第17期 利潤管理-王雍君

摘要：在迅速變化的商業(yè)時代，財務管理必須聚焦利潤。賺取利潤有六個基本方法，總有一個適合你。


業(yè)績突破的焦點是思考怎樣賺錢。公司賺錢無非六個途徑：（1）擴大市場份額，（2）成本管理，（3）速度制勝（加快周轉），（4）差異化，（5）重新定位（價值鏈與業(yè)務），（6）外部合作。在快速變化環(huán)境中，每個都需要重新思考，并且經常性地重新思考。


我們最熟悉的“成本”概念實際上很少被理解到位。成本是用來支持公司業(yè)務的。成本不是越低越好，焦點在于成本優(yōu)化，而非成本控制。既要優(yōu)化成本總量也要優(yōu)化成本結構。只有非增值成本才越少越好。浪費是典型的非增值成本。閑置也是浪費。


庫存是不是浪費？庫存本來沒有必要，但因為做不到在正確的時間到達正確的地點，這樣就會產生生產中斷或交貨不及時的風險。在存貨管理中，準時交貨率（OTD）很重要。交貨不準時可能導致客戶和訂單流失，進而損失銷售、利潤和現(xiàn)金流。所以，任何公司都要有令人滿意的OTD指標。然而，要實現(xiàn)百分百準時交貨的目標十分困難。即使能夠做到，也沒有必要，因為這意味著需要在平時保持大量庫存。庫存過多導致成本過高。


庫存管理因此面對兩個矛盾的目標：既要滿足準時交貨要求，又要滿足降低成本的要求。由于需要兼顧兩個不兼容的目標，所以不能簡單地說存貨越少越好，或者說存貨成本越低越好。再強調一下，成本管理的焦點在于成本優(yōu)化，而不在于削減。


如果市場份額擴不了、成本也降不下來，那就要考慮開發(fā)新產品，或者更一般地講，要考慮差異化，也就是做得與別人不一樣。另一個途徑是重新定位公司的業(yè)務和價值鏈，進入價值鏈的高端。比如說制造環(huán)節(jié)利潤太薄，那么就考慮進軍上游的設計或者進軍下游的品牌。上游的重點是設計，下游的重點是品牌和服務。


還可以考慮把速度制勝作為賺錢的主要途徑，那就是提高周轉率，包括及時清除過剩產能。通過外部合作來賺錢也是重要的選項，雖然難度相對較大。


什么樣的企業(yè)應把成本優(yōu)化放在第一位？什么企業(yè)應側重速度制勝？什么企業(yè)應把擴大銷售作為業(yè)績突破的第一方向？這些問題并沒有標準答案。財務智慧和韜略，旨在幫助管理層增強預見性和判斷力，在這個基礎上去應對很多實際問題，在“授人以魚”的同時更加強調“授人以漁”。

摘要：在迅速變化的商業(yè)時代，財務管理必須聚焦利潤。賺取利潤有六個基本方法，總有一個適合你。


業(yè)績突破的焦點是思考怎樣賺錢。公司賺錢無非六個途徑：（1）擴大市場份額，（2）成本管理，（3）速度制勝（加快周轉），（4）差異化，（5）重新定位（價值鏈與業(yè)務），（6）外部合作。在快速變化環(huán)境中，每個都需要重新思考，并且經常性地重新思考。


我們最熟悉的“成本”概念實際上很少被理解到位。成本是用來支持公司業(yè)務的。成本不是越低越好，焦點在于成本優(yōu)化，而非成本控制。既要優(yōu)化成本總量也要優(yōu)化成本結構。只有非增值成本才越少越好。浪費是典型的非增值成本。閑置也是浪費。


庫存是不是浪費？庫存本來沒有必要，但因為做不到在正確的時間到達正確的地點，這樣就會產生生產中斷或交貨不及時的風險。在存貨管理中，準時交貨率（OTD）很重要。交貨不準時可能導致客戶和訂單流失，進而損失銷售、利潤和現(xiàn)金流。所以，任何公司都要有令人滿意的OTD指標。然而，要實現(xiàn)百分百準時交貨的目標十分困難。即使能夠做到，也沒有必要，因為這意味著需要在平時保持大量庫存。庫存過多導致成本過高。


庫存管理因此面對兩個矛盾的目標：既要滿足準時交貨要求，又要滿足降低成本的要求。由于需要兼顧兩個不兼容的目標，所以不能簡單地說存貨越少越好，或者說存貨成本越低越好。再強調一下，成本管理的焦點在于成本優(yōu)化，而不在于削減。


如果市場份額擴不了、成本也降不下來，那就要考慮開發(fā)新產品，或者更一般地講，要考慮差異化，也就是做得與別人不一樣。另一個途徑是重新定位公司的業(yè)務和價值鏈，進入價值鏈的高端。比如說制造環(huán)節(jié)利潤太薄，那么就考慮進軍上游的設計或者進軍下游的品牌。上游的重點是設計，下游的重點是品牌和服務。


還可以考慮把速度制勝作為賺錢的主要途徑，那就是提高周轉率，包括及時清除過剩產能。通過外部合作來賺錢也是重要的選項，雖然難度相對較大。


什么樣的企業(yè)應把成本優(yōu)化放在第一位？什么企業(yè)應側重速度制勝？什么企業(yè)應把擴大銷售作為業(yè)績突破的第一方向？這些問題并沒有標準答案。財務智慧和韜略，旨在幫助管理層增強預見性和判斷力，在這個基礎上去應對很多實際問題，在“授人以魚”的同時更加強調“授人以漁”。

 作者：王雍君     來源：中財訊集團

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中財訊教育集團由中財訊財稅籌劃技術研究院、中財訊瑞昌財學院、中財訊財稅研究院和41家公司構成。
中財訊財稅籌劃技術研究院創(chuàng)建于1990年4月21日，是1993年“會計風暴”的策源地，是2001年會計制度改革時“新會計傳播運動”的發(fā)起者，是2006年“全面進入《會計準則》時代”的領頭羊，是2007年新《企業(yè)所得稅法》培訓的先行者，是開創(chuàng)2008年“財務精細化管理標準”領路人，是2009年“稅動中國”執(zhí)業(yè)能力培訓的開拓者，是2010年“財啟中國”財稅為軸心的四合一全新方法的發(fā)明者，是2011年“開啟云服務時代”財稅咨詢培訓新紀元的創(chuàng)造者，掀起了中國財稅培訓史無前例的八次沖擊波。 2012年4月21日是我院建院22周年紀念日。
 
2011年10月20日，經國家工商部門和稅務部門的嚴格審核批準，中國第一個也是唯一個“財學院”——“瑞昌財學院”橫空出世，標志著中國財稅培訓跨入“財學院”時代，傾力打造中國財稅培訓全新課程體系！
中財訊教育集團是中國最權威的財稅咨詢、培訓機構，與中央財經大學設計中國第一家具有自己知識產權的“中財訊企業(yè)理財智庫”民族品牌，是中國財稅咨詢培訓的先驅者。中財訊現(xiàn)有由69位博士生導師、博士后、博士、教授、注冊會計師、注冊稅務師組成的頂級專家團隊，總部設在北京，分別在上海、天津、鄭州、杭州、廣州、長沙、沈陽等13省市設分院，現(xiàn)有員工300多人。
 
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