鋼制文件柜哪家好?洛陽花都家具集團(tuán)，在花都外貿(mào)小鮮肉Zhang的日常工作中，迎接他的并不是全都是“贊不絕口”與“一見鐘情”。相反地，客戶常常表現(xiàn)出的是難以撬動的拒絕。一句禮貌客氣的“對不起，您的這個款式，不對我們的市場需求?！薄爸x謝，我們和現(xiàn)在的供應(yīng)商合作得很好?！笔荶hang在開發(fā)過程中經(jīng)常遇到的。半個月前，一個北歐客戶最初也是這樣拒絕了Zhang，但今天我們看到的結(jié)果是，這位北歐客戶Bob成為了我們花都檔案柜的忠實客戶?，F(xiàn)在，我們就一起來看看Zhang為什么不怕客戶拒絕，不會被客戶拒絕？
 
在被客戶拒絕后，Zhang沒有急著對客戶窮追猛打，而是通過郵件向Bob了解其公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量、趨勢。同時通過Bob的官網(wǎng)了解公司出了什么新品，發(fā)布了什么活動等等。通過這樣的調(diào)研，Zhang知道了客戶已經(jīng)做過哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品一直在做，哪些產(chǎn)品已經(jīng)下架不做。其中，Zhang也發(fā)現(xiàn)客戶公司的檔案柜產(chǎn)品正剛開始做，而檔案柜正是我們花都的所長，這下便一下找到了趨勢，也找到了與客戶的對話點。Zhang相信只要說服Bob拿一個小單甚至一個樣品，Bob就一定會成為花都的鐵粉。

怎么說服客戶Bob信任我們的產(chǎn)品，讓我們成為新的供應(yīng)商呢？Zhang自己調(diào)整出了一個策略：不談“價格”，只談毛利空間、市場、趨勢。做好了充分的準(zhǔn)備，Zhang充滿誠意的邀請與客戶Bob進(jìn)行了視頻會談。除了跟他談產(chǎn)品成本，還談到了他是怎么使用的營銷費用。當(dāng)場估算了Bob所在公司的成本和營銷費用投入狀況，推算出他的毛利在30%，提出直接從中國采購檔案柜的方案，將能夠使毛利提高至50%。
 
這給客戶很大的沖擊，客戶很快跟Zhang確定訂單，并在9月底出貨。在這個case中，準(zhǔn)確的調(diào)研，提出有吸引力的方案，促成合作，從而使雙方達(dá)成了雙贏，花都的外貿(mào)小鮮肉Zhang給了我們一個大大的驚喜，而我們的產(chǎn)品則給了客戶同樣的驚喜。采購檔案柜，一定不要錯過專業(yè)的花都檔案柜，更不要錯過專業(yè)的外貿(mào)精英Zhang喔！

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花都集團(tuán)創(chuàng)建于1992年,是一家集開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司注冊資金1.008億,擁有國內(nèi)先進(jìn)的數(shù)控剪、沖、折生產(chǎn)線和全球馳名的瑞士金馬自動磷化靜電噴塑流水線,年生產(chǎn)能力30萬臺件。

公司堅持“質(zhì)量是金、誠信為本”的經(jīng)營理念,建立了完整的質(zhì)量管理體系,健全了整套的售后服務(wù)制度,在同行業(yè)中率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和職業(yè)健康安全認(rèn)證,質(zhì)量持續(xù)提升?！盎ǘ糎UADU“商標(biāo)為”河南省著名商標(biāo)“、”河南省國際知名品牌“,”花都HUADU“牌文件柜(資料柜)多次獲得”河南省名牌產(chǎn)品“榮譽;花都集團(tuán)為”河南省標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA企業(yè)“、”河南省直機(jī)關(guān)政府采購定點單位”、“洛陽市小巨人企業(yè)“、“洛陽市首批科技型企業(yè)”,擁有5個保險柜實用新型或外觀設(shè)計專利、6個拆裝柜實用新型或外觀設(shè)計專利、1個折疊柜發(fā)明專利。
     
集團(tuán)公司是河南省首個建立外貿(mào)公司、也是成員之一參加廣交會的鋼制家具企業(yè),公司實行國內(nèi)和國際兩個市場銷售戰(zhàn)略,國內(nèi)市場上公司主要在北京、上海、武漢、南京、濟(jì)南、鄭州、西安、蘭州等全國大中城市設(shè)立銷售服務(wù)公司,國際市場上產(chǎn)品主要銷售到美國、德國、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、新西蘭、印尼等七十多個國家和地區(qū)。銷售業(yè)績不斷提升,銷售額、納稅額、出口額三項指標(biāo)連續(xù)多年位居河南省同行業(yè)之首。

花都鐵皮柜,鋼制家具行業(yè)參與者. 20余年專業(yè)制造!全國客服專線400-666-8369.花都集團(tuán)榮獲河南省名牌產(chǎn)品,省政府定點采購單位.歡迎致電花都工廠,享廠家直購,免費送貨!