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    陜西進口紅酒加盟哪家好_十大進口紅酒品牌-深圳瑞文貿易

  • 作者:深圳市瑞文貿易有限公司 2017-10-15 19:05 2090
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    8月23日,今年的第13號超-強臺風“天鴿”在珠海登陸,受其影響,廣東省狂風呼嘯、暴雨肆虐,深圳市還發(fā)布了臺風紅色預警信號。然而,在這樣惡劣的天氣下,智利葡萄酒品牌大瑪雅駐中國代表處的專業(yè)品酒師還是趕往惠州為客戶進行品鑒會的支持和培訓,風雨無阻的精神讓客戶大加贊賞。


    圖為冒著風雨前來參與品鑒培訓的客戶


    此次培訓以“垂直品鑒”的方式進行,依照由低到高的順序對大瑪雅的西思凱系列、繽紛系列、珍藏系列和釀酒師特藏系列分別進行品鑒。品酒師在品鑒開始前會先介紹大瑪雅的品牌背景和酒莊的人物、歷史故事,然后闡述大瑪雅在國內和國際市場上的概況,讓客戶在有一定了解的情況下再來品鑒大瑪雅葡萄酒,增強對大瑪雅品牌的認同感。


    其次,品酒師還會跟客戶簡單講解葡萄酒的分類、品鑒以及辨別方法,因為掌握正確的品酒方法和一些理論知識,能夠幫助大家更好地進行品鑒和判斷。也許大多數(shù)人認為,喝葡萄酒不需要那么多儀式和步驟,但對于從事紅酒行業(yè)的人員以及一些渴望學習紅酒品鑒或相關系統(tǒng)知識的葡萄酒愛好者來說,專業(yè)、嚴謹就是他們孜孜不倦的追求。



    對此,智利葡萄酒品牌大瑪雅(TAMAYA)駐中國代表處——智利大瑪雅銷售(中國)有限公司的銷售部經(jīng)理表示:核心的問題是現(xiàn)在市面上產品過多,動銷太慢,終端店老板覺得會浪費排面。
    自從進口葡萄酒行業(yè)回歸大眾理性消費,區(qū)域市場的酒類產品只增不減。然而,區(qū)域市場的空間有限,各類渠道新增終端少,基本都是保持了原有的終端總量。比如在華北某省會城市,50~100元的葡萄酒較為主流,除了張裕、長城等國產葡萄酒,來自法國、智利的進口葡萄酒品牌也有很多處于這個價位段。除了產品的種類多,各家政策也不同,這必然加大了終端店老板的選擇難度。
    另外,對于有些經(jīng)銷商來說,產品鋪貨不是問題,問題在于鋪貨結束之后市場動銷很慢。這是逐利的終端店老板不能忍受的,他們完全不想看到產品在貨架上毫無反應。一旦“不動銷”,就意味著這款產品給終端店留下了不良的印象,不僅影響多年來積累的客情關系,而且以后經(jīng)銷商想再鋪其他產品也很難。因為在終端店老板看來,產品不動銷,就是在浪費他們的排面,占用他們掙錢的寶貴時間。



    基于上述原因,大瑪雅的市場部經(jīng)理提出了可行的解決方案,那就是用生命力強、知名度高的國際品牌來開拓市場,用漂亮的陳列來烘托氛圍,用多種促銷方式來拉動銷量。相信一款包裝精美、酒質出眾、銷量火爆的產品不會有哪家終端店老板會拒絕。因此,與其花精力在討好終端店老板,不如花時間去思考和執(zhí)行產品動銷解決方案。
    很多經(jīng)銷商一味地追求鋪貨率,但現(xiàn)在大眾消費理性,產品擺在終端不一定能動銷,這個時候做市場最需要解決的是動銷率,而非鋪貨率和覆蓋率。因為只要動銷問題得到有效解決,終端的積極性被調動起來,產生了正面影響,大量終端就順其自然的進入了。
    智利大瑪雅銷售(中國)有限公司的銷售團隊為了解決動銷問題,一開始并沒有大面積鋪貨,而是選定了當?shù)貛讉€人-流量大的街道,再選擇附近幾個核心店,比如大型的商超;其次,給每個店配上專業(yè)的促銷人員,把終端生動化氛圍做到極-致;再次,通過與消費者有效互動形式,有效引導品鑒,通過促銷刺激客戶購買;最后,在核心店開始動銷起量后,業(yè)務員全線開通,開始全線鋪貨,覆蓋周邊所有餐飲終端,再延伸到周邊的流通便利渠道。
    終端店除了通過產品掙錢,自然動銷是他們關心的要點。而代理商需要做的就是根據(jù)區(qū)域市場“點”與“面”動態(tài)的策略組合,解決自然動銷的問題,繼而強化品牌形象,實現(xiàn)網(wǎng)點銷售量的提升。如此終端店的熱情就被帶動起來,從而形成終端店自發(fā)積極推薦。


    (來源:易傳播)
    深圳市瑞文貿易有限公司是一家專業(yè)的進口葡萄酒批發(fā)商。從事葡萄酒的進口、批發(fā)以及零售業(yè)務(深圳地區(qū))。 
    ①批發(fā)的所有產品均為公司直接原瓶進口的完稅產品,沒有任何中間環(huán)節(jié),公司可以提供完備的衛(wèi)檢證明和證書,是您可以信賴的合作伙伴。 
    
    ②專業(yè)的采購團隊通過對酒莊的實地考察,從全球5個主要產酒國(法、西、智、意、德、)精選出110多款適合中國人口味和市場的葡萄酒,可以為客戶提供豐富和放心的產品選擇。 
    
    ③公司擁有法國、智利、西班牙的5個系列產品的全國獨家代理權,可以為客戶提供具有價格競爭優(yōu)勢和區(qū)域保護的產品。 
    
    ④公司在深圳擁有1000平方米的恒溫恒濕倉庫,常年備貨量在10萬瓶左右,可以為客戶提供有質量保證的持續(xù)供貨。 
    
    ⑤公司每年定期參加全國知名酒類展覽會,并與酒莊合作舉行大型推廣會和小型培訓會,策劃團隊為每個產品進行了一系列的產品策劃,可以為客戶的產品推廣和銷售提供有力的支持。 
    
    
    	⑥作為一家專業(yè)進口葡萄酒批發(fā)商的同時,公司在深圳擁有50余個商超零售點,通過近10年持續(xù)盈利的成功經(jīng)營,積累了豐富的專賣店經(jīng)營經(jīng)驗,可以與我們的客戶分享我們成功的經(jīng)驗。
    
    
    	
    
    
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    產品數(shù)量:50.00 產品規(guī)格:不限
    信息編號:80720260公司編號:14365272
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