花園陽光房

心得4：面子很重要

為什么本田奔馳進(jìn)入中國后車標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端 鋁包木（木包鋁）門窗要給足客戶面子：1.賣場(chǎng)裝修要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他哪些有錢人都賣了我們產(chǎn) 品！

心得5：渠道管理須精細(xì)

銷售高端鋁包木（木包鋁）門窗，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)？客戶成交大的障礙是什么？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品？如何擬定針對(duì)性的說辭？如何堅(jiān)定客戶購買信心？如何促成交？

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鋁包木的油漆褪色正常嗎？

鋁包木的油漆推色是屬于正?，F(xiàn)象的。

不褪色的油漆，事實(shí)上是不存在的。只有褪色較慢，褪色均勻的油漆。紫禁城碳漆系列在戶外使用的情況下，15年左右時(shí)間，外觀上看不出明顯區(qū)別。

不管什么顏色的油漆，它的顏料在陽光下都是會(huì)退色的。實(shí)際上，不光油漆，任何有顏色的東東在大太陽下都可能退色。這時(shí)，油漆里面加的添加劑如何就很重要了。比如光穩(wěn)定劑、比如抗氧劑什么的。很不幸，好的添加劑很貴很貴。許多時(shí)候，添加劑的好壞決定了這種油漆給人的感覺如何。

人們肯定會(huì)認(rèn)為某種2年就開始出現(xiàn)明顯退色的油漆比5年還光亮如新的油漆差。

事實(shí)上，在剛噴完漆的一個(gè)月以內(nèi)，很難分辨兩種不容檔次的油漆好壞。

實(shí)際上，沒有不退色的油漆。許多時(shí)候，廠方更關(guān)注的是：均勻地退色。盡量不使噴漆表面的不同部分出現(xiàn)色差。

所以，只有經(jīng)歷過風(fēng)吹日曬，紫外線長(zhǎng)期照射，風(fēng)沙，鹽霧，腐蝕等個(gè)中苛刻環(huán)境的考驗(yàn)之后，不同檔次的油漆的差別才能明顯的體現(xiàn)出來。

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	洛克木鋁建材（天津）有限公司是從事鋁木門窗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的專業(yè)性企業(yè)，公司總投資3000萬，坐落于天津市靜海區(qū)北洋工業(yè)園內(nèi)，占地55畝，擁有國內(nèi)外多套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；工藝技術(shù)和產(chǎn)品檔次處于國內(nèi)領(lǐng)先的鋁包木門窗產(chǎn)品，洛克以其優(yōu)質(zhì)的鋁包木門窗產(chǎn)品、零距離溝通的服務(wù)理念贏得了客戶的廣泛認(rèn)可。 


	
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  “以人為本，誠信共贏”是我們洛克人的經(jīng)營理念，我們會(huì)更加努力打造為世界一流企業(yè)，創(chuàng)造鋁木門窗行業(yè)的名牌產(chǎn)品。