沙盤介紹中要注意的問題

1、不夠吸引力，不生動、語言不豐富：通常我們都會用口語化的語言與文學(xué)化的語言相結(jié)合，也會根據(jù)客戶的層次，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

像老師，我們會多用到文學(xué)化的語言；中彩票的農(nóng)民，我們會多用口語化的語言。

2、保持職業(yè)形象：職業(yè)形象關(guān)系到客戶對你的信任度，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記舉手投足之間要給人感到你是專業(yè)人士

3、被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤模型介紹中經(jīng)常碰到的問題之一，處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環(huán)節(jié)介紹。

要記住：你正在描繪樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。

4、缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。結(jié)果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進(jìn)去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。

如何做到與客戶的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，適當(dāng)?shù)膯栆幌滤母杏X，從而有效的引導(dǎo)客戶。

    軍事沙盤正如大家在戰(zhàn)爭片中我們經(jīng)常能看到作戰(zhàn)指導(dǎo)人員在一個很大的沙盤前面布置作戰(zhàn)計劃。對于戰(zhàn)場指揮和分析戰(zhàn)爭動向十分必要。但是傳統(tǒng)工藝的沙盤制作周期長，操作標(biāo)記等實際使用都不是很方便。沙盤模型公司通過多年的沙盤制作，運(yùn)用現(xiàn)在的多媒體技術(shù)與以往制作的軍事沙盤結(jié)合，制作了新型數(shù)字軍事沙盤，在傳統(tǒng)沙盤的功能上新型數(shù)字沙盤使用更方便，制作周期也相應(yīng)縮短，而且能夠運(yùn)用數(shù)字多媒體技術(shù)真實的在軍事沙盤上推演或者布置作戰(zhàn)計劃，支持多人互動，對戰(zhàn)場動向觀察更加迅速明了。

1，制作軍事沙盤使用的材料，一般有:沙盤框，托凳，細(xì)沙，泥土，地模型，表示道路，江河的各色紙(布)條，渲染地貌色調(diào)的鋸末，顏料，表示戰(zhàn)斗行動的兵棋，隊標(biāo)和隊號，說明居民地，高地和江河名稱用的紙牌，以及竹簽(木簽)，線繩，圖釘，米尺，毛筆，鐵鍬等工具.
2,先將軍事沙盤框放置穩(wěn)妥，最好使沙盤的方位和現(xiàn)地一致，再鋪上3-5厘米厚，濕度適當(dāng)?shù)纳惩?，并用木板刮平壓緊，作為最低等高線的平面，然后打上和地形圖相應(yīng)的方格，在沙盤框周圍注記相應(yīng)的編號。
3，軍事沙盤上的地物，如房屋，鐵路，橋梁，樹木和獨立地物等，多用相似的模型表示，公路和鄉(xiāng)村路用寬窄不等，顏色不同的紙(布條)表示;江河用藍(lán)色紙條或鋸末表示;樹林用小樹枝或綠色鋸末表示.地物的大小，應(yīng)與水平比例尺相適應(yīng)，關(guān)系位置要求正確.設(shè)置地物，應(yīng)按水系，居民地，道路，樹林和獨立地物的順序進(jìn)行設(shè)置.最后，在相應(yīng)的位置上插上地名，江河名，山名和高程注記等紙牌。
4，戰(zhàn)術(shù)情況，通常根據(jù)預(yù)定的作戰(zhàn)方案或訓(xùn)練想定，用制式的兵棋，臨時制作的隊標(biāo)，隊號等進(jìn)行設(shè)置.設(shè)置時，先設(shè)戰(zhàn)斗分界線，而后按先敵后我，由前沿到縱深的順序進(jìn)行.如需顯示敵，我設(shè)防工程時，應(yīng)先設(shè)置工作設(shè)施，后設(shè)置戰(zhàn)術(shù)情況。
5，上述各項工作完成后，應(yīng)詳細(xì)對照檢查，并標(biāo)明軍事沙盤的名稱，指北箭頭和比例尺，需要時用線繩拉上坐標(biāo)網(wǎng).

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