三、開發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購(gòu)買專業(yè)機(jī)構(gòu)相關(guān)報(bào)告，即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC/PE要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。

然后，你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”總市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)需求市場(chǎng)規(guī)模及其發(fā)展趨勢(shì)歷史及預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況

你的企業(yè)有的優(yōu)勢(shì)嗎?這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢(shì)能保持多長(zhǎng)時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。二、商業(yè)模式和贏利模式可行。商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場(chǎng)策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市 場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)。9.競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì) 。

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