1.善于把握顧客的核心關(guān)注點
比如一位以實用為動機的顧客,他最關(guān)心的是真空捏合機產(chǎn)品功能、材質(zhì),這時候講與,動手摸摸,親自操作一番,用顧客自己的感同身受打消內(nèi)心的疑慮。這郡分的講解必須是全而透,而不能一言帶過。 同樣的道理,對于一位以求新為動機顧客,產(chǎn)品的科技感、潮流、時尚、新穎則是必須詳細講解的內(nèi)容。 對于一位經(jīng)過產(chǎn)品銷售人員洗腦的顧客,這時候必須要講明的是產(chǎn)品的差異化賣點。如果這點講不清楚,那么就會'失人'!
在和顧客溝通的過程中,真空捏合機銷售員要用心去觀察和分析顧客的核心關(guān)注點,然后,把顧客的核心關(guān)注點和產(chǎn)品賣點進行有機結(jié)合,并有效地滲透到產(chǎn)品介紹的每一個細節(jié)中去。
2.主動挖掘顧客的核心需求點。在探尋顧客需求的時候,主動型顧客會主動暴露他的核心需求點,可是,多顧客不會主動說出自己的需求,這就需要銷售員主動出擊和引導(dǎo),問出顧的核心關(guān)注點。
1、處理材料的粘度范圍
捏合機可進行從中、高粘度到大型高粘度范圍的物質(zhì)的混煉、捏合。
2、攪拌槳
攪拌槳的材質(zhì)堅韌,結(jié)構(gòu)可靠;根據(jù)多年來的經(jīng)驗設(shè)計的攪拌槳的先端形象,合理科學(xué),捏合機并且還有可以冷卻或加熱的內(nèi)部空心的攪拌槳可供用戶選擇。
3、捏合槽
捏合槽結(jié)構(gòu)可靠,也有可以冷卻或加熱的夾套式捏合槽可供用戶選擇。
4、混煉、捏合
兩根強韌的攪拌槳在在運動時,產(chǎn)生巨大的減切力,從而得到高度的捏合效果。
5、投料及出料
主要是通過油壓(一部分機種是手動操作)是捏合槽傾倒或復(fù)位,上蓋的開閉也是油壓操作(部分機種是手動操作),投料和出料非常方便。并且,如果在上蓋上可以再裝投料孔,則可從上部進行投料。
6、真空減壓
采用真空槽蓋和真空用軸封后,可進行真空減壓狀態(tài)下(低溫沸騰,脫氣泡,一定程度的脫水)的混煉,捏合操作(供用戶選擇機種)。
7、冷卻、加熱
根據(jù)用戶要求,在捏合槽外壁安裝夾套夾套,將攪拌槳制成內(nèi)部空心的形式,這樣就可以進行冷卻或加熱。
8、其它
根據(jù)用戶的需要,還可以在機器上安裝荷重安全裝置,各種計測儀器等。各種規(guī)格及電動機功率等,有時因改良而變更。根據(jù)處理質(zhì)特性等不同,與用戶洽談后,可進行特殊設(shè)計制造。
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