對于很多亞馬遜新賣家來說，提到FBA，首先會問的就是，“我是新賣家，可以發(fā)FBA嗎？”，"我是跟賣別人的Listing, 可以發(fā)FBA嗎？"，“我現(xiàn)在剛起步，備不了很多貨，F(xiàn)BA發(fā)貨有最低數(shù)量限制嗎？”，以及“FBA是怎么收費的？費用是不是很貴呢？”等等，好朋友國際貨運歐陽今天就這個話題和大家聊聊FBA相關(guān)事宜。首先，F(xiàn)BA是對所有亞馬遜賣家開放的，只要你在亞馬遜上申請了賬號，發(fā)布了Listing, 無論是自建的還是跟賣的，也無論你是今天才剛剛注冊的賬號也好，只要按照FBA發(fā)貨要求操作，都是可以發(fā)FBA的，這一點大家不用擔(dān)心。FBA發(fā)貨有數(shù)量限制嗎？答案是否定的。Amazon賣家可以根據(jù)自己的實際情況，規(guī)劃FBA的發(fā)貨數(shù)量，如果資金充裕，又調(diào)研過自己的貨品會有好的銷量，單次多發(fā)一些也無妨，對于剛創(chuàng)業(yè)的新手賣家，如果可用資金有限，那么可以少選幾款，每款備貨數(shù)量少一點，以小批量多批次的方式發(fā)貨和補貨，也是沒問題的，即便你單款產(chǎn)品只發(fā)1pc到FBA去，亞馬遜也是許可的。當(dāng)然，對于新賬戶，亞馬遜為了避免一些新賣家盲目發(fā)貨，對發(fā)貨數(shù)量設(shè)置了上限，標(biāo)準(zhǔn)尺寸以下的物品，可以使用的總發(fā)貨數(shù)量是5000pcs, 超大尺寸的物品，可以使用的發(fā)貨數(shù)量是500pcs, 這個額度會隨著你在FBA倉庫物品的銷量變化而逐步增長。對于新賣家來說，有必要采用FBA發(fā)貨嗎？對于這個問題，從基本層面上來說，Amazon并不強制要求賣家使用FBA，所以，不使用FBA也是沒有任何問題的，但從賬號維護(hù)和銷量拉升的角度來說，使用FBA則非常有必要。作為一個賣家，使用FBA發(fā)貨，你的貨物就在亞馬遜的倉庫，從這個角度上來說，亞馬遜不需要擔(dān)心你是否會有欺詐不發(fā)貨的行為，由此可以大大降低平臺對于你作為賣家可靠性的擔(dān)憂，對于新賣家維護(hù)賬號安全很有好處，至少可以減少賬號被Under Review的幾率，同時，作為一個賣家，自然是以銷量提升為方向的，平臺的統(tǒng)計結(jié)果顯示，各項指標(biāo)都相似的情況下，采用FBA的賣家比自發(fā)貨的賣家，在銷量上會有20%以上的銷售增長，即便為了銷量的提升，新賣家也很有必要采用FBA發(fā)貨。另一個數(shù)據(jù)是，亞馬遜平臺上，大概有39%的訂單是通過FBA完成配送的，作為賣家，若你以自發(fā)貨的方式運營，意味著你直接的已經(jīng)在和這39%賣家競爭中失去優(yōu)勢。所以，從這個意義上來說，新賣家之所以要采用FBA, 不是因為平臺設(shè)置有門檻，而是為了不在實際運營中落伍。那么，F(xiàn)BA的費用貴嗎？賣家會因為采用FBA發(fā)貨而利潤流失嗎？答案同樣是否定的。FBA的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務(wù)。倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。訂單處理費是按件計費。分揀包裝費和稱重處理費按貨物大小重量計費。其它費用主要是一些個性化服務(wù)的費用，比如貼標(biāo)，轉(zhuǎn)運，銷毀，特殊包裝等。訂單處理費（標(biāo)準(zhǔn)件物品）：美國站$1.00/pcs, 英國站0.82英鎊/pcs，德國、法國、意大利、西班牙四國1.38歐元。其他費用因隨著重量不同而變化，在此不一一列舉，亞馬遜賣家可以登陸賬戶后，在右上角Help 和 Search欄搜索 FBA Fees去搜索，結(jié)合自己的實際產(chǎn)品情況核實即可。雖然FBA發(fā)貨相對于自發(fā)貨來說，對于小件產(chǎn)品可能是貴了不少，但基本上發(fā)FBA產(chǎn)品的售價普遍比自發(fā)貨產(chǎn)品售價要高出不少，這樣在抵扣成本之余，往往利潤率會高于自發(fā)貨。另外，對于超大件來說，很多產(chǎn)品核算下來，甚至?xí)l(fā)現(xiàn)FBA成本持平甚至更低的情況。所以，采用FBA發(fā)貨，對于賣家來說，絕對是利大于弊的選擇。
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