今天有個客戶問我：你們820支架價格1.0厚的多少錢了？
我說：您需要多少套？
他說：20多萬套吧。
對于這種數(shù)量我們確實只能靠走量，賺錢也只能是后話了。所以當下查了下價格表后直接回給他：最低0.28元/套，不含稅不含運費。
  他說：價格有點高還能再便宜點嗎？我這次要的很多。
我告訴他：最近原材價格上漲的厲害，這已經(jīng)是公司的最低限了。什么價格你能接受？
他說：0.24元吧！
我說：相差太多了，但是我可以申請下領(lǐng)導試試!不過別抱太大希望。
果不其然，領(lǐng)導沒同意我的申請。因為不掙錢的生意可以做，就當是為了拉個朋友，以便下次合作，但是賠錢的生意，估計傻子也不會去做吧。
通過這件事，讓我想起了之前4月份的時候來我公司參觀的一個客戶，他每月的820角馳支架用量很大，并且大都是每次發(fā)貨在40多萬個，一個月發(fā)好幾次。因為他的供應商（個體戶）無法滿足他現(xiàn)在的需求量，所以他想再找個820角馳支架生產(chǎn)廠家。
當他來我們公司的時候，我?guī)来螀⒂^了我們公司的聚氨酯生產(chǎn)車間、壓型板生產(chǎn)車間還有我們的角馳支架生產(chǎn)車間，對于先進的設(shè)備以及公司的TPM-5S的管理現(xiàn)場，這些新鮮的事物往往給人眼球的沖擊力是最大的，他對我們的車間很滿意，贊不絕口。并且從角馳支架車間生產(chǎn)現(xiàn)場拿了幾個820角馳支架作為樣品。
回到接待室，跟客戶聊了起來，并且根據(jù)他的要求，分別把角馳支架的每個型號都報了價格。沉默了一會兒，客戶說：你們價格高啊，你看看這是我的另一個供應商報的價格。我拿過來一看，一套支架居然能相差4分，本來820角馳支架就只是作為我們公司的走量產(chǎn)品，幾乎沒有利潤，但是相差4分的價格，對于我們來說是賠錢的。
我離開接待室向領(lǐng)導匯報了一下客戶要求的價格，領(lǐng)導重新把成本核算了一下說：這個價格我們成本都做不來的。如果按這個價格銷售，我們無疑是在賠錢。
但是都是做角馳支架的廠家，原材和人工費基本沒有太大區(qū)別，怎么就會相差這么多呢？
再次走進接待室，我告訴客戶，這個價格我們做不了。然后客戶拿出了他之前供應商給的樣品，兩個820角馳支架放在一起，讓我恍然大悟，我們的角馳820支架寬度是63mm，而客戶給的樣品寬度居然是57mm，原來價格相差在這兒！用料少了不說，關(guān)鍵是工程安裝完成以后，受力面積小了，自然承重效果就小了，而且使用壽命也會縮短。
我把我的想法告訴客戶，客戶的回答居然是：我們不要求質(zhì)量，我們只要求價格。你們可以重新上磨具只做這種窄的支架就可以。但是我們公司明確規(guī)定：不做質(zhì)量不達標的產(chǎn)品，而且經(jīng)營理念更是要讓客戶買的放心用的舒心~ ，所以我們必須要對我們賣出的產(chǎn)品負責。             
這筆訂單只因理念不同就這樣丟失了，雖然很遺憾，但是卻讓我們知道了價格的區(qū)別所在。所謂一分錢一分貨，從古至今不變的真理~

山東宏鑫源鋼板有限公司位于漢孝子董永故里，有江北最大板材市場之稱的山東省博興縣興福鎮(zhèn)。地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈，交通便捷，通信設(shè)施齊全暢通。物化天寶，商家云集，自古以來就是通商重地。

公司占地250000平方米，總資產(chǎn)10億元，是一家集生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的集團化企業(yè)。十余年來，公司本著“真誠服務永久、全心全意為您”的服務理念，“真實 簡單 立行 高效 共贏”的企業(yè)精神，公司現(xiàn)已發(fā)展為集生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的大型民營集團化企業(yè)，下設(shè)兩個生產(chǎn)廠區(qū)以及山東源豐新型材料有限公司、山東省博興縣宏鑫源鋼板貿(mào)易有限公司，主要生產(chǎn)暗扣支架、鍍鋅板、承重板、彩鋼瓦、C/Z/H型鋼、聚氨酯復合板等輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品；經(jīng)營彩涂板、鍍鋅帶鋼、熱帶剛等各種板材、卷材；承攬鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計、制作、安裝及維修等，實行售后一條龍服務。

誠實良善、相融共贏是宏鑫源的核心價值觀，通過多年的不懈努力和執(zhí)著追求，宏鑫源得到了顧客和社會的一致認可，先后被評為省級“重合同守信用企業(yè)”、“消費者滿意單位”、“明星企業(yè)”、“山東省先進民營企業(yè)”、“鋼鐵商會副會長單位”等榮譽稱號，并通過了國際ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證。

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