終端是和消費(fèi)者直接接觸的賣場、賣點及直銷形式等。終端是較接近消費(fèi)者的,在營銷活動中,所有的行為較終都要讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品和讓消費(fèi)者能夠買到你的產(chǎn)品,所以,終端是企業(yè)是否達(dá)成銷售的最后環(huán)節(jié),從而終端也成了企業(yè)推銷和促銷的戰(zhàn)場。商**、專營店、連鎖店就成了促銷戰(zhàn)的*陣地。那么,在如今愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)中,作為終端的這些賣場要如何在這沒有硝煙的戰(zhàn)場中取勝?
促銷前的準(zhǔn)備
在進(jìn)行一場促銷前,必定要有準(zhǔn)備,這準(zhǔn)備包括對促銷活動的預(yù)測和計劃。策劃一個促銷活動首先要**活動的舉辦權(quán),而促銷計劃書就是獲取活動權(quán)的申請書,能不能順利將活動承辦下來?促銷計劃書就顯得相當(dāng)重要了。那么,一般來講促銷計劃書要考慮哪些因素呢?超市是直接接觸較終顧客的較重要的場所,也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場**。我們拿超市來做例,一份促銷計劃書要包含哪些要素?
1、背景:為什么做促銷?節(jié)日促銷?競品攻勢?新品推廣?……意在說明促銷活動的必要性。
2、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的?如對某洗滌品在五一期間進(jìn)行買贈促銷,為了提升消費(fèi)者的認(rèn)知度及擴(kuò)大銷量等。
3、內(nèi)容:時間;地點,超市內(nèi)還是超市外;執(zhí)行人及參與人;促銷政策,如贈物、占用時間或數(shù)量限制;廣宣方式與陳列方式,如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求;促銷活動各崗位職責(zé)說明,工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制度;管理表單;效果預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估。
企業(yè)簡介
肥城春萬青超市是一家從事日用百貨、辦公用品、文體用品、家用電器、桃木工藝品、健身器材、初級農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、蔬菜水果、預(yù)包裝食品、散裝食品批發(fā)零售為一體的大型超市,在本地小**氣?,F(xiàn)在在網(wǎng)上同時批發(fā)零售相同的產(chǎn)品。
2011年5月27日,是一家經(jīng)營桃木工藝品、日用品、健身器材、電動自行車、自行車為主的實體門店,2013年7月16日,較名為肥城市物源購物中心,2015年10月8日更改為肥城春萬青超市。
本實體門店在當(dāng)?shù)嘏l(fā)零售商品,在網(wǎng)上向全國各地批發(fā)銷售同類商品,年銷售額為1000萬元。
本店經(jīng)營的商品都是質(zhì)量信得過的商品,安全、環(huán)保、健康,為大眾所喜愛,能鎖住消費(fèi)者,所以客戶比較固定,而且在不斷的擴(kuò)大客戶,銷售額也是在穩(wěn)中有升,逐年增長,成為比較**氣的中型超市。
肥城佛桃**天下,桃木工藝**世界,華人*特的信仰及古老的傳統(tǒng)文化,把桃木工藝品推向越來越高的境界。集佛桃之靈氣,匯眾家之所長,本超市經(jīng)營的桃木工藝品為您提供精美藝術(shù)與使用相結(jié)合的靈氣,銷往全國各地,深受客戶的喜愛,訂單量不斷增加。
產(chǎn)品價格:面議
發(fā)貨地址:山東泰安包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:不限產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號:85915082公司編號:14562137
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