涂料代理實(shí)行O2O策略2.0版本!進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，涂料代理企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn)，積極利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)為自己拓展新的營利增長(zhǎng)點(diǎn)。就目前的發(fā)展情況來看，涂料代理企業(yè)在電商領(lǐng)域發(fā)展還需加大步伐，盡管目前還沒有顯著成效，不過這方向是正確的，涂料代理只有綜合了線上線下各自的優(yōu)勢(shì)，才能把經(jīng)營做得更好。



　　涂料代理電商和實(shí)體店各有側(cè)重點(diǎn)



　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，涂料代理企業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。就目前的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。



　　有從事涂料代理的專業(yè)人士反應(yīng)，從油漆涂料產(chǎn)品的特色來看，未來實(shí)體店將越做越“虛”，電商將越做越“實(shí)”。實(shí)體店的“虛”是將引進(jìn)金融業(yè)務(wù)、網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)，擴(kuò)充店面功能;電商的“實(shí)”是指商品更加豐富，服務(wù)更扎實(shí)，同時(shí)更加追求便捷實(shí)效。



　　涂料代理采取雙軌突破



　　電商模式的興起是對(duì)傳統(tǒng)的涂料代理銷售渠道的挑戰(zhàn)和革命，其最有力的武器是針對(duì)傳統(tǒng)渠道的高昂成本推出低價(jià)策略，這一點(diǎn)也成為電商最具標(biāo)志性的基因。所以，當(dāng)傳統(tǒng)涂料代理加入線上電商的隊(duì)伍時(shí)，就會(huì)遇到線上線下價(jià)格不一致的矛盾。



　　這種情況下，在線上線下同時(shí)銷售產(chǎn)品和實(shí)行價(jià)格雙軌制就成為了涂料代理企業(yè)的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實(shí)上又阻礙了他們?cè)陔娚糖赖耐卣?。因?yàn)閷?duì)于涂料代理而言，線下渠道才是企業(yè)的命脈。雖然涂料代理也在努力發(fā)展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問題，因而難以放開手腳全面展開。



　　傳統(tǒng)涂料代理O2O模式



　　對(duì)于涂料代理行業(yè)而言，受油漆涂料產(chǎn)品體積、重量等特殊產(chǎn)品性質(zhì)的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網(wǎng)上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多涂料購買者在選購前又沒有時(shí)間和精力去進(jìn)行前期的資料查閱，這就為O2O模式的發(fā)展帶來了可能性。



　　涂料代理通常會(huì)在線上商城和線下服務(wù)體驗(yàn)店的產(chǎn)品款式、價(jià)格、促銷政策及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面都將保持一致。此外，更為重要的是按照用戶的需求和最終的效果來確定涂料的設(shè)計(jì)和搭配，最后推到每一個(gè)小細(xì)節(jié)，再進(jìn)行單品的采購或定制，保證最后的成品效果是用戶的個(gè)性化需求。



　　涂料代理實(shí)行O2O策略2.0版本!



　　我們看到，在傳統(tǒng)行業(yè)急速蛻變的時(shí)代，單純的O2O已難以適應(yīng)商業(yè)發(fā)展的需求，傳統(tǒng)加盟店模式很難再為涂料企業(yè)與投資商來帶經(jīng)濟(jì)效益，這成為橫亙?cè)谕顿Y商與涂料企業(yè)之間的最大阻礙。因此，在共享經(jīng)濟(jì)的啟示下，糯米圖經(jīng)營模式在O2O基礎(chǔ)上更新為2.0版本，稱之為“城市股權(quán)眾籌機(jī)制”。



　　首先，我們剖析一個(gè)問題。除了上文我們談及的大環(huán)境因素，投資商之所以對(duì)加盟代理望而卻步，還面臨以下困局。



　?、?事務(wù)雜：所有事情一個(gè)人親力親為，員工管理、薪酬制度、促銷方案、開發(fā)客戶，表面上是老板，其實(shí)更像一名促銷員、營業(yè)員、業(yè)務(wù)員。



　?、?投入大：假如，你要開個(gè)100㎡的涂料店，保證金2萬，首批進(jìn)貨20萬，裝修費(fèi)用20萬，租金押二付一4萬，工資首月3500*5=1.75萬。你至少需一次性投入45萬!要做大、上規(guī)模、缺乏資金;不做大、規(guī)模小、難有效益。到底做還是不做?



　　③.風(fēng)險(xiǎn)高：僅僅依附一條現(xiàn)有的慣例渠道，輔以大量的人力、物力和高昂成本，投資商面對(duì)的卻是：業(yè)績(jī)差、回款慢、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。



　　糯米圖經(jīng)營模式2.0“城市股權(quán)眾籌”，重在為投資商解決以上難題，具體體現(xiàn)在：投資商只需投入少量成本，變加盟商為今后的發(fā)起股東(城市合伙人)，與資本享有同等的股權(quán)、決策權(quán)、分紅權(quán)，稱之為“城市合伙人”，再招募十個(gè)合作伙伴，稱為創(chuàng)始股東(創(chuàng)始合伙人)，便可成立子公司建立直營店，城市合伙人與創(chuàng)始合伙人按投資比重享有股權(quán)及年終分紅，還可以通過協(xié)議約定的方式安排公司收益的分配。



　　好的創(chuàng)業(yè)投資，不僅僅需要獨(dú)一無二的產(chǎn)品，還需要的緊跟時(shí)代的合作模式?！肮蚕斫?jīng)濟(jì)”是時(shí)代給予糯米圖與投資商的發(fā)展新契機(jī)，我們看到，一個(gè)偉大的事業(yè)，剛剛拉開序幕!

公司簡(jiǎn)介
       廣州香海生物科技有限公司是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)糯米植物涂料的高科技內(nèi)墻植物涂料制造商。公司研發(fā)中心繼承和創(chuàng)新我國千年古法“長(zhǎng)城糯米砂漿技術(shù)”的基礎(chǔ)上，與中科院、及德國瓦克實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，以糯米、土豆、玉米等食用植物為原料，歷時(shí)8年，全球設(shè)計(jì)糯米植物內(nèi)墻涂料新產(chǎn)品，新品類。
     “糯米圖”是公司旗下糯米植物涂料產(chǎn)品品牌?！芭疵讏D”糯米植物涂料，以植物為原料，100%不含甲醛和VOC，沒有任何異味，不污染室內(nèi)空氣，并即涂即住。
      “糯米圖”糯米植物涂料，與目前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)化工涂料相比，具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，它滿足了廣大消費(fèi)者追求無醛無污染，生態(tài)環(huán)保，自然健康生活的需求。還未推向市場(chǎng)，即在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了強(qiáng)大的糯米圖糯米植物涂料“引力波”。
      廣州香海生物科技有限公司按高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化對(duì)公司進(jìn)行運(yùn)營管理。現(xiàn)設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、行政人事部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、研發(fā)中心、技術(shù)工程部、品牌部、設(shè)計(jì)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、市場(chǎng)部、銷售部、客服部等職能部門。公司全體員工竭力滿足消費(fèi)者無甲醛和VOC，無異味，無空氣污染的內(nèi)墻涂料需求，同時(shí)致力把“糯米圖”打造成內(nèi)墻涂料行業(yè)知名品牌，打造成植物涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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