從去年公司上了新項(xiàng)目——彩鋼板角馳支架之后，我就成為了支架銷售的第一鼻祖。去年的半年基本上都是在摸索前行，銷量也只是靠公司里的其他同事互相幫助。就這樣一直到了年底。
今年開春一上班，領(lǐng)導(dǎo)就給我制定了一個(gè)計(jì)劃，那就是沒有客戶，又不能出差的情況下，就必須要每天從網(wǎng)上尋找20個(gè)電話挨個(gè)打。這讓我想起了好萊塢巨星—史泰龍，當(dāng)年他在窮困潦倒的時(shí)候拿著自己的劇本，四處尋找投資方。500家電影公司全部走遍，卻沒一家相中他，但是他卻沒有放棄，又從第一家重新開始拜訪。直到第四輪拜訪到第350家的時(shí)候，終于有人肯合作了，而這一次的合作把他推向了人生巔峰。
而我也開始了電話拜訪的旅程，盡管失望大于希望，但是一天下來，也是有收獲的：
第一、我順利的推廣了我們公司，告訴他們我們公司是做彩鋼瓦角馳支架的。
第二、找出同行，詢問價(jià)格，找出公司的不足。
第三、找出可能會(huì)成交的意向客戶，以便長期跟蹤。  
   這是一個(gè)很漫長的過程，想要通過打電話就讓客戶把錢打給你，確實(shí)是有點(diǎn)意向天開。但是不努力怎么知道不會(huì)發(fā)生呢，因?yàn)槲覀儾皇球_子啊。
3月8號(hào)的時(shí)候，剛吃完晚飯準(zhǔn)備玩會(huì)手機(jī)，便接到了一個(gè)電話，一看電話號(hào)碼有備注，但是很陌生，隨著電話的接聽，大腦也開啟了搜索模式。
你好，我禮貌的開口。
他說：你好，我是陜西德億保溫材料的，之前你給我打過電話，你們是做支架的是吧。
我說：是的。簡單的回復(fù)那是因?yàn)閮?nèi)心太激動(dòng)。
他說：我要820角馳中支架1.2厚的50000個(gè)，820角馳邊支架1.0厚的50000個(gè)，大約什么價(jià)格？
心臟有種要飛出來的感覺，這可是第一次有客戶主動(dòng)咨詢超過2萬套的量啊。我告訴他：您稍等一下，我看下價(jià)格表回給您行吧，如果有微信的話，加上您微信我發(fā)給您也行。他同意了。
加上微信之后，我馬上從手機(jī)上找出價(jià)格表，算了一下給他發(fā)過去，他一看價(jià)格合適，就問：有現(xiàn)貨嗎？我問他大開口還是小開口的，他說大開口。家里無法登陸公司系統(tǒng)，只能等到明天去公司查庫存了。
有訂單咨詢宜早不宜遲，所以第二天來到公司，打開庫存表看了一下庫存量充足，馬上給他去了電話。
他問：今天能發(fā)貨嗎？我說：能，但是我們這邊的付款方式是全款發(fā)貨，如果同意的話，就給您安排物流發(fā)貨。他說：沒問題。
一個(gè)小時(shí)之后，他打電話過來說：款已經(jīng)匯過來了，安排發(fā)貨吧。這樣一筆訂單就在咨詢過后成交了，速度雖然有點(diǎn)令人咋舌，但也是因?yàn)槲易プ×藭r(shí)機(jī)；因?yàn)樗且粋€(gè)經(jīng)銷商，首先報(bào)價(jià)不能太高，這樣才能讓他信任你，其次，趁熱打鐵，第二天我發(fā)下手里所有的工作，先為他服務(wù)，這讓他感覺到了被人尊重的感覺。所以對(duì)待每一個(gè)咨詢過你的客戶，要的是你的及時(shí)跟蹤，而不是放下電話之后的不了了之。也是因?yàn)檫@次的成交，陜西德億保溫材料成為了我的長期客戶。
這是我的第一筆大單，是我每天所打的電話中沉淀出的一位。我相信只要努力就會(huì)有希望。
引用一下別人的話：做事情必須專注，就像挖井一樣，必須堅(jiān)持下去才能挖到水，而不能淺嘗輒止。這是我的第一個(gè)電話營銷彩鋼瓦角馳支架的案例，其他彩鋼瓦角馳支架合作客戶案例正在整理中，敬請(qǐng)期待！@雪瑞角馳支架

山東宏鑫源鋼板有限公司位于漢孝子董永故里，有江北最大板材市場(chǎng)之稱的山東省博興縣興福鎮(zhèn)。地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，交通便捷，通信設(shè)施齊全暢通。物化天寶，商家云集，自古以來就是通商重地。

公司占地250000平方米，總資產(chǎn)10億元，是一家集生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的集團(tuán)化企業(yè)。十余年來，公司本著“真誠服務(wù)永久、全心全意為您”的服務(wù)理念，“真實(shí) 簡單 立行 高效 共贏”的企業(yè)精神，公司現(xiàn)已發(fā)展為集生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的大型民營集團(tuán)化企業(yè)，下設(shè)兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)以及山東源豐新型材料有限公司、山東省博興縣宏鑫源鋼板貿(mào)易有限公司，主要生產(chǎn)暗扣支架、鍍鋅板、承重板、彩鋼瓦、C/Z/H型鋼、聚氨酯復(fù)合板等輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品；經(jīng)營彩涂板、鍍鋅帶鋼、熱帶剛等各種板材、卷材；承攬鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、制作、安裝及維修等，實(shí)行售后一條龍服務(wù)。

誠實(shí)良善、相融共贏是宏鑫源的核心價(jià)值觀，通過多年的不懈努力和執(zhí)著追求，宏鑫源得到了顧客和社會(huì)的一致認(rèn)可，先后被評(píng)為省級(jí)“重合同守信用企業(yè)”、“消費(fèi)者滿意單位”、“明星企業(yè)”、“山東省先進(jìn)民營企業(yè)”、“鋼鐵商會(huì)副會(huì)長單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，并通過了國際ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

宏鑫源始終以為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓顧客的工程更優(yōu)秀為己任。視產(chǎn)品品質(zhì)如命，全新打造讓客戶引以為榮的產(chǎn)品和服務(wù)。以“誠實(shí)良善 相融共贏”作為核心價(jià)值觀，追求與顧客、員工、社會(huì)的共贏，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中不斷發(fā)展、挑戰(zhàn)自我、正向著更高、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。