又到月底了，看到角馳支架報(bào)表上的數(shù)字，銷(xiāo)量雖然比上個(gè)月有所提高，但還是離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，想想就覺(jué)得肝疼~
  為了月底的沖刺我也是拼了。這兩天接的訂單能發(fā)的盡量都給發(fā)走，這不今晚上下班后又加了2個(gè)小時(shí)的班，只為給客戶(hù)送貨。
  話說(shuō)這次送的角馳支架是一個(gè)濰坊客戶(hù)訂購(gòu)的470彩鋼瓦角馳支架，1.5厚115高16000套，可能是快到年底了各大工程也在忙著收尾吧，因?yàn)樽罱九女a(chǎn)表都爆滿(mǎn)了，特別是角馳470支架，庫(kù)存要也是供不應(yīng)求，剛生產(chǎn)完就被搶購(gòu)一空了，所以從客戶(hù)打款到現(xiàn)在都一周了才給客戶(hù)發(fā)貨，我也是深感抱歉，不過(guò)還是感謝客戶(hù)的諒解，理解萬(wàn)歲~
  當(dāng)經(jīng)歷堵車(chē)、饑餓等終于把客戶(hù)的470角馳支架安全送到物流之后，并且和同事還有司機(jī)我們?nèi)艘黄鸢呀邱Y470支架一袋袋的從一輛車(chē)上搬到另一輛車(chē)上，對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是用了洪荒之力，變身成為了女漢紙成為了搬卸工?；貋?lái)的路上看著窗外突然感慨萬(wàn)千：無(wú)論什么工作都是不養(yǎng)閑人的。羨慕著別人的高收入的時(shí)候，也不要忘記別人的汗水~
  其實(shí)這次跟這個(gè)客戶(hù)成交還是有些波折的，雖然是客戶(hù)介紹來(lái)的，但他之前幾乎把我們這邊做角馳支架的廠商都咨詢(xún)了一遍，我們的價(jià)格也不是太占優(yōu)勢(shì)。但是還是抱著試一試的心態(tài)給他去了電話。
電話接通，互相問(wèn)好后，沒(méi)有過(guò)多交流直奔主題。他說(shuō)：我需要470角馳支架 1.5厚115高 15000套，小開(kāi)口的，你們有嗎？我說(shuō)：有的。他說(shuō)：什么價(jià)格？我看了下價(jià)格表回給了他。他說(shuō)：我這邊有個(gè)樣品給你發(fā)過(guò)去你看下吧！我說(shuō)：好。然后互加微信好友，他把角馳470支架的圖片發(fā)給我，問(wèn)我有沒(méi)有這種，我打開(kāi)圖片看了一下，竟有些區(qū)別，我們的角馳470支架，底座是2個(gè)托的，他給我發(fā)的470角馳支架底座是4個(gè)托的。我把區(qū)別告訴他，他用開(kāi)玩笑的口氣給我回了一句：你們這個(gè)不好??！我說(shuō)：差不多一樣的，不妨礙使用。他又問(wèn)我：你們有嗎？我說(shuō)：這個(gè)暫時(shí)沒(méi)有，因?yàn)椴怀Ｓ?，所以公司沒(méi)有備這個(gè)磨具，如果重新開(kāi)磨具的話，價(jià)格高不說(shuō)，主要是交期長(zhǎng)，怕耽誤您的交期。他說(shuō)：付款方式是什么？我說(shuō)：全款發(fā)貨。過(guò)了一會(huì)兒他給我回復(fù)說(shuō)：好，做吧。但是厚度一定要保證。我說(shuō)：這個(gè)您放心吧，厚度都在1.4以上，而且我們有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢員，不達(dá)標(biāo)的我們也不會(huì)出廠的。他說(shuō)：好的，貨款明天給你匯吧！今天會(huì)計(jì)出差了，我說(shuō)：好的。
到了第二天，客戶(hù)就把貨款轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。這單就這樣成交了，看來(lái)客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，成交率真的是可以加倍的。
  通過(guò)這次合作，讓我覺(jué)得“用產(chǎn)品讓客戶(hù)買(mǎi)的放心用的舒心的”，不只是口號(hào)，更要落實(shí)，往往客戶(hù)對(duì)我們的評(píng)價(jià)會(huì)比我們自己賣(mài)力的去推薦更容易讓客戶(hù)相信。

山東宏鑫源鋼板有限公司位于漢孝子董永故里，有江北最大板材市場(chǎng)之稱(chēng)的山東省博興縣興福鎮(zhèn)。地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，交通便捷，通信設(shè)施齊全暢通。物化天寶，商家云集，自古以來(lái)就是通商重地。

公司占地250000平方米，總資產(chǎn)10億元，是一家集生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的集團(tuán)化企業(yè)。十余年來(lái)，公司本著“真誠(chéng)服務(wù)永久、全心全意為您”的服務(wù)理念，“真實(shí) 簡(jiǎn)單 立行 高效 共贏”的企業(yè)精神，公司現(xiàn)已發(fā)展為集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貿(mào)易于一體的大型民營(yíng)集團(tuán)化企業(yè)，下設(shè)兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)以及山東源豐新型材料有限公司、山東省博興縣宏鑫源鋼板貿(mào)易有限公司，主要生產(chǎn)暗扣支架、鍍鋅板、承重板、彩鋼瓦、C/Z/H型鋼、聚氨酯復(fù)合板等輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)彩涂板、鍍鋅帶鋼、熱帶剛等各種板材、卷材；承攬鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、制作、安裝及維修等，實(shí)行售后一條龍服務(wù)。

誠(chéng)實(shí)良善、相融共贏是宏鑫源的核心價(jià)值觀，通過(guò)多年的不懈努力和執(zhí)著追求，宏鑫源得到了顧客和社會(huì)的一致認(rèn)可，先后被評(píng)為省級(jí)“重合同守信用企業(yè)”、“消費(fèi)者滿(mǎn)意單位”、“明星企業(yè)”、“山東省先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”、“鋼鐵商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并通過(guò)了國(guó)際ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

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