說(shuō)到抉擇，相信很多人都會(huì)遇到。對(duì)于每個(gè)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，第一件事就是選擇行業(yè)了，如果我們第一步都走不好那么后面會(huì)遇到各種各樣的困難。尤其是剛?cè)腴T(mén)做淘寶的同學(xué)，很多產(chǎn)品放在我們面前去選擇，而選擇什么樣的行業(yè)是我們最關(guān)心的事情。第一步走對(duì)了，后面每一步才會(huì)去做到最好，那么今天我就來(lái)跟大家分析下我們?nèi)绾稳ゾ珳?zhǔn)定位，選擇大于努力。
一、四個(gè)角度去分析如何選擇
 
1.精準(zhǔn)選擇合適的行業(yè):好的行業(yè)，就是你了解這個(gè)行業(yè)
2.打造大眾型貨源店鋪：分銷(xiāo)，檔口拿貨，容易挖掘爆款
3.打造固定型貨源店鋪:擁有自己的工廠，熱門(mén)寶貝有自己的優(yōu)勢(shì)，店鋪穩(wěn)定
4.打造個(gè)性化定位店鋪:用戶粘度高，容易獲得淘寶扶持。
二、精準(zhǔn)選擇合適的行業(yè)，你會(huì)少走很多彎路。
 
遇到很多學(xué)員都會(huì)問(wèn)，我該選擇什么行業(yè)做呢，特別是一些準(zhǔn)備做淘寶的人。一般我很少會(huì)去推薦具體的行業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)人的情況都不一樣的，但是我們可以從這3個(gè)角度去找到合適的行業(yè)。千萬(wàn)不要小看行業(yè)的重要性，選擇對(duì)的行業(yè)對(duì)的人，你可以少很多的努力。
如果你在貨源方面有自己的資源的話，例如身邊的朋友都是做這個(gè)的，或者有親戚是廠家，或者你們當(dāng)?shù)厥a(chǎn)某樣?xùn)|西，那么你就可以考慮選擇這個(gè)行業(yè)。
 
1.了解同類(lèi)型的店鋪情況
當(dāng)你準(zhǔn)備做一行之后，那么你就要了解一下這個(gè)行業(yè)的整體情況。你可以在淘寶搜索你要做的寶貝，可以通過(guò)觀察銷(xiāo)售比較好的幾家店鋪的價(jià)格定位。除了價(jià)格以外，主圖上面的文字也是寶貝的賣(mài)點(diǎn)，這些都是要包含在你的成本里面的。點(diǎn)擊主圖進(jìn)去，看一下詳情頁(yè)重點(diǎn)體現(xiàn)的寶貝賣(mài)點(diǎn)有哪些。這個(gè)工作是長(zhǎng)期的，你可以用text文檔把這些賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)，然后比較大部分寶貝的賣(mài)點(diǎn)，以后用在自己的詳情頁(yè)中。對(duì)于轉(zhuǎn)化人群是非常重要的。
2.你在這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪
那么多的店鋪，為什么要選擇你們家，你們家的優(yōu)勢(shì)在哪里？這個(gè)就需要我們?cè)谠u(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀中去尋找了?？蛻粼谠u(píng)價(jià)的時(shí)候會(huì)把自己對(duì)寶貝的要求表達(dá)出來(lái)，而這些優(yōu)勢(shì)是用戶需要但是其他同行都沒(méi)有去提供的，這個(gè)就是你的優(yōu)勢(shì)。你一定要養(yǎng)成查看同行店鋪的情況，對(duì)產(chǎn)品需要深度了解并進(jìn)行挖掘。
如果你的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也可以做的，一個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，但是要是在行業(yè)立足的話是很難的。所以我們?cè)谶x擇的時(shí)候一定要考慮到后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，后期可能還會(huì)往個(gè)性化這個(gè)方向去做。
3.下下策選擇大的行業(yè)
當(dāng)然呢，如果說(shuō)你沒(méi)有精力和時(shí)間去挖掘你想做的這個(gè)行業(yè)的賣(mài)點(diǎn)，那么你可以選擇大的行業(yè)，服飾鞋包，當(dāng)然這個(gè)是下下策。大的行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)大，但是機(jī)會(huì)最多流量入口也多，而且關(guān)鍵詞優(yōu)化最簡(jiǎn)單，很容易找到行業(yè)的黃金關(guān)鍵詞，得到淘寶的扶持。如果你是兼職做淘寶，或者個(gè)人時(shí)間不充足，那么建議你可以選擇去做大眾類(lèi)目。
三、打造大眾型貨源店鋪，挖掘熱銷(xiāo)款產(chǎn)品。
什么叫大眾型貨源店鋪？就是沒(méi)有自己的貨源，做分銷(xiāo)或者在檔口拿貨的賣(mài)家店鋪。一般這樣的店鋪有一個(gè)普遍的特點(diǎn)就是店鋪里面什么樣的產(chǎn)品都有。建議這樣的賣(mài)家只服務(wù)一類(lèi)的人群，如果說(shuō)跨度太大的話，是會(huì)影響人群畫(huà)像的，那么淘寶給你的流量也是不精準(zhǔn)的。就像你的店鋪又賣(mài)女裝又賣(mài)男裝，那么你的人群畫(huà)像就亂了，這樣也是會(huì)影響轉(zhuǎn)化的。只要服務(wù)好一類(lèi)人就可以了，千萬(wàn)不要想所有的人群都抓，最后什么都沒(méi)有抓到。
1.大眾型的店鋪優(yōu)勢(shì)：
 
（1）這類(lèi)店鋪可以快速提升賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)能力。這類(lèi)的店鋪可以很好很快的提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，等你的能力提升之后，那么你就可以去找工廠進(jìn)貨，囤貨，或者找人代生產(chǎn)。
（2）能夠挖掘爆款。這類(lèi)的產(chǎn)品是很容易根據(jù)行業(yè)找到對(duì)應(yīng)的貨源的，所以當(dāng)你的產(chǎn)品成為熱銷(xiāo)品的時(shí)候，你是很容易找到物美價(jià)廉的貨源去做爆店鋪的。
（3）船小好調(diào)頭。如果你做了一段時(shí)間之后，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域不好做，你做不來(lái)，那么你也可以及時(shí)調(diào)頭，換類(lèi)目或者重新開(kāi)店，因?yàn)槟銢](méi)有團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有囤貨，所以你想賣(mài)就賣(mài)。當(dāng)然我們還是建議在一開(kāi)始就找到貨源了。
（4）沒(méi)有什么壓力。因?yàn)槭欠咒N(xiāo)，所以是沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，也沒(méi)有囤貨壓力的，更沒(méi)有后顧之憂，所以做起來(lái)算是比較輕松的。
2.大眾型店鋪的劣勢(shì)和缺點(diǎn)：
 
（1）價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。分銷(xiāo)的話肯定拿貨價(jià)就比不上總銷(xiāo)了，所以只能在主圖和詳情上多下功夫。如果你沒(méi)有去用心設(shè)計(jì)直接用供貨商的那你的流量還有銷(xiāo)量都不會(huì)有大的起色，甚至?xí)煌|(zhì)化得不到展現(xiàn)曝光的機(jī)會(huì)。
（2）同質(zhì)化嚴(yán)重。供貨商不是賣(mài)給你一個(gè)人，你在賣(mài)，別人也在賣(mài)，那么你的產(chǎn)品同質(zhì)化就非常嚴(yán)重，那么我們就要在上架寶貝的時(shí)候，做好主圖和詳情，這樣才能在眾多寶貝中拖延而出，千萬(wàn)不要一鍵上傳，因?yàn)槟銉r(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還和別人一樣，自然是不會(huì)占據(jù)什么優(yōu)勢(shì)的。
（3）沒(méi)有特色。這樣分銷(xiāo)的產(chǎn)品，是很容易被用戶忘記的，因?yàn)闆](méi)有特色。如果是一家專(zhuān)賣(mài)店，客人買(mǎi)了一次之后覺(jué)得不錯(cuò)，那么就很會(huì)有二次三次回購(gòu)甚至是轉(zhuǎn)介紹，但是地?cái)傌?，是很難讓人記住的。
3.規(guī)避劣勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)最大化。
 
（1）觀察市場(chǎng)變化挖掘熱銷(xiāo)款。你就可以抓緊找到貨源上架到自己的店鋪，一定要有敏感的覺(jué)察力，發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)款。
（2）寶貝持續(xù)上新。新品上新都是有新品權(quán)重的，利用好這段時(shí)間，可以快速或者排名，來(lái)幫助淘寶引流大量的流量。
當(dāng)然如果你是冷門(mén)，雖然做不到寶貝持續(xù)上新，但是你也是可以觀察市場(chǎng)變化，了解用戶需求，挖掘熱銷(xiāo)款的。
（3）打造固定型貨源店鋪，將自己的優(yōu)勢(shì)最大化。一般我們有自己貨源的，最好就把風(fēng)格還有類(lèi)目以及主營(yíng)方向都定下來(lái)，這邊整體的趨勢(shì)也是考慮到后期店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也是后期精準(zhǔn)人群必要去做的。
四、固定貨源，自身產(chǎn)品熟悉占優(yōu)勢(shì)！

固定性貨源店鋪就是指那些有自己的貨源的賣(mài)家，開(kāi)淘寶店的目的不就是打開(kāi)銷(xiāo)量，把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去。
1.固定貨源店鋪優(yōu)勢(shì)
（1）產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。像一些手工皂，茶葉，他們都會(huì)在他們的詳情表現(xiàn)他們是純手工的，自己做的。這樣的商品價(jià)格都有自己的優(yōu)勢(shì)，這樣的商品做活動(dòng)比較好，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)在這里，當(dāng)然不是越低越好，是要在控制成本的情況下。
（2）產(chǎn)品可以自己把控（質(zhì)量，物流，包裝）。有一個(gè)賣(mài)家是做手套的，他的人群畫(huà)像都是一些白領(lǐng)，前期為了引流，定價(jià)是9.9，那么做起來(lái)之后，是可以把包裝做好一點(diǎn)，提升自身產(chǎn)品價(jià)值的。而且在發(fā)貨前你作為廠家也是可以仔細(xì)檢查貨物的好壞，這樣就可以避免很多的中差評(píng)。
（3）容易做爆且穩(wěn)定提升。如果你銷(xiāo)售的這類(lèi)寶貝，很受歡迎，那么你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，自然就很容易做爆，而且你不會(huì)出現(xiàn)貨源的問(wèn)題，所以也是可以在后期穩(wěn)定增長(zhǎng)的。很多的分銷(xiāo)都是死在貨源上的。例如一個(gè)店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，供應(yīng)鏈跟不上的問(wèn)題，那么整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率和動(dòng)態(tài)率都會(huì)下降，漸漸流量也會(huì)變少，最后就直接做死了。
固定性貨源的最大的一個(gè)劣勢(shì)就在于產(chǎn)品堆積的壓力，所以很多時(shí)候廠家賣(mài)家都會(huì)在臨近淡季的時(shí)候選擇做一個(gè)清倉(cāng)活動(dòng)，用低價(jià)把產(chǎn)品處理掉。除了商品積壓的壓力，還有一個(gè)缺點(diǎn)就是產(chǎn)品類(lèi)別有限制。這樣的話就不好做搭配套餐，那么你可以在外面采購(gòu)一些產(chǎn)品，進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配，如果效果不錯(cuò)，利潤(rùn)可觀，可以自己生產(chǎn)。
2.應(yīng)對(duì)方針：
（1）根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)整寶貝圖片。因?yàn)閷氊惽捌谫u(mài)的是主圖，而不是產(chǎn)品，相信很對(duì)人都是主圖看對(duì)眼了才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去店鋪去看的吧，那么你一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，隨時(shí)根據(jù)自己的后臺(tái)數(shù)據(jù)去調(diào)整自己的主圖和詳情。當(dāng)然不要隨意更改，要在寶貝自然下架一個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行修改。
（2）培養(yǎng)自己的老用戶。這類(lèi)產(chǎn)品很容易讓客戶養(yǎng)成依賴(lài)的習(xí)慣。所以你可以在老會(huì)員日，或者不同的節(jié)日，進(jìn)行一系列維護(hù)老客戶的活動(dòng)。像抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠，送紅包，都是可以做的，要經(jīng)常和老客戶聯(lián)系，這樣當(dāng)你的新品上架的時(shí)候，老客戶會(huì)成為你店鋪的一個(gè)中流砥柱。
（3）多報(bào)活動(dòng)，后期直通車(chē)+淘寶客推廣一起操作。因?yàn)橛袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以屬于你這個(gè)類(lèi)目的活動(dòng)能夠報(bào)名的，一定都參加，因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷(xiāo)量。很多店鋪甚至是因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)而火起來(lái)的。等到前期做好了之后，就可以開(kāi)直通車(chē)，搭配淘寶客一起來(lái)幫自己推廣自己的產(chǎn)品了，將利潤(rùn)最大化。
（4）打造個(gè)性化定位店鋪，讓老客戶賴(lài)著不走。
個(gè)性化，是2016年聽(tīng)到最多的一個(gè)淘寶術(shù)語(yǔ)，今天和大家講的是個(gè)性話店鋪的優(yōu)劣勢(shì)以及如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、我與淘寶的故事，打造自己的風(fēng)格個(gè)性點(diǎn)。

大家打開(kāi)淘寶故事可以看到有很多很有個(gè)性的賣(mài)家店鋪，他們普遍都有一個(gè)特點(diǎn)，就是他們都是在賣(mài)他們的故事，在人物塑造，制作工藝，還有產(chǎn)品故事方面都很具特點(diǎn)和吸引力。如果你打算做個(gè)性化的店鋪，那么你可以查看和你產(chǎn)品相同的店鋪是怎么做的，然后去模仿，做出自己的優(yōu)勢(shì)，你就勝出了。
這些店鋪都是有自己的店鋪風(fēng)格的，或中國(guó)風(fēng)，或知性風(fēng)，或校園，或歐美。這些店鋪的效果圖你都是可以學(xué)習(xí)的。以后當(dāng)你的寶貝有能力了也可以進(jìn)入這些入口，然后獲得淘寶扶持的大量流量。

2.個(gè)性化店鋪的優(yōu)勢(shì)：
（1）能夠真正的走向穩(wěn)定，并形成自己的品牌。一般的店鋪是很難做長(zhǎng)遠(yuǎn)的，也很難穩(wěn)定，只有個(gè)性化的，讓客戶記住的有自己的特色的店鋪才能走遠(yuǎn)。
（2）容易得到淘寶的扶持。大家都知道17年，個(gè)性化越來(lái)越重要，淘寶也給了很大的扶持，從前面的幾個(gè)流量入口就可以看出。而且淘寶也會(huì)根據(jù)你店鋪的人群畫(huà)像給你更多的精準(zhǔn)的個(gè)性化流量，你店鋪的轉(zhuǎn)化率自然也是會(huì)很高的。
（3）用戶的粘度高。個(gè)性化店鋪的客戶粘度很高，老客戶會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)，而增加用戶粘度，則可以讓你在整個(gè)行業(yè)做的更好更遠(yuǎn)，最后做出自己的品牌。
3.個(gè)性化店鋪劣勢(shì)：
（1）需要店鋪運(yùn)營(yíng)有一定的經(jīng)驗(yàn)。一般的新手小白是沒(méi)有能力去運(yùn)營(yíng)一個(gè)個(gè)性化的店鋪的，這個(gè)需要一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)去對(duì)整個(gè)店鋪的前期引流，寶貝銷(xiāo)量，全店的整體規(guī)劃都有一個(gè)自己的把控。所以新手是不建議做個(gè)性化的店鋪的。
（2）對(duì)美工，文案設(shè)計(jì)要求高。不僅是對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求高，對(duì)于美工，文案設(shè)計(jì)要求也是很高的。因?yàn)槟闶窃谀愕墓适拢詧D片一定要美還要和產(chǎn)品結(jié)合，你的文案要戳中客戶的賣(mài)點(diǎn)，這些都是要有經(jīng)驗(yàn)，才能掌握的。
（3） 對(duì)產(chǎn)品人群的把握要求高。雖然有了前面兩個(gè)要求，但是還是會(huì)有很多的店鋪東施效顰，沒(méi)有自己的特色，把握不了產(chǎn)品人群的需求，最終死掉了。
（4）個(gè)性化店鋪的生存根本。
作為個(gè)性化的店鋪的生存根本就是抓住用戶的需求變化，用心做自己的故事，注重老客戶的整體培養(yǎng)。
做個(gè)性化的店鋪一定要了解這類(lèi)人群的需求變化，多和客戶溝通，維護(hù)好老客戶，最重要的是要用心做事，用你的故事留住客戶，粘著你不肯走，這樣你才能一直做下去。
其實(shí)我們做淘寶最重要是店鋪風(fēng)格，如果想要把店鋪?zhàn)龊迷陂_(kāi)始做的時(shí)候就一定要有自己的思想，明確自己后期發(fā)展規(guī)劃以及自己想要達(dá)到的目標(biāo)，然后一步步的去達(dá)成。人生中總是有很多選擇，有時(shí)候一個(gè)選擇就可能改變你后期所有的命運(yùn)，所有在邁出第一步的時(shí)候一定要決定好！

專(zhuān)注實(shí)操代運(yùn)營(yíng)5年。承接項(xiàng)目：淘寶/天貓/京東 - 全店代運(yùn)營(yíng) 保證銷(xiāo)售額 先做后付款； 直通車(chē)托管 ； 全實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo) ； 美工外包；各大論壇 派代、淘寶大學(xué)、千牛頭條，可查看公司知名度與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)帖子。用實(shí)力經(jīng)驗(yàn)證明公司資深經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)態(tài)度！
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一：店鋪裝修
所謂轉(zhuǎn)化率，更多不可以忽略細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。店鋪裝修會(huì)直接影響買(mǎi)家喜好度以及買(mǎi)家收藏關(guān)注。
首頁(yè)裝修，必須做到符合類(lèi)目風(fēng)格。如果你是做歐美服裝的，那么你必須裝修成有歐美的風(fēng)格。如果你是做羊肉食品的，那么你肯定要裝修有草原的感覺(jué)。這樣對(duì)于買(mǎi)家視覺(jué)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最重要的一點(diǎn)。在這里我也跟大家說(shuō)，不管我說(shuō)的店鋪裝修是否廢話，我只可以再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：細(xì)節(jié)決定成??！有很多賣(mài)家，都覺(jué)得產(chǎn)品做得好就可以，沒(méi)必要理會(huì)店鋪首頁(yè)裝修如何，但是很多時(shí)候僅僅一點(diǎn)細(xì)節(jié)一點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)影響你后期做的好于不好的關(guān)系了！
如果你是買(mǎi)家，讓你自己選擇店鋪的話，你會(huì)選擇哪個(gè)呢？

手機(jī)端主圖，是能夠直接影響買(mǎi)家跳失率的長(zhǎng)短，所以主圖展現(xiàn)出你的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，可以用圖片去介紹。比如我給大家上的上面這張圖一樣，有時(shí)候衣服的暖和度，主需要用圖片展現(xiàn)，這樣精準(zhǔn)買(mǎi)家就不會(huì)過(guò)大的流失，反而會(huì)增加買(mǎi)家的觀看、收藏、甚至轉(zhuǎn)化的重要。
三：詳情頁(yè) 排版與制作方法
詳情頁(yè)，是大家最關(guān)心，也是買(mǎi)家最關(guān)心的！
賣(mài)家會(huì)想:詳情頁(yè)是不是真的完善了？
買(mǎi)家會(huì)想：是不是真的體現(xiàn)了我真正想要得東西呢？
來(lái)，上個(gè)如何制作優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)的思維導(dǎo)圖，大家先收藏看看，我下面再一一說(shuō)排版的詳細(xì)制作方法。
寶貝描述部分的第一屏很重要，這個(gè)位置很大影響買(mǎi)家是否構(gòu)成購(gòu)買(mǎi)，因此放一張美觀的海報(bào)圖，并附上相關(guān)的促銷(xiāo)信息或者是煽情的文案，大大增進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望；除了商品的價(jià)格、質(zhì)量、客服的響應(yīng)服務(wù)、物流和售后的影響外，詳情頁(yè)內(nèi)容的排版也是一個(gè)重要的因素。