不唱高調(diào)，有啥說啥。
先說大環(huán)境，優(yōu)勢弱勢都有。
一、優(yōu)勢：
膠東地區(qū)是面向韓日出口皮草的重要基地，所以相應(yīng)周邊皮草養(yǎng)殖業(yè)很發(fā)達(dá)，規(guī)模養(yǎng)殖場很多，好多都成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社。
因為面向出口，所以養(yǎng)殖戶起點挺高的，皮張質(zhì)量普遍提升一個檔次。
二、弱勢：
各家皮草廠嘗盡了出口近水樓臺先得月的好處，溫水煮青蛙，所以普遍“懶”，只會在自己一畝三分地上悶頭干，等著來訂單，不去主動找客戶開發(fā)市場。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，對“懶”皮草廠沖擊很大，訂單被互聯(lián)網(wǎng)“搶”走了不少，也包括我們在內(nèi)。
下面是我們工廠的優(yōu)勢和弱勢：
青島大營九狐服飾制造有限公司是土生土長的本地皮草加工廠，優(yōu)勢和弱勢如下：
一、優(yōu)勢：
從一開始的家庭小作坊做起，42年起起落落，一直靠皮草過活。
家族上一輩人就一直經(jīng)營皮張的染廠。染色是皮草加工的重要環(huán)節(jié)，所以正好是我們工廠的優(yōu)勢。我們廠大貨的染色時間普遍能節(jié)省2天，色差控制在出口產(chǎn)品的水平。
即使現(xiàn)階段這個特殊時期（你懂得），其他廠都發(fā)愁染廠關(guān)門耽誤交貨的時候，我家的皮子也能順利進染槽。
工廠自有廠房土地，無房租成本，同質(zhì)量的皮草我們能做到價格更具優(yōu)勢。
生產(chǎn)廠為兩個大品廠和一個小品廠。大品廠生產(chǎn)批量大貨；小品廠專門為客戶打樣，最快2天發(fā)貨。
＞我們的毛皮供應(yīng)商都是多年合作的老養(yǎng)殖場。從不拖欠供應(yīng)商貨款開始，嚴(yán)格把質(zhì)量關(guān)。毛皮入庫前經(jīng)過2道質(zhì)檢，把毛皮再分成三個等級。
＞女工首選已婚已育的女工，只雇傭當(dāng)?shù)赝扑]的熟練的小刀工，雖然工資高，但是毛皮比同行節(jié)省20%。創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于付出的工資，看似虧實則利。我們的工人基本都能在車間干5年以上，10年以上的也不在少數(shù)。
40多年摸爬滾打，我們深刻悟出：不能坑騙摻假，只有做讓買家放心皮草才能長久生存。多年的經(jīng)營積累，70%的訂單出口?，F(xiàn)在80%客戶是回頭客老客戶。
二、弱勢：
重加工而輕營銷。
本地大部分皮草廠家基本都是在家坐等客戶來訂貨，類似靠天吃飯的感覺，好一點的或許有專門銷售門面店鋪。
但是如今已經(jīng)是“好酒 也 怕 巷子深”的時代，所以各家的銷售是短板，當(dāng)然我們工廠也不例外。
所以我們成立了銷售四部-電商部，在阿里巴巴上開了店鋪，希望與外貿(mào)公司、網(wǎng)上電商直接接洽。