區(qū)域紅酒代理商促銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針

　　對于已經(jīng)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)形成一定市場效應(yīng)和達(dá)到一定規(guī)模的白酒或紅酒品牌，要想從這個(gè)市場中占有一席之地，進(jìn)口葡萄酒加盟公司，進(jìn)行渠道終端的有效促銷活動(dòng)是非常有必要的。

　　首先，餐飲娛樂渠道的終端促銷活動(dòng)的主要對象有服務(wù)員、消費(fèi)者。對服務(wù)員先以一定的開瓶費(fèi)或一定價(jià)值的禮品進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù)，作為促銷活動(dòng)開展的基礎(chǔ)；

　　面對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，應(yīng)針對不同的餐飲娛樂渠道終端的競品設(shè)計(jì)相應(yīng)的促銷活動(dòng)和把握促銷的力度，比如說在贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品外，可以送現(xiàn)金、或者外幣等。

　　其次，在商超渠道，銷售上主要是靠消費(fèi)者平時(shí)的消費(fèi)需求，特別是在節(jié)假日及秋冬季節(jié)，所以商超渠道的促銷活動(dòng)建議在這些時(shí)間段進(jìn)行較為合適，現(xiàn)在進(jìn)口紅酒的旺季由于發(fā)展和中國傳統(tǒng)節(jié)日的原因，較為集中在9月到來年的4月。

　　再者，就是普通渠道的促銷活動(dòng)，一般選擇在旺季來臨之前進(jìn)行，主要的目的是搶占終端店的資金和庫存位置，這樣不僅能實(shí)現(xiàn)銷售量的提升，而且還可以直接打擊同類產(chǎn)品的競爭對手。

　　這類促銷活動(dòng)是進(jìn)口紅酒供應(yīng)商配合代理商一起執(zhí)行，代理商也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊恍?shí)際情況，整合一下具體的市場信息，制定出合適自己代理區(qū)域的操作方案，和進(jìn)口紅酒供應(yīng)商商討共同落實(shí)。

　　另外也不要忽視像白酒一樣的有效利用POP廣告，這類廣告宣傳是做區(qū)域市場操作的訣竅之一。

　　什么是POP廣告呢？凡是在商業(yè)空間、零售商店、購買場所等的內(nèi)部、周圍及在產(chǎn)品陳列的地方設(shè)置的廣告物都成為POP廣告，比如說招貼、展架、吊旗等。促銷活動(dòng)期間也可以試著去打些POP廣告。

　　近幾年，白酒行業(yè)新創(chuàng)立的燈籠廣告也非常適用，紅燈籠屬于中國的傳統(tǒng)文化，其喜慶概念可以與餐飲渠道終端店的氣氛形成有效的結(jié)合，可以說是一種相當(dāng)好的POP廣告。

　　進(jìn)口紅酒代理批發(fā)商如何開發(fā)終端渠道

　　各行各業(yè)的競爭日益激烈，各類產(chǎn)品想去開發(fā)空白區(qū)域的終端零售商，進(jìn)口紅酒代理批發(fā)商更加需要去開發(fā)終端渠道來提升收益，那么如何才能更快更好的開發(fā)終端渠道呢？

　　作為一個(gè)進(jìn)口紅酒代理批發(fā)商的業(yè)務(wù)員，面對老板的哀怨，我們就要調(diào)整好自己的心態(tài)，持一個(gè)堅(jiān)定的態(tài)度。從以下幾個(gè)方面去搞定店主，開發(fā)空白渠道，增加鋪貨密度，抓住每一個(gè)銷售的機(jī)會。

　　1、勤用眼，看證件

　　在每個(gè)終端零售店會有相關(guān)的一些證件，比如說個(gè)體營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、煙草經(jīng)驗(yàn)許可證等，這些證件上，葡萄酒加盟需要多少錢？，一般都會有店主的詳細(xì)信息：姓名、開業(yè)時(shí)間等，如果能ZAI一次見面知道別人名字，順口的叫出“x老板”或“x哥”，會無形的拉近與店主的距離。至于營業(yè)年齡來說，是給我們對這個(gè)終端店信譽(yù)的一個(gè)參考，如果出現(xiàn)賒銷的情況，我們要綜合判斷給出恰當(dāng)?shù)臎Q定。

　　2、勤用眼，多觀察老板

　　進(jìn)入終端店之后，葡萄酒加盟，要先看看店鋪老板，至少要知道是男是女，如果店內(nèi)人員較多，我們先給男士遞上一根煙，以便于拉近距離，但要注意看室內(nèi)是否適合抽煙。如果碰到老板對著店內(nèi)在看電影、打游戲或者坐著看報(bào)紙等，我們不要一聲“老板，您好”就直接打斷別人的思路。先根據(jù)內(nèi)容思考一下，如何找共同話題。

　　3、勤用眼，葡萄酒加盟注意事項(xiàng)，看同類競爭產(chǎn)品

　　進(jìn)入終端店之后，如果老板在忙，或者我們直接可以先仔細(xì)的了解一下終端店內(nèi)，白酒、啤酒、樣酒或者同類進(jìn)口紅酒的價(jià)格、數(shù)量等信息，待到和老板溝通我們產(chǎn)品時(shí)，能夠短時(shí)間內(nèi)思索并組織語言，在各個(gè)方向去突出我們進(jìn)口紅酒的優(yōu)點(diǎn)。比如說品牌、價(jià)格、利潤等。

　　4、多用耳，沉默也不完全是一件壞事

　　如果進(jìn)入終端店之后，發(fā)現(xiàn)店老板正在和別人說話、聊天，千萬記住不要隨便的就打斷別人談話，這樣會顯得不夠禮貌，同時(shí)我們可以靜靜的聽一下，以便于了解一些對我們有幫助的信息。

東莞藍(lán)菲酒業(yè)有限公司是國內(nèi)進(jìn)口紅酒的領(lǐng)航者，一直專注于高品質(zhì)原裝原瓶進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營與銷售，公司擁有強(qiáng)大的倉儲物流配送中心和專業(yè)的銷售精英團(tuán)隊(duì)，我們始終秉著“追求卓越、誠信共贏”的經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨，以質(zhì)取勝、以顧客為中心、以市場為導(dǎo)向，致力于打造中國具有品牌影響力的進(jìn)口紅酒連鎖運(yùn)營商。企業(yè)使命東莞藍(lán)菲酒業(yè)有限公司于2010年，正式與法國藍(lán)菲酒莊簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,指定藍(lán)菲酒業(yè)為法國藍(lán)菲酒莊在中國大陸的戰(zhàn)略合作伙伴，并肩負(fù)著法國藍(lán)菲酒莊在中國的文化宣傳、品牌建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品銷售、市場管理等重大使命。企業(yè)理念我們遵循品質(zhì)是企業(yè)生命的經(jīng)營理念，從法國藍(lán)菲酒莊引進(jìn)優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒和干白葡萄酒，包裝精美、品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品涵蓋高中低不同價(jià)格，適合不同階層的消費(fèi)群體。企業(yè)成就目前，藍(lán)菲酒業(yè)有限公司專賣店“藍(lán)菲國際酒窖（酒莊）”已經(jīng)遍及全國幾十個(gè)城市，數(shù)量已達(dá)幾百家，公司計(jì)劃未來3年內(nèi)在全國發(fā)展1000家以上！相信在所有藍(lán)菲人的不懈努力下，“藍(lán)菲國際酒窖（酒莊）”遍地開花的夢想相距不遠(yuǎn)！我們愿與天下有識之士真誠攜手，共創(chuàng)輝煌明天，共赴成功之路！企業(yè)規(guī)劃目前，公司已全面啟動(dòng)中國市場，斥巨資打造藍(lán)菲品牌形象，提高品牌知名度與美譽(yù)度，利用電視、平面、網(wǎng)路、戶外等媒體廣告和其它不同形式，全方位地宣傳法國藍(lán)菲酒莊品牌及產(chǎn)品，投入大量人力物力拓展市場和管理市場。