化妝品營銷策劃方案成功與否，產(chǎn)品的推廣是重要的一環(huán)。其實不僅化妝品營銷策劃方案如此，任何的營銷策劃方案最終還是為銷售服務(wù)的，賣不出東西的營銷策劃方案只能算是紙上談兵。

    企業(yè)若要立足市場，推廣產(chǎn)品成功，首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)?！案偁帒?zhàn)略之父”邁克爾?波特指出，企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實行差異化戰(zhàn)略——在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。特別是化妝品市場，在殘酷的市場競爭格局下，今天化妝品企業(yè)在化妝品營銷策劃方案的籌劃中，不僅要專注市場的需求，同時也要專注產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，正所謂“人無我有、人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”。

    那么對于化妝品來說，如何在產(chǎn)品定位的差異化上走出新意呢？這也是化妝品營銷策劃方案中所要體現(xiàn)的重點。產(chǎn)品推廣初期，每個企業(yè)都會考慮投入產(chǎn)出及成本問題，低成本投入是每個企業(yè)的追求，這就需要集中財力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣點，或者是將企業(yè)原有的老產(chǎn)品重新定位包裝以嶄新的形象進(jìn)軍市場。針對這一點，連世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內(nèi)?黛也建議，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品定位時要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；二才是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。但這一點，在我們自有品牌的化妝品營銷策劃方案中卻鮮有體現(xiàn)，總是以產(chǎn)品自身無創(chuàng)新性的功能訴求為借口，其實產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵就在于如何挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特利益點，然后才是通過合適的途徑有效的表達(dá)告知更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。

    首先來看產(chǎn)品的某種獨(dú)特性?；瘖y品作為快消品的一個分類，主要是以功能為訴求的，市場上的化妝品主要以“美白、保濕、抗老化”三大需求為首，搭配季節(jié)的保養(yǎng)需求，像夏天的防曬控油，冬天的保濕滋潤，以及季節(jié)轉(zhuǎn)換時的抗敏修護(hù)。所以在化妝品營銷策劃方案中產(chǎn)品的推廣離不開產(chǎn)品訴求的獨(dú)特定位，這是一件看似容易但又非常難的事情。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。

    在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。在這樣各大品牌如雨后春筍割據(jù)一方的市場大環(huán)境下，差異化的產(chǎn)品定位就顯得非常重要，因為差異化可以幫助你的產(chǎn)品以最少的資本投入搏出最大的市場曝光率。簡單的舉一個化妝品營銷策劃方案中比較成功的產(chǎn)品定位例子，杭州的化妝品企業(yè)珀萊雅推出了海洋補(bǔ)水系列，同樣以保濕為訴求的補(bǔ)水產(chǎn)品但創(chuàng)新性的發(fā)展出“早晚水“的概念，并直白的訴求早水調(diào)節(jié)水油平衡，晚水滋養(yǎng)修護(hù)，讓肌膚一天年輕兩次，豐富的補(bǔ)水概念豐富了單純的補(bǔ)水概念，一下子從補(bǔ)水類產(chǎn)品中脫穎而出。

    市場競爭是紛繁復(fù)雜的，可以說有規(guī)律可循，但有時又只有打破規(guī)律才能殺出新路。我們這些市場一線的人常常會抱怨市場飽和，營銷難做，其實只要消費(fèi)者的需求存在，產(chǎn)品就會有市場，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的定位是不是可以直指人心，這也是化妝品營銷策劃方案撰寫伊始就應(yīng)該深刻思考的問題。一線營銷策劃機(jī)構(gòu)希望我們的企業(yè)和策略制定者，都能將產(chǎn)品的定位放在重中之重，讓我們的自有化妝品品牌在市場上越走越遠(yuǎn)，把握品類機(jī)會與特征，掌握消費(fèi)趨勢，品牌戰(zhàn)就是消費(fèi)者心智爭奪戰(zhàn)，一切從消費(fèi)者角度出發(fā)，使品牌獲得持續(xù)成長原動力，豹發(fā)品牌的力量。

2007年，上海一煊營銷策劃有限公司（一線營銷）由實戰(zhàn)派營銷策劃專家、品牌策劃一線專家丁士安先生創(chuàng)立，總部位于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭地帶——上海，專注本土企業(yè)品牌營銷服務(wù)。
團(tuán)隊：
一線營銷策劃有限公司重視人才的培養(yǎng)，聘用眾多實戰(zhàn)派與理論派精英，逐漸形成富有創(chuàng)意、專業(yè)干練、務(wù)實勤勉的一線營銷策劃團(tuán)隊。
服務(wù)：
一線營銷策劃專注中國消費(fèi)者心智研究與品牌策略，多年來不僅為眾多知名企業(yè)進(jìn)行整合營銷傳播策劃，更為協(xié)助眾多企業(yè)成為知名品牌，獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)略研究模式，為眾多企業(yè)贏得市場機(jī)會、經(jīng)營業(yè)績和品牌提升。從戰(zhàn)略高度迅速切入品牌和營銷各個環(huán)節(jié)洞察消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的心智資源------一線營銷策劃，豹發(fā)品牌的力量！
精神：
一線營銷策劃主張“誠溝通、棄形式、做實事”，公司工作秉承誠懇務(wù)實態(tài)度。
榮譽(yù)：
?	2011年中國食品產(chǎn)業(yè)最具營銷力智業(yè)機(jī)構(gòu)
?	2009年廣告人?中國企業(yè)策劃案例獎
?	十大營銷專家提名2008年度中國營銷大獎
營銷理論
市場一線營銷5段力
?	第1段力:消費(fèi)者心智洞察力
營銷的真正目的，了解消費(fèi)者心里在想什么，進(jìn)而滿足其消費(fèi)需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察，而洞察來自對沖突的發(fā)現(xiàn)。掌握消費(fèi)者需求, 發(fā)現(xiàn)沖突，順勢而為，方可事半功倍，實現(xiàn)營銷目的。認(rèn)知大于事實，消費(fèi)者認(rèn)知和專家不一樣， 我們從不代替消費(fèi)者思考!
?	第2段力:產(chǎn)品策略的殺傷力
策略的殺傷力來自思想。把復(fù)雜的問題簡單化，把簡單的問題獨(dú)特化，以尖銳的訴求去刺激消費(fèi)者。
點燃市場，需要的是一句話就能說清楚的策略和創(chuàng)意。
?	第3段力:品類機(jī)會的研判力
品類機(jī)會，決定產(chǎn)品命運(yùn)；品類機(jī)會，決定品牌崛起。
定位的機(jī)智與勇敢，成就了無數(shù)明星產(chǎn)品和無數(shù)強(qiáng)勢品牌，然而這一切的前提，是對品類機(jī)會的深刻研究和準(zhǔn)確判斷。
懂得犧牲，放大機(jī)會，從品類環(huán)境中找到品牌的最佳表達(dá)方式。
?	第4段力:市場機(jī)會的把握力
臺風(fēng)起時，豬都能飛起來。所以古人云：雖有智慧不如乘勢。
營銷的真諦就是借勢而為借力打力。國家政策的出臺；商業(yè)氣候的變化；行業(yè)丑聞的爆發(fā)……等等一切與社會有關(guān)的大事小事，都是制造市場機(jī)會的線索。只看你會不會尋找線索，順勢而為。
?	第5段力:創(chuàng)新營銷的想象力
一個鋼絲繩上的舞者，最好的肌肉，是他的想象力。想象力決定創(chuàng)新力。新奇的設(shè)計和創(chuàng)意靠想象力來實現(xiàn)。創(chuàng)新營銷往往改變企業(yè)命運(yùn)，甚至影響行業(yè)發(fā)展和進(jìn)步。思維方式的雷同才導(dǎo)致競爭僵局。
人走我不走，才能殺出新血路。
五大服務(wù)
一線營銷策劃為企業(yè)提供五大服務(wù)：
研究區(qū)域
營銷調(diào)研：目標(biāo)市場研究、行業(yè)產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究、品牌調(diào)研、品類創(chuàng)新研究、產(chǎn)品調(diào)研、價格調(diào)研、通路與促銷研究、電視廣告調(diào)研 
戰(zhàn)略區(qū)域
營銷戰(zhàn)略：營銷診斷、產(chǎn)品戰(zhàn)略、目標(biāo)市場定位、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略：品牌核心價值、品牌價值體系、品牌結(jié)構(gòu)、品牌調(diào)性
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)【集團(tuán)】發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃設(shè)計、企業(yè)【集團(tuán)】竟?fàn)帒?zhàn)略、規(guī)劃設(shè)計、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計、品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計
系統(tǒng)管理區(qū)域
品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)管理：品牌核心創(chuàng)作、價值訴求體系、品牌VI系統(tǒng)
企業(yè)形象系統(tǒng)管理：企業(yè)形象CI手冊、企業(yè)形象畫冊、企業(yè)形象電視專題片、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計
產(chǎn)品形象系統(tǒng)管理：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整理規(guī)劃、產(chǎn)品賣點策略方案、產(chǎn)品包裝系統(tǒng)設(shè)計、產(chǎn)品手冊
商業(yè)空間系統(tǒng)管理：店面形象風(fēng)格化設(shè)計、店內(nèi)功能布局設(shè)計、終端形象規(guī)范手冊
終端導(dǎo)購系統(tǒng)管理：終端店員導(dǎo)購說辭
推廣區(qū)域
消費(fèi)者推廣：新店開業(yè)推廣、品牌形象推廣、基本物料設(shè)計、持續(xù)推廣方案
招商加盟推廣：招商拓展策略、招商會議方案、招商廣告方案、招商物料設(shè)計 
專項區(qū)域
新產(chǎn)品上市專項策劃：消費(fèi)需求研究品類創(chuàng)新、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品創(chuàng)作包裝設(shè)計、產(chǎn)品與價格體系規(guī)劃、上市推廣方案
主要客戶
OUTLETS 崇邦集團(tuán)昆山項目 王朝酒業(yè) 鴻興源食品 云南智慧仁 荷蘭進(jìn)口奶粉GIOIMIL 葆春蜂王漿 芙蓉江野魚 尊龍食品 MOONJOOS果酒 節(jié)節(jié)高集團(tuán) 麗村生物科技 萬成莊食品 絲格麗服飾 Original Marines 意大利意瑪童裝 夢?露精油
 72便利店 N+a休閑服 愛華仕箱包 品酒匯……
核心團(tuán)隊
    丁士安   總策劃
一線營銷策劃有限公司創(chuàng)始人，實戰(zhàn)派營銷策劃專家，品牌策劃一線專家。從事品牌策劃、營銷策劃15年之久，首次提出“市場一線營銷5段力”理論，擅長通過對市場的研究，為客戶解決品牌策劃、營銷策劃、新產(chǎn)品上市等實際問題。
服務(wù)經(jīng)歷：王朝干紅、絲格麗服飾、鴻興源、葆春蜂王漿、麗村科技、荷蘭進(jìn)口奶粉GIOIMIL、思念食品、波司登、節(jié)節(jié)高豆品、MOONJOOS果酒、尊龍食品、72便利店、YAMAHA、宏圖三胞、奧特萊斯、大紅鷹、白沙、成都小吃、朵唯女性手機(jī)、巴馬茶葉、雅客、烏江榨菜、真功夫、譚魚頭、柒牌男裝、愛華仕、昌源典當(dāng)、藍(lán)光地產(chǎn)、相宜本草、燕京啤酒、烏江榨菜、婦炎潔、真功夫等……
    黃蓉   項目總監(jiān)  
11年從業(yè)經(jīng)驗，曾任采納品牌營銷國際顧客機(jī)構(gòu)項目總監(jiān)、上海凱納營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)。能夠精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)，并善于創(chuàng)造性地解決品牌營銷難題。
服務(wù)經(jīng)歷：娃哈哈愛迪生奶粉、娃哈哈八寶粥、今麥郎直面、云南白藥、昆明新知集團(tuán)、噯呵嬰幼兒用品、海南昌導(dǎo)集團(tuán)旅游項目、長春中之杰食品、摩托羅拉、科龍集團(tuán)容聲冰箱、皇明太陽能、康弘藥業(yè)、一正藥業(yè)、蜀中藥業(yè)、福人藥業(yè)、民生21金維他、上藥集團(tuán)中華藥業(yè)、艾蘭得關(guān)節(jié)活素、人民大會堂香煙等數(shù)十個項目。
    謝傳明   營銷總監(jiān)
《銷售與市場》特約撰稿人、《內(nèi)衣商學(xué)院》特別顧問、個人消費(fèi)品牌營銷專家、四力營銷創(chuàng)立人、體驗式營銷專家、品牌管理專家。
10余年的企業(yè)歷練，曾先后任海爾梅諾尼、百利安、LAFANCY、ESPRIT、DESCENTE等公司營銷中心經(jīng)理、全國銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、品牌經(jīng)理及常務(wù)副總等高級營銷和管理職務(wù)，具備豐富的實操經(jīng)驗。
服務(wù)經(jīng)歷：長期跟蹤觀察和研究中國企業(yè)的發(fā)展和品牌與營銷問題，曾為民生藥業(yè)21金維他、滇虹藥業(yè)、東阿阿膠、橡果國際、新光飾品、中南汽車港、龍潤茶、天瀾莊等幾十家知名企業(yè)提供過戰(zhàn)略管理/營銷管理/品牌管理等方面的專業(yè)咨詢服務(wù)，致力于打造本土的世界級品牌。
    李旭   設(shè)計總監(jiān)
數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗，國內(nèi)外大中型企業(yè)服務(wù)經(jīng)歷。致力于品牌創(chuàng)作規(guī)劃和視覺戰(zhàn)略研究。獲獎部分作品有：雅客項目《蜘蛛俠篇》；珀萊雅項目《高爾夫篇》、《除塵器篇》、《滑雪篇》；阿爾山項目《大圣篇》、《白娘子篇》等。
服務(wù)經(jīng)歷：中國聯(lián)通、東芝、泊萊雅、阿爾山礦泉水、金藝華、相宜本草 、雅姿、自然美、雅客食品、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、百年潤發(fā)、佳能、聯(lián)想、豐田、花王、康師傅、小護(hù)士、松下、三得利、愛果士、天津一汽、美克家具、東風(fēng)汽車、金蒂巧克力、中國網(wǎng)通、圣元、大連三洋等。
    劉哲   SAD（資深美術(shù)指導(dǎo)）
10年從業(yè)經(jīng)驗，為國內(nèi)外大中型企業(yè)服務(wù)經(jīng)歷，曾任葉茂中策劃創(chuàng)意一組組長。擅長站在消費(fèi)的角度與消費(fèi)者進(jìn)行誘惑力的對話，用視覺語言精準(zhǔn)把握情感、理性行為動作，找到美化與物化間的平衡與和諧，持繼共生。
服務(wù)經(jīng)歷：紅星美凱龍、民生藥業(yè)21金維他、東阿阿膠、橡果國際、城外誠家居、韓影宮纖體連鎖、K可保健飲料、孚日大家紡、前列康、王朝干紅、思念食品、波司登、節(jié)節(jié)高豆品、MOONJOOS果酒、孚日大家紡、美爾雅西服、舒雅內(nèi)衣、萊克電氣、龍力集團(tuán)……
    李靖宇   創(chuàng)意組長
中國新銳創(chuàng)意專家，致力于品牌創(chuàng)作規(guī)劃和視覺語言研究。從生活中體驗設(shè)計的意義，透徹商業(yè)與藝術(shù)的內(nèi)在本源，專注本土和社會的相互觸碰。
榮獲APD Tokyo(東京)04展 \ APD Seoul(首爾)05展 \ 05中國之星銅賞 \ Almanac of ASIA-Pacific Design I \ CHINESE ELEMENT 07 銅獎 \ EFFIE AWARDS 09 艾菲獎 \ APD Taipei(臺灣)08展\ GDC 優(yōu)異賞 \ 08中國之星金獎。
服務(wù)經(jīng)歷：百勝集團(tuán)（肯德基、必勝客等）、資生堂、自然美、嬌雪貝爾、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、MOONJOOS果酒、真功夫、譚魚頭、成都小吃、豪客來、愛華仕、貴人鳥、美爾雅、波司登、上海服裝城、八馬鐵觀音、阿爾山2度礦泉水、金沙源飲料、金達(dá)照明、朵唯女性手機(jī)、潔爾陰等。
    劉西斌   文案策劃
中國美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，五年品牌文案策劃工作。擅長洞察消費(fèi)者心智，把握策略方向，用文字說話，通過文字尋找理性訴求在想像空間里的完美獨(dú)舞，借助直擊人心的文字塑造品牌形象。
服務(wù)經(jīng)歷：UNIQLO優(yōu)衣庫、KAGOME可果美、PRGR、SHARP夏普、MIZUNO美津濃、招商銀行、G-SHOCK、資生堂、鴻興源、絲格麗服飾、葆春蜂王漿、吉?dú)W雅奶粉、奧特萊斯等
    張小花   研究經(jīng)理
戰(zhàn)略型心智研究專家、TOPMIND研究中心總監(jiān)，歷任知名研究公司研究總監(jiān)，頂尖策劃公司，葉茂中策劃研究總監(jiān)，十多年的市場研究經(jīng)驗，豐富的廣告、營銷、戰(zhàn)略經(jīng)驗。同時依托在數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)和工商管理學(xué)方面的良好專業(yè)背景，多年來一直致力于消費(fèi)者心智資源的研究與探索。研究范圍涉及保健品、藥品、飲料、煙、酒、地板、服裝、食品、餐飲等行業(yè)。為眾多國內(nèi)外企業(yè)提供專業(yè)的研究服務(wù)，同時為眾多客戶提供專項和年度的培訓(xùn)課程。
服務(wù)經(jīng)歷：波司登、361度運(yùn)動鞋、安妮紙業(yè)、金六福酒、大紅鷹香煙、紅雙喜香煙、中華香煙、雅客食品、思念食品、海王藥業(yè)、快客、神舟電腦、真功夫、譚魚頭、成都小吃、豪客來、愛華仕、上海服裝城、八馬鐵觀音、阿爾山2度礦泉水、金沙源飲料、金達(dá)照明、朵唯女性手機(jī)等眾多客戶。