如果你也想開一家VR線下體驗(yàn)店，應(yīng)該考慮這些問題！

vr體驗(yàn)館被認(rèn)為是VR浪潮下最早實(shí)現(xiàn)盈利的形式，從去年到今年，vr體驗(yàn)館越來越多，調(diào)查預(yù)計(jì)今年會(huì)達(dá)到5000家！但是也面臨著洗牌的命運(yùn)，不過這個(gè)行業(yè)剛起步，大家機(jī)會(huì)均等，至少目前不會(huì)受到巨頭的擠壓，所以發(fā)展空間還很大，所以仍然有很多朋友有開VR體驗(yàn)店的打算。那開一家VR體驗(yàn)館要考慮哪些問題，可以參考下文。

定義與產(chǎn)品狀態(tài)
VR體驗(yàn)館簡單定義就是安放有多種VR設(shè)備娛樂產(chǎn)品的線下場所，通過付費(fèi)體驗(yàn)方式為用戶提供VR體驗(yàn)。VR體驗(yàn)館被認(rèn)為是VR浪潮下最早實(shí)現(xiàn)盈利的形式，據(jù)興業(yè)傳媒的一項(xiàng)研究顯示，2015年VR線下體驗(yàn)店數(shù)量超過1000家，2016年預(yù)計(jì)為3000-5000家。
據(jù)了解，目前VR體驗(yàn)館多以小規(guī)模經(jīng)營為主，面積在 10 平米左右，不超過 100 平米。目前以蛋椅為主要產(chǎn)品形態(tài)，單店投入成本在 8 萬元左右（ 10 平米），正常情況下 3-5 個(gè)月收回成本。部分店面有虧損，主要原因是人流量不夠；部分店面盈利能力很強(qiáng)，月營收在 20-30 萬以上（人流量充足）。初期以單店為主，很快發(fā)展成連鎖經(jīng)營模式，通過規(guī)?；绞娇焖購?fù)制，提升收益率。內(nèi)容方面，初期以 Oculus DK2 內(nèi)容為主，存在版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；到 2015 年底陸續(xù)更換為版權(quán)內(nèi)容。內(nèi)容以 3-10 分鐘的體驗(yàn)式內(nèi)容為主，年初開始增加 FPS 等交互性內(nèi)容。

如果你決定要開一家VR體驗(yàn)館，需要綜合考慮以下因素。
場地與裝修
目前對于普通大眾來說虛擬現(xiàn)實(shí)是一個(gè)陌生的概念，對于新技術(shù)，小孩子與年輕人比年老者更容易接受，因此在選擇場地時(shí)要考慮消費(fèi)者人群定位與客流量，通常應(yīng)該選擇在人流量集中的綜合商場、游樂場、影院、旅游景區(qū)、學(xué)校附近等，或者網(wǎng)吧、博物館、科技館等場所。選對場地，后面考慮裝修，可以偏科技感一些，打造炫酷感。
硬件設(shè)備
體驗(yàn)店最重要的還是體驗(yàn)，因此設(shè)備的選擇尤為重要。目前適合用作經(jīng)營的虛擬現(xiàn)實(shí)硬件設(shè)備品類還是比較單一。市面上比較高端的VR頭戴設(shè)備品牌主要有HTC Vive、PSVR、OCulus Rift和三星Gear VR，除了這幾款也可以考慮比較好的國產(chǎn)品牌，如3Glasses、蟻視Antvr、大朋DeePoon、暴風(fēng)魔鏡等，相應(yīng)電腦的配置也必須跟上，否則將直接影響后續(xù)的運(yùn)營。除了VR頭顯，還要考慮引入蛋椅、賽車、翻滾座椅、自行車、滑雪等硬件設(shè)備。

VR內(nèi)容
有了場地和硬件，內(nèi)容也很重要。目前多數(shù)VR體驗(yàn)館的內(nèi)容基本是射擊、尋寶類的。想要吸引消費(fèi)者二次消費(fèi)、提高消費(fèi)黏性，豐富的VR內(nèi)容必不可少。另外，一些基礎(chǔ)的VR游戲和視頻等沉浸場景，時(shí)間長度無需太長，一般是3-10分鐘。時(shí)間過長會(huì)使體驗(yàn)者產(chǎn)生眩暈感、頭疼等。

亮點(diǎn)規(guī)劃
除此之外，體驗(yàn)館的規(guī)劃上最好有自己的體驗(yàn)亮點(diǎn)，亮點(diǎn)以先進(jìn)、新奇和科技感強(qiáng)烈的尤佳，游戲內(nèi)容、仿真度、沉浸感、互動(dòng)性等要求上最好精益求精。如除了電腦和頭戴之外，配備完整的VR游戲，增加游戲外設(shè)、配備一定場地規(guī)模的沉浸式體驗(yàn)。目前國內(nèi)這方面可參考的兩種主題VR體驗(yàn)，一種是VR和體感結(jié)合的賽車主題體驗(yàn)，一種是沉浸游戲類的無線VR體驗(yàn)。
運(yùn)營服務(wù)
影響VR體驗(yàn)館的成功與否，除了VR設(shè)備和體驗(yàn)內(nèi)容，收費(fèi)計(jì)時(shí)和附加服務(wù)等運(yùn)營模式也是關(guān)鍵因素。收費(fèi)定價(jià)通常需要根據(jù)商家的成本回收預(yù)估、設(shè)備體驗(yàn)?zāi)Ｊ?、一家店每天的最大體驗(yàn)容量，甚至當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念及消費(fèi)水平來定。因此商家在定價(jià)上需要謹(jǐn)慎，既要符合VR體驗(yàn)館的高端定位，又不能高端得讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。而增加客流量的技巧除了常規(guī)的活動(dòng)促銷、節(jié)日優(yōu)惠、會(huì)員模式等方式，在VR設(shè)備的選取上可以有些討巧的方式。例如賽車競速的模擬器，這種賽車競技+科技體驗(yàn)的設(shè)備最容易吸引結(jié)群的年輕消費(fèi)者，在數(shù)量上就有優(yōu)勢。結(jié)合設(shè)備，店家還可定期舉辦賽車競速活動(dòng)，畢竟競技型游戲體驗(yàn)對于年輕群體具有著長盛不衰的吸引力。
VR體驗(yàn)館+
單單是經(jīng)營VR體驗(yàn)店，在開設(shè)前期，成本回收的壓力會(huì)比較大，另外需要考慮宣傳亮點(diǎn)，店家可把VR體驗(yàn)和其他營運(yùn)主題結(jié)合，如VR體驗(yàn)館+咖啡店、VR體驗(yàn)館+網(wǎng)吧、VR體驗(yàn)館+電玩、VR體驗(yàn)館+桌游、VR體驗(yàn)館+酒吧、VR體驗(yàn)館+KTV、VR體驗(yàn)館+餐廳、VR體驗(yàn)館+書店等，一方面可以減少投入風(fēng)險(xiǎn)，一方面可以豐富店鋪的收入渠道。

存在的問題
目前國內(nèi)開設(shè)VR體驗(yàn)館很流行，但也應(yīng)該清楚認(rèn)識到目前存在的一些問題：硬件貴、普通家庭難以消費(fèi)，體驗(yàn)店同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)容匱乏，體驗(yàn)內(nèi)容和形態(tài)沒太大區(qū)別，幾乎沒有獨(dú)占性的內(nèi)容。技術(shù)和內(nèi)容缺失的問題非常明顯，VR體驗(yàn)館的營模式還有待探索，產(chǎn)品單一、頭顯延遲眩暈、內(nèi)容匱乏、效果良莠不齊帶來的弊端，導(dǎo)致VR體驗(yàn)館難以持續(xù)火爆，所以需要從業(yè)者們從提高服務(wù)質(zhì)量和意識、提出綜合性的VR娛樂解決方案，提供多元化玩法和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等幾方面來增加客戶黏度。
目前，VR線下體驗(yàn)店主要是通過蛋椅等簡單的VR設(shè)備讓更多的人了解VR，主要靠一次性消費(fèi)盈利，隨著發(fā)展，還需要有體驗(yàn)更好的設(shè)備和內(nèi)容來承接對VR有了入門了解的用戶，進(jìn)行更為重度的線下體驗(yàn)，這樣才能使VR體驗(yàn)館持續(xù)發(fā)展。

廣州炫迪動(dòng)漫科技有限公司
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