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    新零售來(lái)了，服裝實(shí)體店該怎么做？歡迎對(duì)比評(píng)價(jià)

  • 作者：廣州海舶信息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 2018-04-26 11:52 910
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    ?新零售來(lái)了，服裝實(shí)體店該怎么做？前些年馬云說(shuō)實(shí)體店將消失，過(guò)了些年，馬云又大張旗鼓的收購(gòu)線下商場(chǎng)，現(xiàn)在又冒出了“新零售”的概念?！俺抢锶说南敕ǎ也皇呛芏?，之前我也一直跟我的小伙伴們說(shuō)，咱不要心太大，也不要去定一年賺它2個(gè)億的小目標(biāo)，咱穩(wěn)穩(wěn)妥妥的做咱的小生意，快樂(lè)和自由就行。不然，整天想著那2個(gè)億，總是在跟著有錢的大咔繞，一不小心就把自己繞進(jìn)去了。

    當(dāng)然，不湊熱鬧跟風(fēng)玩，了解下新鮮的事情總是必要的，起碼要知道人家在玩什么，然后才知道到底跟自己有沒(méi)有關(guān)系。

    我也查閱了不少資料，大致了解了下，其實(shí)支撐新零售的一個(gè)核心關(guān)鍵是數(shù)據(jù)？具體是什么數(shù)據(jù)呢？對(duì)服裝行業(yè)而言就是服裝的銷售數(shù)據(jù)，比如賣出去的是什么品類的衣服，是連衣裙，還是套頭衫，還是牛仔褲等，還有賣的是什么顏色，什么尺碼等等。做過(guò)淘寶的應(yīng)該就很明白的，上架寶貝的時(shí)候要選一級(jí)類目，二級(jí)類目，再到最小類目下的產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)。然后還有買家的信息，比如買家性別，年齡，所在區(qū)域，購(gòu)買頻率等等，這個(gè)在淘寶上對(duì)應(yīng)的是買家畫像。每一筆交易，都利用信息技術(shù)自動(dòng)存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷積累就成為了大家所說(shuō)的大數(shù)據(jù)。當(dāng)然，他們說(shuō)記錄的數(shù)據(jù)，可能遠(yuǎn)不止這些項(xiàng)目，其他的不在我們討論范圍內(nèi)。

    其實(shí)，這種思路，我前幾年就在跟我的小伙伴們講，要他們把每天的銷售情況都記錄好，記錄好每天賣了什么東西，什么顏色，什么尺碼，賣出去多少，進(jìn)貨價(jià)格，賣出去的價(jià)格，客戶的基本信息等等，然后把回頭客的信息補(bǔ)充完整，比如回頭客大概的喜好，生日和她們家里人的生日等等，當(dāng)然這些私人的信息需要征得客戶的許可。

    不斷記錄店里的銷售記錄，就能清楚，自己店里什么樣的服裝好賣，什么價(jià)位的好賣，這些是以后進(jìn)貨，選款時(shí)候最重要的參考依據(jù)，所以，其實(shí)不要總來(lái)問(wèn)我什么風(fēng)格的好賣，什么款好賣，我好賣的風(fēng)格和好賣的款，不見(jiàn)得每個(gè)人的店鋪都好賣，重要的是積累自己的銷售數(shù)據(jù)，然后分析出來(lái)的結(jié)果，才是最好的。其他任何人，包括我選的款，都只能是做個(gè)參考。

    客戶是要維護(hù)的，特別是回頭購(gòu)買率高的客戶，之前積累的客戶信息，就是用了篩選出哪些是回頭購(gòu)買比較多的客戶，哪些又是購(gòu)買金額比較高的客戶，然后篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶，精心維護(hù)。有些人可能說(shuō)這個(gè)好像太現(xiàn)實(shí)了吧？沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)就是挺現(xiàn)實(shí)的，再者而言，人家來(lái)經(jīng)常光顧你的生意，咱也需要對(duì)人家好一些。中國(guó)有禮尚往來(lái)的禮節(jié)。怎么個(gè)精心維護(hù)法？這個(gè)也不用太刻意，逢年過(guò)節(jié)什么的，有條件就送點(diǎn)東西，沒(méi)條件送條祝福也行，當(dāng)然會(huì)員折扣也是必要的。具體的操作和操作的節(jié)奏，就看會(huì)不會(huì)做人了。

    當(dāng)然，我還見(jiàn)過(guò)更高級(jí)的玩法，我有些朋友，在服裝店里騰了幾張桌子的地方出來(lái)，每周安排一次抄經(jīng)活動(dòng)，把周圍或者說(shuō)有相同興趣愛(ài)好的朋友，聚在這里喝茶，抄經(jīng)。人家不買衣服也沒(méi)關(guān)系，買了衣服也是順其自然的。還有些朋友喜歡做手工，也在服裝店里騰個(gè)地方玩手工，同樣是聚集了一群手工愛(ài)好者。

    所以說(shuō)，不是實(shí)體店不行了，很多時(shí)候是沒(méi)動(dòng)腦筋。。。

    總結(jié)：現(xiàn)在做服裝店生意，也需要向“新零售”的思維學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)積累和運(yùn)用數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)店鋪的運(yùn)營(yíng)。最重要的，不要忘了，生活的樂(lè)趣?。?！ 這個(gè)很重要，不然真是流血流淚的扛著店鋪。。。



    2003年7月，海舶在四川省達(dá)州市開(kāi)了第一家服裝庫(kù)存折扣店。2010年12月，海舶陸續(xù)在四川省達(dá)州市共開(kāi)了17家服裝庫(kù)存折扣店，年?duì)I業(yè)額達(dá)千萬(wàn)，成為達(dá)州市地方性服裝折扣品牌。2011年11月，海舶在廣州番禺成立廣州海舶服裝有限公司，主要面向全國(guó)招商加盟海舶服裝折扣店。2012年12月，海舶在全國(guó)共招商加盟300多家服裝庫(kù)存折扣店，年銷售額達(dá)3000萬(wàn)元。2013年5月，海舶創(chuàng)新與服裝實(shí)體店聯(lián)營(yíng)模式，兩個(gè)月時(shí)間發(fā)展68家服裝聯(lián)營(yíng)實(shí)體店，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額流水達(dá)千萬(wàn)。2014年10月，海舶開(kāi)始轉(zhuǎn)型服裝B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)線上“走份批發(fā)”庫(kù)存服裝，上線第一個(gè)月交易額就達(dá)五十萬(wàn)元。2015年9月，海舶與《中國(guó)服裝協(xié)會(huì)》和《廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)》簽定深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同啟動(dòng)召開(kāi)首屆《中國(guó)服裝產(chǎn)品直采交易會(huì)》，同時(shí)，海舶最終定位主要服務(wù)對(duì)象為“服裝實(shí)體店”，平臺(tái)模式轉(zhuǎn)型為B2B2C，為“服裝實(shí)體店”主要服務(wù)的系統(tǒng)工具為“海帶系統(tǒng)”，主要幫助“服裝實(shí)體店”在移動(dòng)端管理門店、進(jìn)貨和賣貨，“海帶系統(tǒng)1.0”獲得國(guó)家自主專利版權(quán)，共發(fā)展城市運(yùn)營(yíng)商26家?！昂到y(tǒng)”解決原理：針對(duì)消費(fèi)者的新特點(diǎn)（社會(huì)化、去中心化、社交化、標(biāo)簽化、碎片化等），利用新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（直播、短視頻、海星商城、SaaS等）為服裝實(shí)體店提供新的鏈接，打造新的交易場(chǎng)景，制定新的交易規(guī)則，產(chǎn)生新的超級(jí)用戶，重新建立服裝實(shí)體店與消費(fèi)者之間信任和愛(ài)的關(guān)系，讓服裝實(shí)體店擁有自己新的小生態(tài)，重而構(gòu)建服裝實(shí)體零售新業(yè)態(tài)。2016年5月：海舶與《廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)》共同召開(kāi)《第二屆中國(guó)服裝產(chǎn)品直采交易會(huì)》，海帶系統(tǒng)2.0正式上線，“海帶系統(tǒng)2.0”獲得國(guó)家自主專利版權(quán)，共發(fā)展城市運(yùn)營(yíng)商58家。2017年4月：海舶初步啟動(dòng)10個(gè)城市內(nèi)測(cè)，兩個(gè)月時(shí)間1400余家服裝實(shí)體店使用“海帶系統(tǒng)”。9月，海舶與《中國(guó)服裝協(xié)會(huì)》共同召開(kāi)《第三屆中國(guó)服裝產(chǎn)品直采交易會(huì)》，截止12月共發(fā)展88家城市運(yùn)營(yíng)商。截至2017年12月，海舶實(shí)體電商平臺(tái)已經(jīng)擁有超過(guò)兩萬(wàn)家服裝實(shí)體店門店資源，開(kāi)通1500家聯(lián)營(yíng)門店，擁有上千家一手供貨端（出廠價(jià)直供實(shí)體門店），擁有近40萬(wàn)海粉；平臺(tái)成交額節(jié)節(jié)攀升、月均成長(zhǎng)比高達(dá)300%，成功打造出解決實(shí)體服飾店多方面痛點(diǎn)、更好滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的海舶模式！作為服裝服飾業(yè)內(nèi)外之人士，與海舶平臺(tái)/海帶系統(tǒng)合作有以下幾種方式：●成為供貨商：海舶平臺(tái)入駐供貨商限制為3000家，為全國(guó)400萬(wàn)家左右實(shí)體服飾門店供貨，坐擁龐大市場(chǎng)！●實(shí)體店成為聯(lián)營(yíng)店，享受十大便利：1、享有京東合作的“免費(fèi)購(gòu)衣”模式；2、享有“避開(kāi)傳統(tǒng)批發(fā)環(huán)節(jié)、一件也是出廠價(jià)”的進(jìn)貨便利；3、享有“老熟客營(yíng)銷模式”的營(yíng)銷便利，帶來(lái)海量線上線下客流；4、享有“海帶營(yíng)銷”推廣方式帶來(lái)的線上線下訂單；5、享有免費(fèi)的進(jìn)銷存管理、財(cái)務(wù)管理功能；6、享有專屬和直播銷售、短視頻銷售方式，顧客點(diǎn)擊畫面就可直接購(gòu)買；7、每店一家獨(dú)立APP、擁有獨(dú)立直播間；8、享有公司在各大平臺(tái)（包括但不限于央視、三大衛(wèi)視、今日頭條等網(wǎng)絡(luò)媒體）引流紅利；9、分享平臺(tái)將來(lái)“城市一小時(shí)送衣上門”模式分配的巨量訂單；10、分享平臺(tái)“個(gè)性化就近定制”模式帶來(lái)的巨量訂單?！癯蔀楹?、無(wú)本創(chuàng)業(yè)做老板，推廣聯(lián)營(yíng)店及/或產(chǎn)品，顧客購(gòu)買后獲得分賬收益；2、聯(lián)系開(kāi)通聯(lián)營(yíng)店，獲得聯(lián)營(yíng)店開(kāi)通提成；3、獲得聯(lián)營(yíng)店進(jìn)貨額與零售額提成?！癯蔀槭屑?jí)獨(dú)家代理商1、該城市所有使用“海帶系統(tǒng)”的服飾實(shí)體店進(jìn)貨和賣貨提成；2、招攬區(qū)/縣獨(dú)家代理商、收取獨(dú)家代理費(fèi)的權(quán)利；3、平臺(tái)后期金融、廣告、快遞等經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)分成。聯(lián)系海舶：地址：廣州市荔灣區(qū)站前一街廣州世貿(mào)服裝城八樓電話：400-000-7317 郵箱：


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    發(fā)貨地址：廣東廣州包裝說(shuō)明：不限
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    廣州海舶信息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 劉先生女士 經(jīng)理 認(rèn)證郵箱認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 13928810591
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