合肥智創(chuàng)淘寶培訓(xùn)談如何有效引爆布局雙十一大促活動流量

如何在雙十一大促前搶占先機(jī)？除了增加在直通車和鉆展投入提高流量，還可以增加內(nèi)容渠道的流量。另外我們還對店鋪整體的上新節(jié)奏，配合店鋪?zhàn)龊没顒雍彤a(chǎn)品促銷，在大促前拉更多的收藏加購，為活動當(dāng)天的流量爆發(fā)打下基礎(chǔ)，從而免活動當(dāng)天競價太高燒不出錢。

一、雙十一蓄水期

1、預(yù)售選款報名，在生意參謀后臺針對店鋪人群消費(fèi)層級，制定雙十一產(chǎn)品的價格；對產(chǎn)品支付新老買家年齡進(jìn)行占比分析，結(jié)合年齡層定位合適的款式。



2、鉆展圖測試針對老客測試新品，增加新品銷量和收藏加購，并且測試不同的圖片點(diǎn)擊率，為后期活動做好準(zhǔn)備。





3、制作千人千面淘積木詳情，報名官方活動：聚劃算、淘搶購、淘金幣，通過活動增加店鋪新客，通過淘積木千人千面，提高訪客流量、收藏加購，增加店鋪新客潛客人群。

4、在阿里V任務(wù)下達(dá)需求，與達(dá)人合作(有好貨、必買清單、淘寶頭條、淘寶直播)，增加內(nèi)容渠道的流量，根據(jù)人群偏好增加訪客認(rèn)知度。

二、雙十一預(yù)售期

預(yù)售單品的推廣

直通車技巧：通過系統(tǒng)推薦、生意參謀選擇相關(guān)度高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的核心詞，這些詞的選擇目的是提高寶貝和計(jì)劃的權(quán)重。并且增加優(yōu)質(zhì)人群溢價，測試不同人群的對產(chǎn)品收藏加購熱度，后期跟進(jìn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)



鉆展技巧：拉新積累新用戶、喚醒老用戶。

拉新人群：訪客定向+競品店鋪、營銷場景定向+興趣、意向人群、達(dá)摩盤（葉子類目）+店鋪用戶軌跡標(biāo)簽、高級興趣點(diǎn)定向。

老客人群：訪客定向+自身店鋪、達(dá)摩盤+店鋪用戶行為組合。

出價方式：拉新人群數(shù)量大采用CPC出價增加流量，老客人群數(shù)量小采用CPM出價提高曝光展現(xiàn)。

資源位選擇：無線_手淘焦點(diǎn)圖、PC_淘寶首頁焦點(diǎn)圖。

三、雙十一預(yù)熱期

根據(jù)商品預(yù)售數(shù)量和加購收藏，選擇合適產(chǎn)品增加預(yù)算推廣，并且增加發(fā)放優(yōu)惠劵。并且增加增加店鋪活動的預(yù)熱宣傳，在微淘增加互動游戲，提高顧客的粘稠度。

預(yù)熱期間，各方勢力都會加大預(yù)算獲取更多流量，店鋪需要加大鉆展的投放力度，增加大流量的資源位，獲取更多的曝光和流量，利用活動的熱度增加訪客的收藏加購。

PC站內(nèi)資源位

PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖、PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二、PC_流量包_網(wǎng)上購物_愛淘寶焦點(diǎn)圖

無線站內(nèi)資源位(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

無線_流量包_網(wǎng)上購物_手淘app_手淘焦點(diǎn)圖、無線_流量包_網(wǎng)上購物_觸摸版_愛淘寶焦點(diǎn)圖

無線站外資源位

高轉(zhuǎn)化媒體流量包、TOP媒體優(yōu)質(zhì)流量包

四、雙十一活動當(dāng)天

前期的準(zhǔn)備已經(jīng)非常充足了，鉆展和直通車都需要針對老客和潛客，加大預(yù)算投放，喚醒顧客的付款購買?；顒赢?dāng)天我們我們第1個小時需要注意流量和銷售額，第2個小時需要注意庫存和付款率。客服需要做好轉(zhuǎn)化的話術(shù)，對店鋪活動的介紹、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)購買，對于突發(fā)情況的應(yīng)對(金額不對、付款不成功)。在活動最后3小時沖刺階段，發(fā)放大額優(yōu)惠劵和紅包，設(shè)置催付話術(shù)提醒顧客付款。

五、雙十一余熱及總結(jié)

雙十一返場優(yōu)惠設(shè)置，利用余熱做最后的小沖刺。復(fù)盤老客戶數(shù)據(jù)的成交評估，對點(diǎn)擊率、瀏覽深度、轉(zhuǎn)化率做分析，設(shè)置發(fā)貨提醒和產(chǎn)品售后問題，防止店鋪DSR下滑幅度過大，在微淘發(fā)布買家秀，為后續(xù)的雙十二做準(zhǔn)備。維護(hù)日常訪客的咨詢和下單，回歸店鋪日常銷售。

?

合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育是合肥闊野網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下教育品牌，是一家服務(wù)于全國電子商務(wù)為主的專業(yè)教育孵化運(yùn)營機(jī)構(gòu)，合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育淘寶培訓(xùn)主要課程：淘寶開店課程（合肥淘寶培訓(xùn)）、淘寶美工設(shè)計(jì)（合肥淘寶美工培訓(xùn)）、淘寶運(yùn)營推廣（合肥淘寶推廣培訓(xùn)）、網(wǎng)站前端開發(fā)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)（合肥網(wǎng)頁設(shè)計(jì)培訓(xùn)）、平面廣告設(shè)計(jì)（合肥平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)）、seo網(wǎng)站優(yōu)化課程等。合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育淘寶培訓(xùn)凝聚了一批高素質(zhì)的客戶管理人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，他們對電子商務(wù)的未來有著很獨(dú)特的見解，以其良好的發(fā)展，更是培養(yǎng)出一批又一批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，他們富有創(chuàng)造力和奉獻(xiàn)精神，是合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育淘寶培訓(xùn)路上的一線財(cái)富，讓客戶滿意，對產(chǎn)品的高要求是我們無限的追求。合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育淘寶培訓(xùn)立志通過最真心的交流，最耐心的面對，最細(xì)心的處理提供客戶最完美的服務(wù)，幫助更多人點(diǎn)亮電商路。 合肥智創(chuàng)設(shè)計(jì)教育淘寶培訓(xùn)的的師資力量都是來自企業(yè)的一線設(shè)計(jì)師、運(yùn)營總監(jiān)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，和授課經(jīng)驗(yàn)。沒有學(xué)不會的學(xué)生只有不會教的老師，智創(chuàng)一貫貫徹以學(xué)生為中心，一切服務(wù)電商為目的。一期學(xué)不會下期免費(fèi)再學(xué)，5年免費(fèi)費(fèi)開店指導(dǎo)。