亂云飛渡   堅守“本分”
  ----斯隆
TO：斯隆團隊
各位伙伴，近期我們有區(qū)域經(jīng)銷商在一線促銷活動中出現(xiàn)過度行為，比如說攻擊“江湖會銷”，違背了公司以“本分”為核心的價值觀。
　　為了更好的堅守斯隆公司本分的價值觀，成為更健康，更長久的企業(yè)，前期我們對體系內(nèi)所有伙伴提出了永遠堅持“本分”價值觀的要求，杜絕不良行為，今天我們再一次來深刻學習“本分”的核心價值觀！

解讀斯隆公司核心價值觀：“本分“，即”誠信  雅致“！ 
大家都要洗頭。用什么洗呢？飄柔？海飛絲？或者其他？
　　飄柔沒海飛絲好？不會有人這樣認為吧？因為每個人發(fā)質(zhì)不同，就該用不同的洗發(fā)水。這是蘿卜青菜的問題，無謂好壞，只有適不適合。
　　如果消費者需要去屑，那就推薦海飛絲。如果我們是做飄柔的，我們也可以大膽推薦海飛絲去屑最好，同時我們做柔順最好，如果您去屑后還能柔順不是更好嗎？如此大家都有生意做，大家都能在各自細分需求上做好。
　　如果我們詆毀海飛絲不能去屑，那么對方也會詆毀我們不能柔順，如此對大家都不好，消費者就會感覺兩個品牌都不行，于是可能就會買其他品牌。
　　當然，即便對方詆毀我們，我們也不詆毀對方，我們可以大膽的承認對方的優(yōu)點，也大膽的堅持自己的優(yōu)點，這樣至少讓消費者感覺我們值得信賴，因為我們不以詆毀別人來抬高自己，這就是人格魅力。
　　所以，消費者就會更加相信我們說的話是真的，在有相關(guān)需求時，就會來找我們。
　　當然，我們害怕失去這位消費者，即便忽悠他購買了這款產(chǎn)品，一旦他回去使用不方便或者沒有滿足需求，就會感覺被我們欺騙了，自此不但自己不買，還要到處宣傳這個品牌欺騙消費者，長此以往品牌就死掉了。
　　而一旦堅持這種理念，我們就會把精力放在挖掘我們產(chǎn)品賣點能夠給消費者帶來的利益上，就會使得我們更加以消費者為導向，能夠更好的挖掘產(chǎn)品滿足消費者需求，那么我們品牌的定位就會更加深刻，而且有更多的人口口相傳，一旦大家有這方面的需求就會想到我們。賣凈水機特別需要如此！
　　所以總結(jié)而言，本分就是排除外力，真正思考我們想要什么，我們想要的就是服務好消費者，滿足消費者的（潛在）需求，從而消費者購買我們的產(chǎn)品，信賴我們的品牌，我們賺取合理利潤，這樣消費者和我們都可以過上更好的生活，享受更好的服務，這個社會才能真誠、健康、和諧發(fā)展！
關(guān)于本分的故事
為了更好的理解本分，我們找了一些故事學習探討，分享給大家。
心存惡念，反害自己
    明月美麗可愛，張三、李四緊追不舍，最終明月嫁了張三。張三本分勤勞，小日子雖離富貴還遠，卻其樂無窮。面對“同行的成功”，李四憤憤不平。
　　一天，張三叫賣陶器，李四想買夜壺，張三當時沒有，答應下次給他捎來?；仡^張三專程給李四捎來夜壺，誰知李四嫌壺口小，說要定制壺口大的。張三沒有怨言，想這是做生意的本分，盡快做了一只大口夜壺，結(jié)果李四還嫌壺口太小，說要定制更大壺口……如此三番五次。
　　其實，李四壓根沒打算買，他只是想捉弄張三，結(jié)果夜壺燒了一個又一個，一個比一個大，幾十個，全是超大口。張三每次挑著擔子走村串戶，常有人指著超大口夜壺拿他開涮：“你做個夜壺這么大口，誰用呀？哪會有人買呀？”張三只能如實告之：“那是李四定制的呢。”　　
　　自此，凡是李四相中了哪家姑娘、媒婆前去求親，人家都像避瘟神樣一口回絕。后來，李四打了一輩子光棍，但他一直沒弄明白：自己咋就這么命不如人，連個媳婦都討不上？
言語如鏡，照出自己
蘇東坡和佛印在林中打坐，日移竹影，一片寂然。
　　佛印對蘇東坡說：“觀君坐姿，酷似佛祖。”蘇東坡心中歡喜，看到佛印的褐色袈裟透迄在地，對佛印說：“上人坐姿，活像一堆牛糞。”佛印微笑而已。蘇東坡心想這回讓佛印吃了一記悶虧，暗暗得意，禁不住告訴蘇小妹，想不到蘇小妹卻說：“哥你輸了，試想佛印以佛心看你似佛，你以什么心看的佛印呢？”
　　這真是君子所見無不善，小人所見無不惡。心中有佛，吐出來美言，心中有糞，吐出來屁話。
　　所以大家對“不說同行壞話，不要貶低對手”有沒有新的領(lǐng)悟？你還會說同行壞話嗎？ 忘記本分，變回貓
    貓愛上主人，請求愛神把自已變成美女。主人見后愛上了她并和她結(jié)婚。
　　一天愛神在臥室放了老鼠。美女見到老鼠忘了身份，去追趕老鼠并想吃掉它。
　　愛神很失望，決定把她重新變回貓。
　　為什么？貓不滿地問。
　　做人最重要是守本分，你卻忘了；所以你只能永遠做一只貓。
　　愛神讓她重新變回了貓。這樣的結(jié)局，是她自己一手造成，因為她不安于本分：即使變成外表華麗的人，仍然改變不了粗俗的舉止。
　　大家還會忘記自己的本分嗎？我們的本分是什么呢？
同行壓力，讓我奮進
非洲大草原奧蘭治河東岸羚羊群的繁殖能力比西岸強，奔跑速度也不一樣，每分鐘要比西岸快13米。
　　對這些差別，動物學家百思不得其解，因為這些羚羊的生存環(huán)境和屬類一樣。
　　有一年，有位動物學家在動物保護協(xié)會的協(xié)助下，在東西兩岸各捉了10只羚羊，把它們送到對岸。結(jié)果，西岸運到東岸的10只有7只被狼吃掉了，而東岸運到西岸的10只活的好好的。
　　這位動物學家后來明白，東岸的羚羊之所以強健，是因為它們附近生活著一支狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因為缺少這一天敵。
　　我們經(jīng)常會遇到同行的壓力。不要為此沮喪，甚至憎恨他們。我們要感恩，正是他們讓我們看到了差距和不足，更加奮力前行！ 斯隆公司感謝所有同行！

互相幫助，即是天堂
某人想知道天堂與地獄的差別，他先來到地獄，地獄的人正在吃粥，但一個個面黃肌瘦，餓得嗷嗷直叫，原來他們的勺子有一米長，雖然爭先恐后盛粥往嘴里送，但因勺子比手長，就是吃不著。“地獄真是悲慘??！”這個人想。
　　然后，他又來到天堂，天堂的人正好也在吃粥，一個個卻紅光滿面！奇怪的是，天堂的人使用的也是一米長的勺子，不同之處在于--他們在互相喂對方！
　　這才是我們斯隆人對待同行的格局和智慧！贈人玫瑰，手有余香！幫助別人，就是幫助自己！成就自己！


一起努力，做的更好
當然，在此不是號召大家披荊斬棘、刀山火海！我們已過了愛做夢的年紀，轟轟烈烈不如平靜！在日常工作中，我們只需從現(xiàn)在做起，從小事做起，一切就會越來越好！
1、做到以下四點
1）我們的本分是服務顧客，同行也在幫我們服務顧客，我們應該感恩他們
2）周圍同事有上述不好的念頭或行為時，記得馬上提醒他，要本分，做美女和佛印，不做東坡和貓兒
３）心一定要細：不僅上班，還有下班，不僅現(xiàn)實中，還有互聯(lián)網(wǎng)，都不能有攻擊同行的念頭
４）每天記得反省自己上述哪些地方做的不好
2、堅持以下三點
1）凡事思考事物本源，堅持做對的事：哪怕面臨再大的壓力和挑釁，都不占人便宜，不攻擊同行;
2）接受并勇于承認同行優(yōu)點，尊重市場多樣化。多站在顧客角度想問題：飄柔和海飛絲，蘿卜和青菜，各有所愛。凈水機行業(yè)同時共存的多個品牌同樣如此;
3）把精力和資源聚焦于了解自身產(chǎn)品優(yōu)點、利益點以及消費者需求從而更好的推廣自身產(chǎn)品，更好的把合適的產(chǎn)品介紹給合適的顧客，更好的維護公平、良好、積極的市場環(huán)境上，那樣才能真正做基業(yè)長青的企業(yè)。

后記：
“衲于言，敏于行”！ 10年前斯隆公司就開始承諾幫代理商“包銷”凈水機，是中國凈水機行業(yè)第一家做出此承諾的企業(yè)，即使到今天，行業(yè)也極少有企業(yè)能說到并做到這一點。10年來，我們說到、也做到了，盡管這樣很累很辛苦，我們會依然堅持。因為，在中國凈水行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，絕大多數(shù)代理商還是十分需要來自廠家團隊有效的持續(xù)的支持，才能實現(xiàn)較大的銷量、賺到錢！并且，為打消代理商后顧之憂，我們將“包退”寫進了代理合同的格式條款！即使目前凈水行業(yè)很多看上去“高大上”的企業(yè)通過光鮮的包裝、廣告做招商，忽悠一批又一批凈水代理商，賺錢很快，即使有很多行內(nèi)行外人士說“斯隆是凈水行業(yè)最傻的廠家”，即使有人懷疑、有人詆毀，又有神馬關(guān)系？只要所有斯隆代理商、經(jīng)銷商、用戶知道我們的好就行啦，因為“踏踏實實幫助代理商，說到做到”是斯隆的本分！

武漢斯隆電氣有限公司是專業(yè)從事環(huán)保電器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的科技型生產(chǎn)企業(yè)，公司位于享譽世界的中國光谷——武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。

1999年，公司主要創(chuàng)始人考察美國、日本等家用純水機市場，敏銳察覺到純水機在中國市場的巨大潛力，根據(jù)中國人的消費特點，研制成“全自動全封閉礦化型反滲透純水機系統(tǒng)”，獲得國家專利，并將此項成果應用于斯隆純水機。

2001年，武漢斯隆電氣有限公司在武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)正式成立。十多年來，作為中國純水機行業(yè)的元老級企業(yè)，斯隆歷經(jīng)風風雨雨，從無到有，從小到大，成長為大華中區(qū)域的行業(yè)領(lǐng)導品牌，無論是在產(chǎn)品技術(shù)方面，還是終端市場營銷上，引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展，成為其他競爭對手競相模仿和學習的榜樣，受到用戶、代理商和行業(yè)競爭對手的尊重。

通過多年的培養(yǎng)和實踐，斯隆打造出了一個具有創(chuàng)造力的研發(fā)團隊和極具戰(zhàn)斗力的營銷團隊，推動斯隆產(chǎn)品技術(shù)和銷售的不斷提升：斯隆的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè)平均水平3到4年；斯隆強大的銷售網(wǎng)絡體系，其網(wǎng)點甚至已經(jīng)深入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村集；隨著斯隆的發(fā)展壯大，斯隆的品牌影響力也在不斷地增強……

十多年的發(fā)展歷程，斯隆一直堅守“水好?人好”的文化理念，在短期利益與長期利益、局部利益與全局利益、自身利益與社會公眾利益之間，斯隆人從不猶豫，從不彷徨，把他人大量花在彷徨猶豫地選擇上的時間用在了正確價值觀指引的快速行動上。這一切，都助推了斯隆的快速成長。

如今的斯隆，已提前實現(xiàn)了第一階段目標——超越創(chuàng)業(yè)板上市條件。面向未來，物質(zhì)財富的創(chuàng)造只是斯隆生存發(fā)展的基礎，成為一個受世人尊重的偉大企業(yè)，才是斯隆人的共同使命！

斯隆堅信：發(fā)達國家的今天一定是我們的明天！斯隆一定會勇于承擔企業(yè)的社會責任，為推動“健康中國”而努力，為推動“美麗中國”而盡力，為推動社會進步實現(xiàn)“中國夢”竭盡全力！

1999年，斯隆創(chuàng)始人考察美國、日本等家用純水機市場，敏銳覺察到了純水機在中國市場的巨大潛力；

2000年，根據(jù)中國人的消費特點，研制成“全自動全封閉礦化冰熱型反滲透純水機系統(tǒng)”，獲得國家專利，也標志著中國最早期擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的一體化純水機誕生了；

2001年7月，武漢斯隆電氣有限公司正式在國家級武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立，并入駐武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心（國家級），第一代斯隆純水機開始進入武漢市場銷售，也標志著中國純水機行業(yè)元老級的企業(yè)從此正式啟航；

2001年8月，斯隆普通款的純水機誕生；

2001年10月，斯隆最早期的企業(yè)宣傳網(wǎng)站正式開通運行；

2002年，斯隆豪華款的純水機誕生，并在不斷產(chǎn)品的基礎上斯隆純水機開始走向全國市場；

2002年12月，斯隆純水機獲得中華人民共和國衛(wèi)生部《衛(wèi)生許可批件》 ；

2003年元月，開始陸續(xù)在《中國經(jīng)營報》 、《商界》 、《銷售與市場》 、《特別關(guān)注》 、《大眾投資》 、《大河報》 、《瀟湘晨報》 、《錢江晚報》 、《齊魯晚報》 、《楚天都市報》等等媒體上投入產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳，為進軍全國市場做鋪墊；

2003年6月，公司為適應市場需求，擴大了純水機的生產(chǎn)產(chǎn)能；

2003至2004年，湖北、湖南、河南、河北、山東、山西、四川、陜西、甘肅、內(nèi)蒙、新疆、寧夏、東北、華南等地區(qū)的銷售網(wǎng)絡陸陸續(xù)續(xù)建立起來了；

2004年，斯隆純水機獲得中國質(zhì)量認證中心3C強制認證；

2004年10月，斯隆精靈款的純水機誕生；

2005年，斯隆第一次嘗試與央視合作，企業(yè)廣告片開始在《幸運52》 、《中國軍事報道》等熱播欄目推出；

2005年10月，純水機行業(yè)的經(jīng)典之作——天使款純水機誕生，并獲得了國家專利。但不幸的是此產(chǎn)品進入市場之后，遭到同行的瘋狂模仿，侵犯專利權(quán)的甚至還有飲水機行業(yè)的知名品牌；

2005年12月，斯隆純水機的產(chǎn)能進一步擴大；從2005年開始，斯隆的各項市場榮譽接踵而來，初步奠定了在行業(yè)里的領(lǐng)先地位；

2006年，斯隆商標獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局注冊通過；

2006年3月，純水機行業(yè)的高端產(chǎn)品——翰林款純水機問世，并獲得了國家專利。幸運的是，由于翰林款純水機的技術(shù)含量太高，投入成本太大，行業(yè)里雖然虎視眈眈，但幸免于難，沒有被惡意模仿；

2007年，武漢斯隆電氣有限公司成為中國商品條碼系統(tǒng)成員； 

2007年10月，斯隆純水機山東經(jīng)銷商大會隆重召開； 

2007年11月，斯隆純水機河北經(jīng)銷商大會隆重召開； 

2007年12月，斯隆清逸款純水機正式面世，并獲得國家專利； 

2008年3月開始，斯隆主動出擊市場的行動拉開大幕，河南、山東等市場的代理商成為首批受益廠家?guī)头龅拇砩蹋?

2008年5月，斯隆純水機河南經(jīng)銷商大會隆重召開；   

2008年6月，斯隆鳳麟款純水機正式推向市場，并獲得國家專利；

2008年7月，斯隆進一步大幅度提高產(chǎn)能；

2008年10月，斯隆純水機四川經(jīng)銷商大會隆重召開；

2009年8月，純水機行業(yè)的又一經(jīng)典之作——斯隆雅仕款誕生，并獲得國家專利，作為純水機行業(yè)的開創(chuàng)性產(chǎn)品，引領(lǐng)了整個行業(yè)的開發(fā)方向；    

2009年12月，斯隆純水機全國經(jīng)銷商大會隆重召開；

2010年元月，斯隆為加快市場步伐，《精耕細作》市場戰(zhàn)略獲得公司領(lǐng)導層一致通過，開創(chuàng)也斯隆跨越式的發(fā)展；

2010年11月，斯隆純水機的產(chǎn)能又提高一倍；

2011年，斯隆正式啟用“水好?人好”的產(chǎn)品文化理念用語；

2011年11月，迎來了如意款純水機的誕生，并獲得國家專利。但不幸的是，經(jīng)典之作再次遭到行業(yè)的惡意模仿和抄襲；

2012年5月，武漢斯隆電氣有限公司被納入國家“3551光谷人才計劃”，引進留美夏博士擔任技術(shù)總監(jiān)；

2012年10月，發(fā)明專利，一種無機-改性殼聚糖復合型高分子絮凝劑報國家知識產(chǎn)權(quán)局初審通過；

2012年11月，發(fā)明專利，一種用于處理水中微污染物的納米級吸附劑已被國家知識產(chǎn)權(quán)局受理；

2012年11月，發(fā)明專利，一種用于處理水中微污染物的納米級吸附劑報國家知識產(chǎn)權(quán)局，已被受理；

2012年12月，壁掛一體機的高端之作——斯隆麗影款純水機問世，獲得國家外觀專利，并立即獲得市場認可，成為純水機市場的新寵；

2013年，斯隆為配合國家“美麗中國”行動，在全國范圍開展“健康中國”大型系列惠民活動；

2013年6月，由于以前的場地無法適應市場的快速發(fā)展，斯隆入駐了拓創(chuàng)工業(yè)園，產(chǎn)能提高5倍；

2013年7月，發(fā)明專利，水凈化裝置液位控制系統(tǒng)報國家知識產(chǎn)權(quán)局，已授權(quán)；

2013年8月，斯隆麗影款純水機的控制系統(tǒng)申報國家實用新型專利，已授權(quán)；

2013年10月，斯隆麗影款純水機系統(tǒng)發(fā)明專利報國家知識產(chǎn)權(quán)局，已授權(quán)；、

2015年1月；純水機市場的顛覆性產(chǎn)品——斯隆碧玉款純水機上市，創(chuàng)造了純水機市場單款機器銷售的神話；

2015年8月，中標武漢市東湖高新區(qū)中小學直飲水工程，為近10萬學生提供校園直飲水；斯隆校園直飲水工程贏得了媒體、師生、家長和學生的一致好評；

2016年1月，全球首款三合一智能環(huán)境電器發(fā)布，革命性地開創(chuàng)了環(huán)保家電行業(yè)新紀元；

2016年5月，斯隆工業(yè)園選址完成，建成后即將成為凈水行業(yè)規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的產(chǎn)業(yè)園之一，斯隆的發(fā)展又將邁入新臺階；

斯隆更多精彩將不斷上演......