就拿智利葡萄酒品牌大瑪雅中國團隊接觸過的白酒經(jīng)銷商來說，多數(shù)不僅不懂葡萄酒，對進口葡萄酒市場的運作模式也不了解。但同樣是經(jīng)營酒類行業(yè)，眼看進口葡萄酒如日中天，白酒經(jīng)銷商不甘心放棄這塊熱饃饃，因此，他們在進入紅酒行業(yè)中碰了不少壁。

鑒于此，不少白酒經(jīng)銷商就認為自己創(chuàng)立一個葡萄酒品牌才比較靠譜和踏實。可開創(chuàng)品牌談何容易？更別提要承擔的風險有多大了。如果資金不足，就只能做OEM，可國外的小酒莊通常是不給人做OEM的，即使小酒莊愿意，也存在生產(chǎn)量、品質(zhì)不穩(wěn)定等問題。大酒廠則需要你達到一定的量才肯幫你做OEM，這就必須承擔一個壓貨、滯銷的風險。而且OEM的牌子根本沒有什么市場基礎，不知名，競爭力弱，很難在你死我活的激烈競爭中存活下來。

因此，雖然很多進口葡萄酒品牌不如茅臺、五糧液等白酒品牌擁有那么成熟的市場策略。但白酒經(jīng)銷商也并沒有因此而因噎廢食。思前想后，多數(shù)白酒經(jīng)銷商還是放棄了自創(chuàng)葡萄酒品牌這條較為艱難的路，而是選擇代理一些國際性的、在中國知名度較高的成熟葡萄酒品牌，比如智利葡萄酒品牌大瑪雅（TAMAYA）。

更重要的是，大瑪雅在中國已經(jīng)勤勤懇懇地耕耘了7年時間，擁有非常成熟和詳細的市場策略，分別在福建等多地建立了樣板市場。大瑪雅酒莊今年還在深圳設了駐中國代表處，即智利大瑪雅銷售（中國）有限公司，直接代表酒莊在國內(nèi)進行區(qū)域經(jīng)銷商招募，酒莊方面十分重視中國的葡萄酒市場，開發(fā)的7個系列產(chǎn)品分別適應不同的銷售渠道，是中國市場目前產(chǎn)品線最完善的智利葡萄酒品牌。

白酒經(jīng)銷商有資金、有渠道、有團隊。結合智利葡萄酒品牌大瑪雅在國內(nèi)的強大影響力，塑造一個中國知名葡萄酒品牌，是完全能做到的事。

據(jù)一些80、90的葡萄酒消費者表示，自己喝酒的時候不喜歡繁文縟節(jié)，軟木塞包裝的葡萄酒要用開瓶器開啟，特別麻煩，相比之下，螺旋蓋就方便很多，隨時隨地都可以打開來喝。

相關進口葡萄酒行業(yè)人士認為，消費者對軟木塞和螺旋蓋的態(tài)度變化，說明了當前中國年輕消費群體的包容性很強，而且他們更加關注的是產(chǎn)品的品質(zhì)和整體體驗，不局限于瓶蓋的材質(zhì)或飲酒的儀式感。廣大進口紅酒從業(yè)人士應該調(diào)整市場定位，重視螺旋蓋包裝葡萄酒的市場潛力，畢竟再過兩三年，90后將成為主流的消費人群，消費場景也更加日?；?

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