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    廣西法國紅酒代理怎么做好區(qū)域品牌市場?

  • 作者：深圳市瑞文貿(mào)易有限公司 2016-09-28 22:04 640
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    據(jù)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)相關(guān)專家預(yù)測，過不了多，進(jìn)口紅酒尤其是法國紅酒的區(qū)域品牌代理市場“小而美”將成為常態(tài)。區(qū)域市場，可以把它理解為碎片化市場。未來不管是進(jìn)口葡萄酒行業(yè)，還是其它產(chǎn)品的市場，小區(qū)域化、小規(guī)?；?，“小而美”的趨勢都會越來越明顯。

    一、法國紅酒代理區(qū)域品牌特性帶來的影響

    中國地大物博，人口眾多，不要說做好整個中國的市場，做好廣東或者廣東下面的一個地級市就很可觀了。就拿法國紅酒代理來說，區(qū)域性的品牌利于傳播。因為這個區(qū)域是有限的，在傳播上基本能做到一對一的服務(wù)，傳播管道能觸及到每一個點或每一個人 。

    例如，深圳早期的進(jìn)口紅酒批發(fā)商、專業(yè)的法國紅酒代理——深圳市瑞文貿(mào)易有限公司，就分別在全國各個區(qū)域擁有獨 家的品牌代理經(jīng)銷商，不僅對當(dāng)?shù)氐钠咸丫剖袌鍪质煜?，而且還能針對不同渠道進(jìn)行全 方位的立體開發(fā)。將品牌產(chǎn)品進(jìn)行了拆分，投放到相應(yīng)的渠道。

    從事法國紅酒代理，區(qū)域品牌是有獨特性和獨占性的，區(qū)域品牌的生命力很頑強，同時也非常容易被市場淡出。

    在一定的區(qū)域市場范圍內(nèi)，進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品會有它的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，或通過它的產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的經(jīng)營政策去掌控這個市場，然后通過這樣的掌控，來實現(xiàn)它在這個區(qū)域內(nèi)的控制權(quán)或者是絕 對的控制能力。

    所以，未來的法國紅酒品牌或者其他國家的進(jìn)口葡萄酒品牌，很有可能會成為小眾型的。比如說，這個產(chǎn)品周邊圈子的人都在使用和推薦，就會吸引到這個圈子其他人也去嘗試和分享。這時，圈子文化的力量會更強大，體現(xiàn)的價值更為豐富。

    同時，還有一個“就近原則”，消費者不注重品牌，也不注重產(chǎn)品本身，而是買這個產(chǎn)品的話一定在自己的圈子里或者就在家附近、吃飯的酒店附近，所以這就是區(qū)域性受限非常大的產(chǎn)品，未來法國紅酒或進(jìn)口葡萄酒的銷售會逐步向零售便利店、圈子營銷、標(biāo)準(zhǔn)型酒類直供店傾斜。

    二、法國紅酒品牌區(qū)域渠道場景化營銷

    渠道是區(qū)域的縮影，區(qū)域和渠道都有大小之分，場景之分，講到渠道就要講到場景。未來進(jìn)口葡萄酒市場一定會形成場景化的渠道式營銷，宴會形式的主題營銷，以及會在自助餐廳贈飲的營銷，或者量販KTV的夜場銷售等。

    以上這些銷售場景，直達(dá)消費者，縮短中間環(huán)節(jié)會成為趨勢。例如，某KTV賣一款進(jìn)口的法國干紅葡萄酒。為什么這款葡萄酒會賣得這么好呢，打個比方，比如這是A總的KTV，我是進(jìn)口商，直接給到A總一手的價格。A總和我的關(guān)系很好，沒有問我要進(jìn)場費，也沒有問我要服務(wù)費，結(jié)算也爽快，也不欠我錢，這就是消費直達(dá)化，直達(dá)到終端，又沒有進(jìn)場費，又縮短了中間環(huán)節(jié)。

    這款精選的法國干紅在KTV的零售價格為128元，假如說我在這個KTV里做一下促銷活動，買二送一，3、4個客人，三瓶酒能滿足消費。這樣算下來，平均每瓶85塊錢。85塊錢就能喝到一瓶純正的法國進(jìn)口葡萄酒，這對消費者來說也能接受，會為KTV增加回頭客。

    分析起來，這個KTV在場景上做到先嘗后買。增加了品鑒區(qū)，進(jìn)行了推廣，大家試飲之后覺得可以再去購買。大家可能不敢相信，85塊錢就能買到進(jìn)口的法國葡萄酒。真正意義上做到消費者看的見，嘗的到，喝著放心。

    這個時候就完成了第 一步，進(jìn)口紅酒品牌區(qū)域渠道場景化營銷。所以我認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒未來的區(qū)域營銷也好，渠道營銷也好，鑒于上面的案例，體驗式營銷、落地式營銷，對大家會更有幫助。

    三、滿足農(nóng)村市場的特殊需求

    不少進(jìn)口紅酒批發(fā)商往往會忽略了農(nóng)村市場這塊蛋糕。大家總覺得農(nóng)村市場消費水平低，沒有多少發(fā)展?jié)摿?，而且距離城市很遙遠(yuǎn)，不在我們的活動半徑之內(nèi)。網(wǎng)上有個段子，在城里你叫Tony，Serena，回家之后就叫阿貓阿狗。雖然在家鄉(xiāng)，他們所從事的職業(yè)淡化了，但是消費習(xí)慣會帶到農(nóng)村去。不過，農(nóng)村市場不是那么容易做。曾經(jīng)某縣一個辦婚宴的客戶，買了370瓶進(jìn)口葡萄酒，結(jié)果退了350瓶給酒商。我認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況，一是預(yù)計不足，一是開瓶率低。

    所以對農(nóng)村喜慶婚宴壽宴，我們要做到采購數(shù)量預(yù)計上的細(xì)致化、精準(zhǔn)化。在包裝上，要做到更喜慶，獨占性，滿足消費者個性需求。同時，很多人由原來750ml向375ml，187ml轉(zhuǎn)變，假如喝不完，可以作為伴手禮帶回去，這樣就不會有那么高的退瓶率。

    我認(rèn)為未來進(jìn)口葡萄酒的市場，農(nóng)村市場和小區(qū)域市場都會有很大的空間，無論是法國紅酒代理還是進(jìn)口紅酒批發(fā)商，都可以在這個空間上下足功夫。

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    味道（Taste）、香氣（Aroma）和風(fēng)味（Flavor），這三個詞我們在品鑒紅酒的時候經(jīng)常會提到或者聽到，很多人認(rèn)為它們意思相近，可以互換，那么它們之間有什么區(qū)別嗎？就讓擁有十余年行業(yè)經(jīng)驗的法國紅酒代理來告訴你吧。

    其實，這三個詞在本質(zhì)上是有一定區(qū)別的。

    一、味道（Taste）



    味道：簡單來說就是舌頭與口腔對食物和飲品的感受和反應(yīng)。對于味道的感知我們有兩種味覺感受器，一就是大家熟悉的、遍布于舌頭上的味蕾，而另一種即是口感（Mouthfeel），由口腔和舌頭上的游離末梢神經(jīng)來感知。

    味道主要涉及的是酸甜苦辣咸，另外頗受爭議的鮮味（Umami）和礦物味也歸味道一類。

    口感主要是指我們對食物或葡萄酒的濃稠度、酒體、溫度、炙熱感、觸覺等的感知。

    通常描述葡萄酒味道的詞匯有：香甜、脆爽、順滑、酸澀、辛辣、礦物味等。

    二、香氣（Aroma）



    香氣：即鼻子中的感覺，指怡人的氣味，和嗅覺有關(guān)。香氣和醇香（Bouquet）都指葡萄酒中那些令人愉悅的氣味（Odor）。構(gòu)成氣味的香氣分子隨著酒精的揮發(fā)，使我們的鼻子能夠嗅到這些氣味，所以香水的制作也需要酒精。

    人們對氣味的感知源于大腦中的一個邊緣系統(tǒng)，它能讓我們對氣味做出一系列的感知活動，包括情感、行為、動機(jī)和長期記憶等。這也就揭示了為什么當(dāng)我們聞到一種氣味時，也能隨之喚起當(dāng)時的記憶。人們感知嗅覺主要有兩種方式，其一是氣味分子進(jìn)入鼻孔，其二是通過喉嚨的后部到達(dá)鼻后腔，一些研究表明，人類右半腦主管氣味的辨別，因此你會發(fā)現(xiàn)右鼻孔要比左鼻孔更靈敏。

    通常描述葡萄酒香氣的詞匯有：馥郁的花香、豐富的果香、熱帶水果香氣、紅色漿果氣息、香草味、烤面包香氣等。

    三、風(fēng)味（Flavor）



    風(fēng)味（Flavor）是指味道、香氣與口感三者的結(jié)合，是我們對葡萄酒的整體印象。

    通常描述葡萄酒風(fēng)味的詞匯有：優(yōu)雅、均衡、細(xì)膩、粗糙、強勁等。


    法國紅酒代理給你一個小貼士：若你特別喜歡某款紅酒，那么你喜歡的，其實可能是某種特定風(fēng)味。然而這種風(fēng)味會出現(xiàn)在許多葡萄品種釀造的葡萄酒中，不光是某款酒才有。所以，你可以將涉獵的紅酒范圍擴(kuò)寬不少，不斷探索嘗試新的酒款。


    來源：深圳瑞文
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    深圳市瑞文貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)的進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商。從事葡萄酒的進(jìn)口、批發(fā)以及零售業(yè)務(wù)（深圳地區(qū)）。 
①批發(fā)的所有產(chǎn)品均為公司直接原瓶進(jìn)口的完稅產(chǎn)品，沒有任何中間環(huán)節(jié)，公司可以提供完備的衛(wèi)檢證明和證書，是您可以信賴的合作伙伴。 

②專業(yè)的采購團(tuán)隊通過對酒莊的實地考察，從全球5個主要產(chǎn)酒國（法、西、智、意、德、）精選出110多款適合中國人口味和市場的葡萄酒，可以為客戶提供豐富和放心的產(chǎn)品選擇。 

③公司擁有法國、智利、西班牙的5個系列產(chǎn)品的全國獨家代理權(quán)，可以為客戶提供具有價格競爭優(yōu)勢和區(qū)域保護(hù)的產(chǎn)品。 

④公司在深圳擁有1000平方米的恒溫恒濕倉庫，常年備貨量在10萬瓶左右，可以為客戶提供有質(zhì)量保證的持續(xù)供貨。 

⑤公司每年定期參加全國知名酒類展覽會，并與酒莊合作舉行大型推廣會和小型培訓(xùn)會，策劃團(tuán)隊為每個產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品策劃，可以為客戶的產(chǎn)品推廣和銷售提供有力的支持。 


	⑥作為一家專業(yè)進(jìn)口葡萄酒批發(fā)商的同時，公司在深圳擁有50余個商超零售點，通過近10年持續(xù)盈利的成功經(jīng)營，積累了豐富的專賣店經(jīng)營經(jīng)驗，可以與我們的客戶分享我們成功的經(jīng)驗。


	


	深圳瑞文堅信價格只能獲取利潤，唯有極致的服務(wù)才能創(chuàng)造價值。21015年深圳瑞文葡萄酒全面轉(zhuǎn)型葡萄酒營銷解決方案提供商，將在葡萄酒批發(fā)、紅酒招商代理的同時為客戶提供細(xì)致和周到的營銷方案，確保我們的客戶從門外漢一步步引導(dǎo)為行業(yè)專家。


	


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    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：廣東深圳包裝說明：不限
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    信息編號：64001742公司編號：14365272
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