品牌折扣女裝批發(fā)商如何訂貨，才能立于不敗之地！
要把服裝批發(fā)做好有兩個事情要做好，一是要懂得定一盤好貨，第二是要懂得產(chǎn)品的促銷、庫存的處理。
服裝批發(fā)生意有兩大泥潭，一是庫存，二是配貨制的好賣的貨品補不上。由于服裝行業(yè)的生命周期很短，所以幾乎每家都逃不過這個疑惑。那么如何從這兩個泥潭中掙脫出來呢？
針對第一個問題，你應該培養(yǎng)一個懂得盤好貨的買手，并且逐步實行訂貨制；針對第二個問題，你的公司應該要建立信息化的網(wǎng)絡，用軟件來隨時跟蹤出售的情況。
我們先來探討一下加盟商訂貨制是什么情況
訂貨制也就是現(xiàn)在市面上流行的買斷訂貨制，也就是你來參與訂貨會，完后把悉數(shù)押金交付后，今后這些貨都是你的，如果賣不掉的話你要自己想辦法處理。曾經(jīng)還有20%或者50%退換貨，甚至100%退換貨。然而你會發(fā)現(xiàn)強勢的品牌幾乎很少提100%退換貨。因為當品牌女裝批發(fā)展到強勢后它需要一批強勢的加盟商和它一同成長、共同進步，所以品牌越強勢，它對加盟商越挑剔，不是你有資金有經(jīng)驗就夠了的，它還要求你的專業(yè)才干夠水準。專業(yè)水準主要考核兩點：一是你存貨水平高不高，二是你庫存產(chǎn)品耗費才干強不強。
一、要培養(yǎng)自己的訂貨眼光
環(huán)境使然，現(xiàn)在大的品牌推行的都是訂貨制。的確，配貨制和100%換貨制對于加盟商來說是沒有庫存壓力的，可是別人都在搞定貨制，用定貨制來操練訂貨的才干和眼光。誰敢保證一輩子就做一個牌子呢？到那時你想做更好的牌子時，他人都在做訂貨制，當機會來的時候，你根本沒有訂貨的經(jīng)驗，你覺得別人會考慮你嗎？出來搞批發(fā)，單單有資金是不夠的，好的品牌需要的是既有資金有懂他們訂貨規(guī)則的加盟商或者代理商。到時候主要的品牌總是別人的，你什么都沒有。采用訂貨制，能夠訓練出你獨到的訂貨眼光和定貨才干，而這種才干是你自己的，不論環(huán)境怎么變化。因為你是做服裝品牌批發(fā)商，品牌是別人的，做批發(fā)商要訓練自己的訂貨眼光、訂貨的技巧，因為這才是你作為服裝批發(fā)商的看家本領(lǐng)。所以即使你現(xiàn)在加盟的品牌沒有用定貨制，我們也要操練自己的，模擬訂貨制來鍛煉自己訂貨的眼光。
當你有了訂貨的壓力時，訂貨才會更加謹慎，并開始考慮上一年自己到底賣了哪些貨，這些貨為啥好賣？對一個品牌加盟商來說，如果公司50%的加盟商生意不好，那么一定時公司產(chǎn)品上有了問題?？墒?，如果只有一小部分的加盟商做的不好的話，這時你就應該要反思一下是不是你自己的問題了，送給大家一句話，商場中不要愛上自己的創(chuàng)意，而忘記了自己正在做生意。
二、反省自己，拋棄原來自認為正確的訂貨方式
有的加盟商說，我做服裝幾十年了選貨的眼光還會出錯嗎？我給你的回答是：不一定準！因為你現(xiàn)在生意做大了，你現(xiàn)在不像曾經(jīng)整天坐在實體店里，每天都能和客人打交道，顧客有啥需求？顧客的特點是什么？顧客的喜好是什么？那時眼光好，是因為能夠憑借經(jīng)驗來收購貨品?？墒钱斏庾龃罅耍慊蛟S一個星期去一次店里，而且現(xiàn)在是資訊飛速發(fā)展的時代，客戶的需求、消費者的環(huán)境都在發(fā)生改變。所以當具體情況發(fā)生改變時，我們要實事求是，腳踏實地地適應現(xiàn)在的環(huán)境，好好反省自己，不能再用老一套的感觸和方法來訂貨。
關(guān)于訂貨的眼光，我們應該學習溫州人。溫州人做生意，每年最少去歐洲兩趟，干嘛？每次去那大街小巷，一家一家的店鋪看，覺得有今年在中國會盛行的款式就馬上把這個款式買下來，買下來干嘛？很多同行都說是抄襲，我們認為是學習！多學習學習，眼光就會十分的準，不敢手十拿十準但是十有七八。
三、將自己訓練成買手
一個專業(yè)的買手需要具備三個本領(lǐng)
第一是看款的本領(lǐng)要準；第二產(chǎn)品的整合才干強，比方說到意大利去看了一百家男裝店，在這家買件襯衣，在那家買幾條領(lǐng)帶，再到另外一家買幾條褲子...就這樣東買一點西買一點，買回一大堆回來，之后往他自己樣板間里一擺，商標統(tǒng)統(tǒng)去掉。一看，怎么看都像是一個牌子的，顏色的色系、風格、產(chǎn)品的份額、結(jié)構(gòu)。這就是買手的整和才干；第三，下訂單的定量準，作為一個買手要下訂單，這一款500件，那一款20000件，要十分了解啥樣的款式在你們本地是好銷的，這種款式啥尺碼應當定得多一點，這些信息你都要掌握到位，你才算是一個稱職的買手。
四、將員工訓練成好的買手
這里有幾個技巧可以供大家參考
等到一季新貨到了之后，可以搞一個小活動，把你家所有的導購、店長召集起來，首先又是一季了犒勞一下大家，晚上一個聚餐，然后搞一個小活動，如果你是做女裝的，而這個女裝又比較適合你家的導購穿，就讓她們來試穿這一季的新服飾，請她們來做模特，請攝影師給她拍照留念，讓她們親自體驗。女孩子都喜歡美。這一系列的活動能使氣氛熱烈起來，這又是一個企業(yè)文化。在試衣服的過程中，每個人在亮相的時分，每個導購和店長都會有一份訂貨單，她們認為哪款好？能夠賣多少？這是最最主要的，建議設(shè)一個大獎，使得這些導購和店長對這件事情感興趣。
比方說設(shè)立一個買手大獎，獎金3000塊，這一季定完貨后，哪個導購或者店長所持定貨單的份額和趨勢最和實際出售額度類似，誰就評為第一名，她便是你們公司的超級買手，獎勵3000元，甚至下次帶她一同去總部訂貨，對于導購來說有機會拿大獎還有機會去總部訂貨會有很大的吸引力，于是人人都十分仔細地訂貨。把訂貨單收集起來，核算一下，看一看導購訂貨單的數(shù)據(jù)是不是和你訂貨單的數(shù)據(jù)契合，那些契合的貨品，你現(xiàn)在就能夠補貨了，否則到了賣完的時候再補就補不上了，這叫數(shù)字推廣。
用數(shù)字來決定推廣是十分明智的，因為那不是自己一個人決定的訂單，是七八個甚至十幾個每天再賣場的人的訂單，他們每天在和賣場的消費者打交道，眼光十分有依據(jù)，所以根據(jù)他們的訂貨單馬上對貨物進行適當?shù)恼{(diào)整。當一季往后根據(jù)出售數(shù)據(jù)進行核算，對比之前每個導購的訂貨單，一張張對，你會發(fā)現(xiàn)，在你們家這么多的導購中就會有那么一兩個眼光特別準的，那就是你買手了，下次訂貨時，你可以帶她去。訂貨靠的是感覺而不是文憑，盡管你的導購只有初中文憑，可是她訂貨的感覺很好，就好像設(shè)計師的靈感，尋找你的買手一起對照自己的訂貨單，你的眼光有沒有你家店長、導購準？如果你沒有他們準的話。你就要聽聽他們的意見了，尤其是你今后想做品牌推廣的話。
所以我們的品牌女裝折扣店的批發(fā)訂貨要做的好，就一定要模擬訂貨的方式，把自己和員工都訓練成超級買手。

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