品牌女裝尾貨批發(fā)的三種批發(fā)方式詳解
品牌女裝尾貨批發(fā)主要有三種批發(fā)方式分別為品牌折扣挑款、品牌折扣加盟、品牌折扣走份三種方式，本文將就尾貨批發(fā)的三種方式的含義、優(yōu)缺點做詳細的介紹。
1、品牌折扣挑款的意思是進貨商可以自己選擇喜歡的款式。
優(yōu)點：（1）可以選擇自己喜歡的款式，款式的風險較小（2）能夠根據(jù)自己的顧客群挑選款式，針對性更強
缺點：（1）拿貨的價格比正常走份批發(fā)的價格高20%到50%左右，因此產(chǎn)品的利潤空間會被壓縮（2）需要頻繁地拿貨，成本也會升高
適合這種方式的情況： 經(jīng)營的是單店小點；進貨人員的服裝審美和市場定位能力比較好，對市場流行趨勢比較了解，同時對自己的客源定位十分清楚。
2、品牌折扣加盟的意思是指交付一定的保證金或者加盟費，按商家要求統(tǒng)一店面形象，由  
商家統(tǒng)一配貨，產(chǎn)品的款式都由商家統(tǒng)一負責調(diào)配，店家只負責銷售。店家每個月都要達到一定的回款任務（每個月進貨金額的最低限度），達到回款任務之后，給予一定的貨品調(diào)換率，達不到回款任務的，則需要補足回款任務之后才進行調(diào)換。如常年達不到回款要求，則貨品不能進行調(diào)換或者退貨。加盟商如果覺得無法繼續(xù)經(jīng)營還可以終止合同，這相當于加盟商違約，加盟商和保證金一般都會嚴格按合同進行處理。
   優(yōu)點：（1）可以學習到一定的經(jīng)營經(jīng)驗。個別實例較強的、銷售能力較強的、和商家關(guān)系較好的、總能第一時間拿到好貨的店家，利潤也相當可觀（2）店家在每個月都可以達到回款任務的條件下，無需承擔庫存風險
缺點：（1）銷售能力一般的店家，因為達不到回款或者合同要求，當最后需要和商家解除合同時，等于高價拿貨，并且有可能會有損失（2）利潤空間不大
適合這種方式的條件：（1）剛開始做品牌折扣店的新手（2）有一定銷售能力的店家
3、品牌折扣走份批發(fā)：需要了解品牌折扣走份就需要了解（1）走份批發(fā)的份額（2）分貨的價格是怎么定的（4）關(guān)于品牌折扣女裝斷碼貨銷售的問題（5）品牌女裝折扣不能挑款（6）品牌折扣女裝殘次品
（1）走份批發(fā)的份額：
走份批發(fā)的品牌折扣服裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨；一般來說，一份貨的數(shù)量的大小，是根據(jù)廠家提供的實際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例而定
（2）關(guān)于品牌折扣女裝斷碼或銷售的問題
做份的貨品，以款式多、數(shù)量少、成系列，容易搭配銷售，能夠為終端消費者提供功能多的選擇為特點，因此，會存在一些斷碼的問題。建議銷售的時候，按碼段進行陳列，以方便消費者選擇；因為斷碼重復的款式少，斷碼貨在銷售出去以后，不容易發(fā)生撞衫的情況，也可以看成是一個賣點。
(3）關(guān)于品牌折扣女裝不能選款的問題
品牌走份的貨品，從每個品牌從工廠回來時一般一批貨都是幾萬件甚至幾十萬件，有一百多個款式到幾百個款式不等，為了保證每個客戶拿到的貨品都能夠保持品牌工廠最原始的比例結(jié)構(gòu)和系列，并保證每份貨品的一致性，貨品回來之后，均會按原始的比例吧貨品按照專業(yè)分份的方法，將貨物提前分好一份份，并打包好，沒報貨品的數(shù)量和比例、款式、碼數(shù)、顏色基本時尚都是一致的。因為貨品是按固定的方法提前分好的，所以份貨是不能挑選的。。打包走份的目的，就是為了保持品牌貨最大的特點：“原始比例”，原始比例最明顯的特點就是風格統(tǒng)一、成系列、有合理的比例結(jié)構(gòu)，易于陳列搭配和連帶銷售。
（4）關(guān)于品牌折扣女裝殘次品的問題
每個品牌的貨品，在入倉分貨之前的時候，都會對每件貨品進行檢查，次品會提前篩選出來報廢處理，貨品的品質(zhì)是相對有保證的；但因為是人工檢查，有可能還會有個別沒有被發(fā)現(xiàn)的問題，因此，對于這種情況，業(yè)內(nèi)的處理標準是：客戶收到貨品之后，存在如貨品出現(xiàn)可簡單處理修復的小問題，一般需要各個進貨商家自行處理；如果貨品殘次率在3%以內(nèi)的部分，由各進貨商自行消化，達到或超過3%的部分，這部分的次品是可以無條件退換。
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