thegreenparty品牌飾品連鎖加盟店的店面陳列規(guī)范
一，飾品陳列的首要原則，開始要講求“量”的概念。俗話說：“貨賣堆山 ”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時量感的陳列也是使飾品門店形象生動化的一個重要條件。比如說，當你看到一串水晶項鏈時，你只會覺得還不錯，但是當你看到一片水晶項鏈時，你就會覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。另外，根據(jù)查找發(fā)現(xiàn)，彩鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放，遠比白鉆彩鉆混在一起好賣；六十元以上的發(fā)夾和十元八元以下的分開擺放，遠比混在一起好賣。因此，在店面陳列上，要求加盟商盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產(chǎn)生“量”的概念。

二，要求同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面，將用途相同、相關(guān)或類似的商品集中陳列，以凸現(xiàn)出飾品群的氣勢，也是為了符合“量感陳列”的原則；另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。當然，在一些小細節(jié)上，也可以有意采用一下不規(guī)則的陳列法，將一些特價飾品凸現(xiàn)出來，讓顧客產(chǎn)生購買的沖動。各系列飾品之間還可通過腰線形成自然的視覺上的過渡，造成對消費者較強的視覺沖擊力，以吸引他們的注意，激發(fā)其購買欲。在此基礎(chǔ)上，還可以專門辟出一處作為整體陳列區(qū)：將頭飾、耳飾、項鏈、指環(huán)等搭配成套，為消費者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費者自己的搭配之苦，也節(jié)省了消費者多次、反復挑選的時間，加快消費者的購買速度。同時，根據(jù)不同的飾品流行趨勢或不同的節(jié)日，推出一些主題陳列。比如在圣誕節(jié)的時候，將將圣誕樹、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出“圣誕 party，我是焦點”等一系列適用于在圣誕節(jié)裝扮的飾品，為飾品店打造出節(jié)日的氣氛，吸引消費者的注意力，進而起到促銷飾品的作用。

三，要求講求色的搭配。很多顧客在購物時都屬于沖動型消費者，而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種

、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調(diào)恰當?shù)慕M合在一起，以吸引消費者的眼球。

第四，要求左右結(jié)合，吸引顧客。一般來說，顧客進入飾品店后，眼睛會不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。這是因為人們看東西時總是慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時，由于人們慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個購物慣，店面應該將一些主打飾品放在右側(cè)，加速銷售。

五，將易拿、易取、易還原也是飾品陳列的要求之一。因為即使再美觀、大氣的陳列，若顧客拿取不方便，或者拿了再放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的。同時，飾品的陳列還要求要符合人體尺寸。以高度為165厘米的貨架為例，陳列線的高度一般在85—120厘米之間，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是比較佳陳列位置。因此，來連鎖飾品店通常會在此位置上陳列一些高利潤飾品。

六，飾品店陳列規(guī)范要求飾品擺放的位置要相對固定，但是又要不定期的略作變動。有些顧客喜歡飾品擺放的位置相對固定，這樣下次再光顧時，可減少尋找飾品的時間；不過如果飾品長時期的擺放在固定的位置，則會給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。綜合兩者，飾品連鎖店會在飾品擺放一段時間后，對其位置稍作調(diào)整，以給人耳目一新的感覺。尤其是推出新品或促銷方式改變時，飾品的陳列位置更要進行相應的調(diào)整，以增加顧客的新鮮感并延長其停留在店面的時間，增加他們購買的機會。同時，在擺放飾品時，可以故意的拿掉幾件飾品，向消費者暗示其良好的銷售狀況，進一步激發(fā)其購物欲。

七，充分利用飾品店面的燈光，將飾品襯托的更加耀眼奪目。首先，要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證

飾品的易見易找；其次，要合理利用射燈，將飾品的優(yōu)點放大，而不應該打在地板上或其它無意義的地方。當飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時，會使得消費者不由自主的喜歡上那么一兩件。

八，合理設(shè)置飾品店收銀臺的位置。對于很多女孩子來講，進店來逛時，對自己想要買的東西并沒有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想買下來。因此，讓顧客盡可能的將小店逛一圈，往往能增加很多銷售的機會。而收銀臺的位置就顯得極其的重要了。有時候，顧客其實已經(jīng)選好了飾品，準備去交款，但是在去往收銀臺的那幾步路上，往往又看到了一些心儀的東西，產(chǎn)生了購買欲。另外，將一些特價的飾品擺放在收銀臺附近也是很好的促銷手段。很多顧客在等待交款的時候，也喜歡左顧右盼，這個時候，順便捎上一兩件特價飾品也是很理所當然的了。

綜上，店面陳列的方法有很多種，各有千秋。在飾品連鎖加盟體系看來，總部最重要的工作就是要勤于總結(jié)和推廣，并將多種方法整理成一系列的操作規(guī)范，不斷對旗下的飾品連鎖店給以培訓傳授，以使各飾品連鎖店達到吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的潛在購買欲，促使消費者盡快完成購買行為的最終目的。

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