不溫不火的上半年基本上就這樣過去了，轉(zhuǎn)眼之間，六月就要到了，很多亞馬遜賣家現(xiàn)在已經(jīng)開始磨刀霍霍的期盼著下半年的大豐收，但不得不說，隨著下半年的幾個(gè)銷售高峰和整體向好的旺季來臨，大部分賣家的銷量都會(huì)得到一定程度的增長，但也一定有不少人，在銷量增長中庫存頻繁斷貨，這將嚴(yán)重影響到本該達(dá)成的銷售結(jié)果。 當(dāng)然，沒有銷量是擔(dān)心銷量，有了銷量擔(dān)心庫存，并且不可避免的幾乎每個(gè)賣家都會(huì)遭遇到庫存斷貨的情況，這幾乎是鐵律，即便大賣也是如此，比如在去年的Prime Day時(shí)，深圳某大賣在活動(dòng)開始四個(gè)小時(shí)時(shí)，店鋪已經(jīng)全線賣斷下架，氣得老板在辦公室大罵，你說這是可喜呢，還是可憂呢? 大賣尚且如此，中小賣家團(tuán)隊(duì)一分錢掰成兩半來花，每次備貨都擔(dān)心備多壓力大，斷貨就更是常態(tài)了。但不管怎么樣，如果能夠在原本的備貨邏輯里多考慮幾個(gè)層面的東西，再配合適當(dāng)?shù)募记桑€是可以大大降低斷貨的幾率，同時(shí)還能盡可能的將運(yùn)營的利潤最大化。 針對可能遭遇的FBA斷貨的情況，賣家一般可以從三個(gè)方面做好防范： 第一、在確定產(chǎn)品不存在侵權(quán)因素的情況下，只要產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，在資金許可的情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴洝?畢竟，下半年銷售旺季來臨，只要產(chǎn)品表現(xiàn)不差，銷量應(yīng)該是呈增長趨勢的，如果你按照當(dāng)前的銷量評估，極有可能會(huì)在某個(gè)階段出現(xiàn)斷貨的情況，所以，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴?。備貨多一點(diǎn)除了可以減少斷貨的頻次之外，還可以在一定程度上降低單位運(yùn)費(fèi)成本。做過跨境電商的賣家都知道，下半年的運(yùn)費(fèi)，那真是一天一個(gè)樣，晚發(fā)一天，運(yùn)費(fèi)漲幾塊也是正常情況，另外，就單次發(fā)貨來說，如果重量多一些，單位運(yùn)費(fèi)自然是可以便宜一些。 但備貨之前也需要做好兩方面的判定：一、產(chǎn)品不涉及侵權(quán)，二、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。如果產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)，那等于你給自己埋下了一個(gè)不定時(shí)，如果足夠僥幸，也許很久都沒有爆炸，但如果不幸的，隨時(shí)都可能是爆炸日。對于產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定不夠好的產(chǎn)品，客戶可能會(huì)隨時(shí)留差評、開糾紛、投訴質(zhì)量問題，甚至投訴安全問題，無論哪種結(jié)果，對這條Listing的影響都是非常巨大的，所以，除了備貨之外，產(chǎn)品品質(zhì)的把握也尤為重要。 第二、當(dāng)一條Listing將要斷貨時(shí)，如果經(jīng)過評估斷貨的時(shí)間不會(huì)太長(一般在一周以內(nèi))，賣家要盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing。 這種情況下，跟賣的好處有二：一、避免因?yàn)镕BA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動(dòng)下架，二、避免下架后被其他賣家當(dāng)做無主Listing而跟賣過去。 當(dāng)然，在FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價(jià)格要高于FBA發(fā)貨的價(jià)格，原因有二：一、自發(fā)貨的價(jià)格高，可以避免購物車流向自發(fā)貨的SKU，盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中，第二、如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單，賣家可以在后一批FBA庫存上架后，通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發(fā)貨，但多渠道發(fā)貨訂單的費(fèi)用一般高于平臺(tái)原有訂單，跟賣中高出的價(jià)格就可以用來平衡這部分費(fèi)用。 第三、最有意義但同時(shí)也是大部分賣家所不曾采用的，就是賣家在運(yùn)營中可以對一條Listing跟賣之后并采取FBA發(fā)貨，也即同一Listing，賣家有兩個(gè)SKU(甚至三個(gè)也行)都在進(jìn)行FBA發(fā)貨。 這樣做的好處在于，對于一條同時(shí)兩個(gè)SKU都采用FBA發(fā)貨的Listing來說，一個(gè)SKU的庫存斷貨了，另一個(gè)SKU的庫存可以作為替補(bǔ)快速跟上，兩個(gè)SKU輪流(分別)補(bǔ)貨，可以大大減少斷貨的幾率。 同時(shí)，按照亞馬遜的算法和權(quán)重分配，跟賣的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度，一條有多個(gè)跟賣的Listing，其權(quán)重也會(huì)優(yōu)于同等條件下沒有跟賣的Listing，所以，跟賣可以增加Listing的權(quán)重。 還有就是，如果賣家在對同一Listing進(jìn)行多SKU跟賣并且采取FBA發(fā)貨的同時(shí)，如果能夠配合“小批量，多批次”的發(fā)貨方式，讓你的Listing經(jīng)常處在庫存快賣完的狀態(tài)(Only X left in stock)，這條Listing的銷量也有可能會(huì)銷售得更好。不信你自己回憶一下，是不是某個(gè)產(chǎn)品有很多庫存時(shí)，銷量總不盡如人意，而當(dāng)它快要斷貨時(shí)，銷量快到讓你大幅漲價(jià)踩剎車都踩不住?既然客觀的庫存斷貨時(shí)可以導(dǎo)致銷量增長利潤率提升，我們?yōu)槭裁床豢梢匀藶榈闹圃於鄮状螖嘭浀那闆r呢? 當(dāng)然了，即便在跟賣多個(gè)SKU且同時(shí)都采用FBA發(fā)貨的情況下，如果各個(gè)SKU都接近于斷貨時(shí)，還是有必要參考第二條，用自發(fā)貨的方式再跟賣一條的。
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