三、國內(nèi)數(shù)字對講機市場發(fā)展情況分析

日前，筆者走訪了當(dāng)?shù)貛准覍χv機經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)數(shù)字對講機的推廣還處于緩慢發(fā)展的階段，主要有以下兩個方面的原因。

（一）銷售價格很高。據(jù)了解，美國摩托羅拉XIR系列銷售價格約為5000元左右，日本建伍NX系列約為4500元左右，海能達PD700價格大約在3300元左右。反觀模擬對講機，市場上在售的中低端模擬對講機僅400元。

數(shù)字對講機銷售價格很高主要基于以下兩點：

1、成本較高。目前數(shù)字對講機仍然使用通用芯片作為核心芯片，芯片的功能和模塊設(shè)置沒有針對性，資源浪費嚴重。雖然產(chǎn)品性能優(yōu)越，功能齊全，但研發(fā)與生產(chǎn)成本花費巨大，所以價格昂貴。

2、壟斷嚴重。摩托羅拉、歐宇航等是專業(yè)無線通信行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，它們在主導(dǎo)行業(yè)標準制定、專利、核心技術(shù)方面擁有明顯的優(yōu)勢，依靠強大的綜合實力和品牌形象，TM-800海能達對講機，占據(jù)了全球?qū)I(yè)無線通信行業(yè)的大部分市場份額。而國內(nèi)僅有海能達、北峰等少數(shù)廠家能夠成熟批量生產(chǎn)數(shù)字對講機，競爭力十分有限。

由于目前數(shù)字對講機的平均價格遠遠高于中低端模擬對講機的價格，大部分用戶傾向于使用模擬對講機，數(shù)字對講機只能被少數(shù)高端的專業(yè)用戶接受，這導(dǎo)致國內(nèi)數(shù)字對講機銷售規(guī)模占整個專業(yè)無線通信市場規(guī)模的比例遠低于全球平均水平，國內(nèi)數(shù)字對講機的推廣進度緩慢。

手持對講機通訊距離

手持對講機一般通訊距離在 2-3公里以內(nèi)的可以視為短距離通訊，對于個人用戶，可以選購民用對講機。對于單位用戶，通過申請可以選購小功率對講機，如果為了保證通訊效果，可以選擇專業(yè)常規(guī)對講機。需要在城市范圍內(nèi)通訊，嘉興對講機，通訊距離在3-10公里內(nèi)，海能達全能專業(yè)對講機，可以考慮購買專業(yè)對講機。如果再遠一些，zui好采用基地臺與手持對講機通訊，或者車載臺與車載臺通訊基地臺我們可以使用輸出功率比較大的車載對講機。如果用戶需要更遠的距離或者更好的通訊質(zhì)量，在自己沒有組網(wǎng)的情況下，可以考慮使用集群對講機。集群對講機因為有無線電網(wǎng)絡(luò)支持，所以通訊距離比較遠，有效距離達到15--30KM這種對講機由于需要網(wǎng)絡(luò)支持，海能達數(shù)字對講機，所以一旦脫網(wǎng)，就像移動電話脫網(wǎng)一樣，就算通話雙方面對面也無法叫通。

  蘇州中瀚通信科技有限公司是專業(yè)從事無線、有線通信產(chǎn)品，集技術(shù)開發(fā)、工程組網(wǎng)、銷售和維修于一體的多元化通訊企業(yè)。也是無線電管理協(xié)會核準的“無線對講機銷售規(guī)范企業(yè)”。公司成立于2014年初。目前，我公司已建有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)平臺，并在浙江及安徽地區(qū)設(shè)立了分公司。產(chǎn)品被廣泛用于公共安全、鐵路、高速公路、水利、小區(qū)物業(yè)、酒店、港口以及廠礦等行業(yè)部門。   在做好銷售與服務(wù)的同時，與世界一流企業(yè)開展廣泛合作。成立之初，即被全球?qū)I(yè)無線對講機市場最主要的供應(yīng)商之一摩托羅拉電子有限公司授權(quán)為“無線對講機代理商”、“摩托羅拉真品店及維修站”；同時被海能達通訊股份有限公司授權(quán)序“海能達系列無線對講機江蘇地區(qū)代理商”及“海能達無線對講機產(chǎn)品江蘇地區(qū)維修中心”。  憑借強大的技術(shù)優(yōu)勢、豐富的市場營銷經(jīng)驗，我們的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步提高，公司規(guī)模不斷擴大。我們以客戶為焦點，“以人為本，共同發(fā)展 ”的經(jīng)營理念，本著“讓我們的客戶更滿意”為導(dǎo)向。在激烈的市場競爭中脫穎而出，不斷開辟了新的、潛在的市場空間，成為行業(yè)領(lǐng)域中的佼佼者。同時也樹立了良好的企業(yè)形象。      技術(shù)創(chuàng)新是我公司持續(xù)發(fā)展的動力，我們堅持“公平、公正、互利、共贏”的原則。期望與各領(lǐng)域、各行業(yè)的同仁精誠合作，讓我們所有的客戶都能享受到世界領(lǐng)2先的產(chǎn)品和服務(wù)！