做營(yíng)銷最尷尬的地方就是數(shù)據(jù)結(jié)論對(duì)不上你的經(jīng)驗(yàn)感知，但是兩者既有聯(lián)系又獨(dú)立存在，先來(lái)分析下你的情況：
1、請(qǐng)問你的自我感覺從哪里來(lái)？是積累了多久的經(jīng)驗(yàn)？還是實(shí)地做過(guò)調(diào)查？請(qǐng)問你用什么來(lái)支撐自我感覺的正確性？
2、請(qǐng)問你們老板的數(shù)據(jù)從哪個(gè)發(fā)布平臺(tái)得知的？是否權(quán)威？這些數(shù)據(jù)分析的方面是哪些？是全國(guó)還是某個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)？數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)時(shí)間段是什么時(shí)候？
3、你的自我感覺我就當(dāng)成是經(jīng)驗(yàn)感知吧，這里的經(jīng)驗(yàn)感知指的是“經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)有了對(duì)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)的能力”，雖然我不知道你在你們產(chǎn)品的領(lǐng)域工作了多久，但是我覺得經(jīng)驗(yàn)感知更能跟數(shù)據(jù)分析的結(jié)論抗衡，而不是你短時(shí)間感知而來(lái)的自我感覺。
    接下來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)感知和數(shù)據(jù)結(jié)論的關(guān)系，我們假設(shè)這個(gè)數(shù)據(jù)是權(quán)威的，也能夠分析你的現(xiàn)狀，我覺得這個(gè)時(shí)候經(jīng)驗(yàn)感知和數(shù)據(jù)結(jié)論應(yīng)該是對(duì)上號(hào)的，而不是和你的經(jīng)驗(yàn)感知千差萬(wàn)別。因?yàn)樗械臄?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)都有實(shí)際行為，如果數(shù)據(jù)跟你的經(jīng)驗(yàn)感知有出入，其實(shí)更多的不是數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題，而是你對(duì)于人的行為方式、思維方式把握不夠準(zhǔn)確。
為什么這么說(shuō)，因?yàn)槿耸嵌鄻踊?，你?duì)人行為方式的把握，你不知道這個(gè)結(jié)論是總體印象還是個(gè)體印象，如果沒有數(shù)據(jù)支撐，你根本分不清也不能論證。所以，數(shù)據(jù)其實(shí)是依據(jù)，是用來(lái)論證你的經(jīng)驗(yàn)感知的。從這個(gè)層面講，你老板對(duì)數(shù)據(jù)的信任是沒有錯(cuò)的。

但是我們不能完全信任數(shù)據(jù)，因?yàn)橛行?shù)據(jù)可以量化，有些數(shù)據(jù)卻不能量化，而且也有統(tǒng)計(jì)不完全的地方。所以數(shù)據(jù)有時(shí)候可以作為支撐，有時(shí)候也只能做為參考?？淳唧w情況決定。
4、假設(shè)你老板的數(shù)據(jù)沒有權(quán)威性，你又相信你的自我感覺，我就想問，你沒有東西支撐你的論點(diǎn)還有理由跟你的老板抬杠？飯碗不想要了？如果想把產(chǎn)品銷售做好，不應(yīng)該在評(píng)判個(gè)人觀點(diǎn)對(duì)錯(cuò)上較真，市場(chǎng)觀點(diǎn)這種東西，百個(gè)人有百種觀點(diǎn)，沒有對(duì)錯(cuò)之分。
想把產(chǎn)品銷售做好，應(yīng)該彼此把各自的觀點(diǎn)提出來(lái)，然后一起分析漏洞，找解決的方案。你跟老板的目的，其實(shí)就是把產(chǎn)品銷售出去，而不是把“市場(chǎng)不好”來(lái)為銷量下滑做開脫理由。

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