2016年的皮卡市場，彌漫著“起風(fēng)”的氛圍。從年初三部委發(fā)布云南、遼寧、河北、河南四省皮卡解禁試點通知，到年中四省全部落實，再到下半年直轄市重慶也發(fā)出皮卡解禁試點的相關(guān)文件，以及隨之而來的皮卡營運證有望廢黜的消息。這一年的皮卡市場，在政策的東風(fēng)下一掃陰霾，活力再現(xiàn)。傳統(tǒng)皮卡車企和新晉自主/合資品牌紛紛研發(fā)新車，都希望搭上這波“皮卡潮流”的順風(fēng)車。

然而，市場環(huán)境的活力重生，必定意味著行業(yè)競爭的加劇。要想在風(fēng)來時展翅高飛，就必須要有未起風(fēng)時勤于修煉的覺悟。

車型的缺失、排放標(biāo)準(zhǔn)的落后，曾經(jīng)一直是皮卡的弱項。由于皮卡車型商乘兼用，所以一直以油耗低、動力強的車型為主。而國內(nèi)型皮卡，由于發(fā)動機技術(shù)老舊，油耗偏高，多年來一直產(chǎn)品力偏弱。此外，這兩年國家對汽車尾氣的排放控制越來越嚴(yán)格，從去年的全面國四，到今年的全面國五，排放標(biāo)準(zhǔn)的升級讓不少自主車企都壓力山大。而皮卡一直以動力為主，排放升級相比車更為艱難。這也是皮卡行業(yè)面臨的另一個重大問題。

閃點是油品安全性的指標(biāo)。油品在特定的標(biāo)準(zhǔn)條件下加熱至某一溫度，令由其表面逸出的蒸氣剛夠與周圍的空氣形成一可燃性混合物，當(dāng)以一標(biāo)準(zhǔn)測試火源與該混合物接觸時即會引致瞬時的閃火，此時油品的溫度即定義為其閃點。其特點是火焰一閃即滅，達(dá)到閃點溫度的油品尚未能提供足夠的可燃蒸氣以維持持續(xù)的燃燒，僅當(dāng)其再行受熱而達(dá)到另一更高的溫度時，一旦與火源相遇方構(gòu)成持續(xù)燃燒，此時的溫度稱燃點或著火點（FirePoint或IgnitionPoint）。雖然如此，但閃點已足以表征一油品著火燃燒的危險程度，習(xí)慣上也正是根據(jù)閃點對危險品進行分級。顯然閃點愈低愈危險，愈高愈安全。

水分的存在會影響燃料油的凝點，隨著含水量的增加，燃料油的凝點逐漸上升。此外，它還會影響燃料機械的燃燒性能，可能會造成爐膛熄火、停爐等事故。

	


	  寧波盛通泰油品有限公司位于浙江省寧波市，經(jīng)過十多年的辛勤開拓，已經(jīng)形成了立足寧波及周邊江浙滬區(qū)域，拓展長三角經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)圈的戰(zhàn)略格局。


	寧波盛通泰油品有限公司是一家綜合性石油產(chǎn)品銷售企業(yè)，公司經(jīng)營產(chǎn)品涉及國V、國Ⅳ、國Ⅲ、燃料油、航空、潤滑油、船舶用油、重油等等，并有自己的專營運輸車輛41臺和倉儲基地。占地面積9600m2,業(yè)務(wù)范圍涉及整個江浙滬地區(qū)，晨跑銷售以批發(fā)為主、銷售為輔，我公司在激烈的市場競爭中。力求上進、穩(wěn)步發(fā)展，始終執(zhí)行“以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展”的十二字經(jīng)營方針，秉承‘互利雙贏’的宗旨，和江浙滬地區(qū)很多大中型企業(yè)至今保持良好的合作關(guān)系。公司成立至今，年銷售額突破1.8億人民幣，在全省乃全國同行業(yè)中具有一定知名度，銷售名列前茅，由于公司不斷壯大，業(yè)務(wù)發(fā)展的方向已延伸至安徽、江蘇、湖北、湖南乃至全國各地區(qū)，在激烈的市場競爭中，我公司一貫保持高質(zhì)量和高優(yōu)惠價格及最完善的售后服務(wù)來面對廣大的新老客戶，立足寧波、面向全國、不斷改善環(huán)境、報效社會，希望廣大新老客戶來電來涵垂詢指導(dǎo)。


	 


	業(yè)務(wù)流程 一、售前咨詢：一個電話，我們就立即去見您!1、先與我司專業(yè)銷售人員進行電話溝通，由銷


	售人員根據(jù)貴司所使用油品種類、用途、用量、稅票種類、交易方式等，結(jié)合當(dāng)前市場行情報價；2、報


	價會跟同市場酌情考慮一定的優(yōu)惠幅度，待進一步溝通確定油品價格，作為正式合作報價，由銷售員交


	由部門經(jīng)理審核簽批后傳真給客戶。


	       二、下訂購單：1、由客戶方負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)簽批回傳，正式確定訂單及具體交貨時間、地點；2、并回傳貴公司相關(guān)資質(zhì)證件：如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證等；


	三、油庫發(fā)油：1、配送部經(jīng)理收到正式訂單，會馬上除了，根據(jù)訂單情況，調(diào)度車輛計劃好配送時間；


	2、所有出庫車輛均由公司骨干負(fù)責(zé)專業(yè)押車，直至客戶現(xiàn)場；第一次合作的新客戶，一般情況都會由銷


	售人員親自跟進至客戶；


	    四、油品配送：兩小時快遞配送體系，確保及時、快速交易保障。1、銷售人員與押車員會全程跟進，確


	保油品安全、快捷地送至客戶；2、油到客戶現(xiàn)場，由客戶安排專業(yè)人員驗收品質(zhì)，確保與樣品一致，并


	由IQC人員進行現(xiàn)場測評，正式輸入儲油庫，檢驗質(zhì)量、數(shù)量無誤后，開具送貨單據(jù)，由客戶倉庫收貨簽


	名確認(rèn)；


	    五、售后根據(jù)：免費送貨上門，免費清洗儲油罐，絕不摻假，包退包換！1、新客戶第一次交易完，銷售


	人員會不定期進行售后服務(wù)、質(zhì)量根據(jù)，了解客戶用油情況，針對工作做得不到位的細(xì)節(jié)，不斷進行總


	結(jié)，在每周例會時有針對性地處理，優(yōu)化公司運作，提高服務(wù)質(zhì)量；2、對于第一系使用油品的客戶，銷


	售人員會提供關(guān)于油品專業(yè)咨詢，以確?？蛻舴判挠糜?、安全用油、節(jié)能用油等，并提供完善消防安全


	標(biāo)志，以更清晰化注意事項；


	    六、油品行情：每天更新最新油價行情，為企業(yè)提供咨詢向?qū)В?、公司有專業(yè)經(jīng)濟預(yù)算部門，對未來市


	場測評研究，并會即時掌握市場發(fā)展趨勢，實時更新油品價格；2、銷售部經(jīng)理每日會結(jié)合油品行情及客


	戶用油情況，綜合調(diào)整更新價格，大客戶和信譽度高的客戶，會保持一定的優(yōu)惠政策；3、銷售人員會不


	定時與客戶保持溝通，確保油價同步，以讓客戶更清晰掌握，做到油價預(yù)漲提前訂油儲；4、油價方案：


	公司在油價漲幅前后十天，根據(jù)市場適當(dāng)調(diào)整；當(dāng)用油高峰期，公司會發(fā)揮其油庫極具競爭力優(yōu)勢，確


	保所有客戶的正常用油，堅持“薄利多銷”的方針，以更可能地配合客戶控制降低成本；大道雙贏預(yù)期


	。