58優(yōu)鋪轉(zhuǎn)店經(jīng)驗分享之七：

如何談出一個滿意的轉(zhuǎn)讓費

1、弄清對方的需求

    了解接手方的具體情況，摸清他看重的是什么，再根據(jù)他看重的內(nèi)容反復(fù)重點強調(diào)，并以此為突破手說服對方。

2、找到核心賣點

    作為店主，一定要為自己即將轉(zhuǎn)讓的商鋪找到主要賣點。

    如地理位置、周邊環(huán)境、人流量客流量、周邊用戶的消費力、店鋪租金低、合同周期長等等，一定要找到至少1個核心的賣點和2--3個后備核心賣點，準備好說辭。

3、揚長避短

    接手店鋪的承租戶一般都會比較關(guān)系房主為什么需要轉(zhuǎn)讓店鋪，而這個問題也是在與每一位客戶溝通時都會問到或被問到的問題。

    對于店主來說，首先需要考慮好轉(zhuǎn)店的原因，這個理由一定要足夠可信，如要回家、或者精力不夠等等。

    另外，每一家店鋪都會有一些自身經(jīng)營或者其他方面存在的問題，面對這些問題，不要完全回避，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r機坦誠相告，以獲得接手方的信任。

4、掌握談判主動

    關(guān)于轉(zhuǎn)讓費，首先店主應(yīng)自己分配好費用的組成情況，在談判議價時力爭主動，將轉(zhuǎn)讓費按自己的分析為接手方進行分解，先入為主的給對方建議這個轉(zhuǎn)讓費是“合理”的概念，并暗示、引導(dǎo)接手方認可這個價格的分配。

    另外，盡量少談關(guān)于自己轉(zhuǎn)店所帶來的損失，因為接手方并不關(guān)心你的損失而只關(guān)心自己的付出。

    同時，不要過早的暴露自己的底線，可以適當(dāng)在的自己心理價位之上做出一些讓步，讓接手方感覺受到優(yōu)待。

轉(zhuǎn)店黃金旺季，想轉(zhuǎn)店的你還在等什么？58優(yōu)鋪——找店免費！我們只為商鋪代言！

轉(zhuǎn)店黃金旺季！?。∪绻蚕朕D(zhuǎn)店，盲目不知如何選擇，快快致電58優(yōu)鋪快速轉(zhuǎn)店熱現(xiàn)：

精誠服務(wù)，精心創(chuàng)造；沒有做不到，只有想不到！58優(yōu)鋪——您值得信賴的快速找店、轉(zhuǎn)店平臺！?。?

西安九域電子商務(wù)有限責(zé)任公司，通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺給廣大店鋪經(jīng)營者提供快速轉(zhuǎn)店、開店選址服務(wù)，并集店鋪營銷策劃、老板管理培訓(xùn)為一體的綜合性服務(wù)。公司以讓商鋪經(jīng)營更輕松，讓個體生活更美好”的企業(yè)使命。服務(wù)于廣大實體店老板！