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對應(yīng)策略：

1.強(qiáng)調(diào)一分錢一分貨

2.強(qiáng)調(diào)我們能帶給他更多

3.用數(shù)字說話

三.豪爽干練型

對應(yīng)策略：

1.簡單明了，不廢話。條理清晰。

2.保持干練形象，贏得好感。

3.履行承諾，言出必行！

四.情感豐富型

對應(yīng)策略：

1.從細(xì)微的小事上做起

2.多為客戶著想

3.管好客戶的錢袋子

五.愛慕虛榮型

贊美策略：

1.以事實(shí)為依據(jù)

2.贊美要有限度

3.態(tài)度真誠、發(fā)自內(nèi)心

4.抓住閃光點(diǎn)，巧妙贊美

瑪伊國際亞紅老師（瑪伊惠意向?qū)W員分類，心理學(xué)與談判策略）