比較多，這將意味著你的生意好不好，我們統(tǒng)計了一下我們的數(shù)據(jù)，大多數(shù)賺得盆滿缽滿的店鋪都是開在商超、游樂園和學(xué)校密集的地方，因此在開店之前，先想好有沒有這么一個好位置，無論VR多火，都不能盲目開。

　　劉家賤：當(dāng)然，選定某個場地的時候，除了需要考慮場地租金外，花一天時間記錄下你要租的場地的總客流量以及不同年齡階段人群的客流量，以及人群的消費能力，都需要全面考慮?？偟哪苷f，將來你的店面的日營業(yè)額也可以用個簡單公式描述：日營業(yè)額=店面客流量*成交率。

　　產(chǎn)品的組合就是一道數(shù)學(xué)題

　　記者：據(jù)我所知，現(xiàn)在VR體驗設(shè)備種類非常多，從你的經(jīng)驗看，應(yīng)該怎么選產(chǎn)品？

　　劉家賤：選產(chǎn)品的確是件重要事，具體怎么選得根據(jù)體驗店的實際情況，因為這個是受制于場地和人群，當(dāng)然產(chǎn)品選型也得忠于經(jīng)營者給自己的體驗店所設(shè)計的主題。但從賺錢的角度，當(dāng)然是定個主題的組合套餐最好。

　　記者：你的意思是你們的產(chǎn)品有多個主題系列？

　　劉家賤：對，就拿我們的產(chǎn)品來說吧。我們是國內(nèi)VR行業(yè)最全產(chǎn)品線的供應(yīng)商，產(chǎn)品分成以下幾個主題系列： 1 .極限運動系列，包括VR虛擬跳傘，VR虛擬漂流，VR虛擬滑雪，VR虛擬翼裝飛行，VR虛擬過獨木橋；2.9DVR互動影視技術(shù)系列，包括單座，雙座，三座鵝蛋體驗艙，兩座，四座，七座飛行影院系列；3.虛擬作戰(zhàn)系列，包括聯(lián)機真人CS作戰(zhàn)，虛擬開戰(zhàn)斗機，虛擬開賽車；4.空間定位主題樂園系列，包括單人HTC舞臺，四人VR樂園。這四個系列，各有各的特色。極限運動系列是讓人安全；極限運動系列是讓人安全地享受一些驚險的運動，讓人在家享受著名山大川的刺激；9DVR互動影視技術(shù)系列，讓人享受VR360度全景的精彩影視技術(shù)享受；虛擬作戰(zhàn)系列則把人帶入到槍炮齊鳴大戰(zhàn)場，你可以跨槍沖鋒，也可以駕駛飛機作戰(zhàn)；4.空間定位主題樂園則讓人真實地在一定的空間虛擬走動，構(gòu)建真實的體驗。

　　記者：那應(yīng)該怎么組合才好呢？

　　劉家賤：因為每一個VR主題組合適用于不同的群體，而VR主題組合里又有不同的型號，開體驗店的時候，我們一般會根據(jù)他們的店面圖紙、所在的城市位置等綜合因素給客戶做相關(guān)組合方案，把成本算到最小，把空間利用得最大。也可以搞個混合主題的組合方案，就可以吸引不同的群體。

　　經(jīng)營模式和營銷策略決定營收

　　記者：除了產(chǎn)品，你怎么看現(xiàn)在的線下體驗店經(jīng)營模式？

　　劉家賤：在這個階段到未來兩三年，都是VR普及期，所以9dVR體驗館不能只局限于門票收入，門票是很重要的一塊，但9dVR體驗館還能作為一個體驗入口和產(chǎn)品展示窗口，做VR 硬件銷售、 VR 內(nèi)容分發(fā)、 VR 品牌廣告等等，也就是說，業(yè)務(wù)線條是多樣的，才會最大限度獲取利潤。

　　記者：你覺得在營銷方面，9dVR體驗館需要多點什么嗎？

　　劉家賤：今年是VR元年，大家對VR的感覺還是很新鮮的，所以只要人流量大，客戶都不少，但考慮到用戶的粘性，想做好體驗店，營銷方面也要下點功夫。比較這兩年特別流行020，那我們開店的同時，也開個公眾號，不時的把線下的好玩的點包裝成內(nèi)容放在網(wǎng)上，吸引更多的人過來。同時針對來玩過的用戶，可以給他們做個會員卡，不定期給他們推送活動信息，有新的玩法和內(nèi)容也能及時告知他們，好讓他們提高重復(fù)消費的頻率。當(dāng)然，關(guān)于營銷還有很多，比如門面的設(shè)計、路牌的指引、給商場優(yōu)惠劵綁定營銷等等，都有助于增大客流量。當(dāng)然也要學(xué)會借助美團網(wǎng)，百度糯米等網(wǎng)站開展線上訂票業(yè)務(wù)來擴大營業(yè)收入。

　　內(nèi)部管理藝術(shù)決定能否開連鎖

　　記者：最后一個問題，開一家體驗店應(yīng)該很容易，但只有一家店，盤子是不是太小了？

　　劉家賤：對的，如果只是一家店，還是生意其實，做得好，一家子生活也過得不錯。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，開一家店肯定不是最終目標(biāo)。所以我的很多客戶，從開第一家店開始，就在思考如何復(fù)制，這個東西就像餐飲一樣，你只要復(fù)制到全中國，才能做得很大。盡管現(xiàn)在只有一家店，如果管理得好，一生二，二生三，等到VR真正普及之后，你可能已經(jīng)有幾百家店了。

　　記者：那你對剛開第一家店的店主有什么建議嗎？

　　劉家賤：所以不要小看一家店，如果做得好，通過一家店把經(jīng)驗經(jīng)驗和理念做好，把人才培訓(xùn)好，制造一套嚴(yán)格的執(zhí)行流程，隨著VR的越來越熱，你就有可能把點開到全中國。無論做什么，都要保持敏銳的商業(yè)眼光，在開VR體驗店的同時，開展VR多元經(jīng)營，比如可以搞個VR全景攝影工作室、VR虛擬看房工作室、VR虛擬裝修工作室、VR廣告工作室、VR科普教育基地等開展多元業(yè)務(wù)來提高贏利！

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