ERP軟件是一項(xiàng)長期服務(wù)，鈑金生產(chǎn)制程軟件，有時(shí)候買產(chǎn)品，實(shí)際上更需要看人品。

老板們遇到的第1個(gè)人一般是銷售，看銷售怎么樣，成套設(shè)備生產(chǎn)制程軟件，有時(shí)候也能看出ERP軟件產(chǎn)品的品質(zhì)一二。通商軟件就來談?wù)劺习鍌儜?yīng)該如何應(yīng)對(duì)常見的ERP銷售策略。

一直講自己的產(chǎn)品，精密工業(yè)生產(chǎn)制程軟件，不問實(shí)際情況，牛頭不對(duì)馬嘴

這類銷售你必須小心了，他們根本技能不足。ERP軟件是最需要結(jié)合實(shí)際的軟件產(chǎn)品了，不同的企業(yè)，即使性質(zhì)一直，用法上偏向上也會(huì)大有不同。再者，ERP軟件需要的是軟件來適應(yīng)工廠，而不是工廠來適應(yīng)軟件。

應(yīng)對(duì)：不要再談下去浪費(fèi)時(shí)間了，要么換個(gè)老鳥，要么再見。

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那么，這樣一家企業(yè)是如何存活到現(xiàn)在的呢？

從醬油作坊到“八家共治”

對(duì)比研究其他的日本家族企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，龜甲萬基業(yè)傳承的最1大特色恐怕便是“八家共治”。

龜甲萬公司是由三大家族的8支家系的事業(yè)整合而成，公司默認(rèn)的規(guī)矩是：只允許每支家系派出一位成員進(jìn)入公司，生產(chǎn)制程軟件，此人能否成為公司董事全看個(gè)人造化，在競(jìng)爭(zhēng)之下，只有被公認(rèn)優(yōu)1秀的那位才可以接班，同時(shí)不排除選擇8支家系以外的優(yōu)1秀職業(yè)經(jīng)理人接任。

對(duì)于創(chuàng)新，目前龜甲萬海外戰(zhàn)略、尤其是在歐美市場(chǎng)上的巨大成功，無疑是最1好的證明。1970年代，龜甲萬在美國威斯康辛州建立歐美地區(qū)最1大的醬油工廠時(shí)，高梨一郎回憶，當(dāng)?shù)氐拿绹恕皼]有幾個(gè)人能分得清醬油和印度墨水有什么區(qū)別”。龜甲萬要求日本員工必須散住到威斯康辛州的各個(gè)美國人社區(qū)、與當(dāng)?shù)厝艘黄饘W(xué)習(xí)英語，并將美國人常用的食材全部運(yùn)回日本進(jìn)行研究，以開發(fā)出最1適合當(dāng)?shù)乜谖兜尼u油等佐料。

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堆砌專業(yè)名詞，侃暈?zāi)?/p>

中國的制造企業(yè)普遍信息化水平不高。偏偏ERP軟件時(shí)一個(gè)軟件，軟件行業(yè)的專業(yè)名詞層出不窮。什么MES，OA，CRM，BOM，PLM，PLC等等，可能銷售人員會(huì)大量的把這些名詞放在嘴邊，很有一種高大上的感覺。

應(yīng)對(duì)：不要被專業(yè)名詞繞進(jìn)去，不懂可以直接問，不需要怕丟面子。其實(shí)很多名詞都是很簡(jiǎn)單很常見的。另外，緊密結(jié)合自身狀況，剔除那些不需要的部分。

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蘇州通商軟件科技有限公司擁有“速易天工”和“速易天貿(mào)”兩大制造企業(yè)管理系統(tǒng)品牌。產(chǎn)品專業(yè)應(yīng)用于機(jī)械零部件制造，鈑金，沖壓，注塑，鑄造，機(jī)床設(shè)備裝配等制造工業(yè)領(lǐng)域。 產(chǎn)品管理領(lǐng)域涵蓋：訂單管理，生產(chǎn)預(yù)測(cè)，MRP，倉庫物料管理，采購供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)工序，生產(chǎn)進(jìn)度，質(zhì)量管控，員工和設(shè)備效率統(tǒng)計(jì)，計(jì)時(shí)計(jì)件工資，對(duì)賬。 對(duì)于某些有特殊需求的企業(yè)，我們提供大約20種可配模塊，包括但不限于：產(chǎn)能預(yù)估，售后管理及全生命周期成本統(tǒng)計(jì)，基于條形碼的檢測(cè)報(bào)告，系統(tǒng)自動(dòng)推送預(yù)警到手機(jī)，設(shè)備維護(hù)預(yù)警和記錄，出貨條碼跟蹤等。 企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均有10年以上的制造業(yè)創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，深諳銷售，生產(chǎn)和庫存管理（如ISO，6SIGMA，精益），以及中小企業(yè)對(duì)靈活性和短平快的追求。我們的管理軟件品牌依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，充分挖掘數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)企業(yè)運(yùn)營的意義，創(chuàng)造出一套軟件與人互動(dòng)的立體化管理解決方案。