品牌折扣女裝店定價(jià)的奧義

  本篇文章將從定價(jià)的依據(jù)、定價(jià)的策略、穩(wěn)固價(jià)格的方法來(lái)闡述品牌折扣女裝

店定價(jià)的奧義。

一、定價(jià)的依據(jù)

1、確定所面向的對(duì)象,就是說(shuō)哪些層次的人是你要賣(mài)東西給它的。如果你的消費(fèi)者主要是學(xué)生，那你的定價(jià)必須低；如果你的消費(fèi)者主要是上班族，那你的定價(jià)可以稍高一些。
2、根據(jù)產(chǎn)品的特性,選擇在合適的地段銷(xiāo)售是至關(guān)重要的,做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段。所謂地段有像學(xué)校旁邊的的以學(xué)生為消費(fèi)主力的選址，也有像在辦公樓附近面向上班族白領(lǐng)的選址。

3、就是店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷(xiāo)售額!你的定價(jià)要和你的店鋪的整體形象相配，那種裝修華麗但是定價(jià)低的，**得不到好處，因?yàn)楦呦M(fèi)人群看了店里廉價(jià)貨的品質(zhì)肯定會(huì)選擇不買(mǎi)，低收入者或者是學(xué)生看到店里的華麗裝修肯定會(huì)覺(jué)得里面的消費(fèi)很貴 從而望而卻步。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何,有何特色,有何不足,定位如何。比如說(shuō)，對(duì)手的同類(lèi)商品定價(jià)偏高，那我們可以把我們店的同類(lèi)商品的價(jià)格稍微定低一點(diǎn)，贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
5、入貨渠道的尋找,剛開(kāi)始入貨的量不要多,以種類(lèi)多量少為主,過(guò)一定時(shí)間后,了解什么類(lèi)型的好銷(xiāo)就多入貨。同時(shí)如果入貨渠道難找的話，對(duì)于定價(jià)我們就掌握著主動(dòng)權(quán)。



二、定價(jià)的策略

1、低價(jià)滲透策略
    作為商家,無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略,較終目的都是賺錢(qián),這就要求價(jià)  

格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能**成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),就要從源頭做起,大批量直接采購(gòu),減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營(yíng)效率,爭(zhēng)取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷(xiāo),以低價(jià)取勝。
2、以盈補(bǔ)缺法
以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。
3、平頭低尾法
只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落,給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué),其實(shí)相差只有2元,只占1%。
4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法
有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷(xiāo)路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)**價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣(mài)就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。cmt





公司地址： 浙江杭州市余杭區(qū) 喬司三角村石塘一路5號(hào)門(mén)左轉(zhuǎn)上2樓

網(wǎng)易相冊(cè)看貨網(wǎng)址/paopao829

微信/電話：

逸之品牌折扣公司折扣批發(fā)主要為各品牌折扣公司女裝批發(fā)批發(fā)零售商合作，供應(yīng)大量高品質(zhì)服裝，各中高檔商場(chǎng)及商場(chǎng)內(nèi)時(shí)尚服裝，專(zhuān)柜**折扣貨源。